1. Modele e-Business în România - Lucrare de disertaţie -
UNIVERSITATEA “POLITEHNICA” TIMIŞOARA
FACULTATEA DE MANAGEMENT ÎN PRODUCŢIE ŞI TRANSPORTURI
Modele e-Business în România - Lucrare de disertaţie -
Candidat:
Dipl. Ing. Mihai RUSOAIE
Conducător ştiinţific:
Prof. Dr. Anghel Tăroată

2. Cuprins Obiective Introducere e-Business pe plan Global: Google
e-Business în România
Analiza SWOT
Concluzii
Bibliografie selectivă

3. 1. Obiective
Realizarea unei analize de ansamblu a mediului de afaceri online din România
Identificarea modelelor de afaceri electronice de succes în România

4. 2. Introducere Modele de afaceri în comerţul electronic B to C Vânzări
prin
Internet,
TV,
telefon
B to B – Intranet, Internet, Extranet, Transferuri EDI
B to G – Proceduri comerciale, Informare, Consultanţă
Guvern
B2C
B2B
B2G
C2C
Consumatori
Întreprinderi
Parteneri
(interni sau externi)
Modele de afaceri în comerţul electronic

5. Compensează afiliatul Direcţionează clientul către partener
2. Introducere
Client
Afiliat
Vânzător
Compensează afiliatul
Direcţionează clientul către partener
Vizitează website-ul
afiliatului
PAS 1
PAS 2
PAS 3
Conceptul de marketing prin afiliaţi (parteneri)

6. 3. e-Business pe plan global: Google
Alan Eustace
Sr. VP
Engineering &
Research
Omid Kordestani
VP of
Global Sales
&
Business Development
W. M. Coughran
Engineering
David C. Drummond Sr. VP
Corporate Development and
Chief Legal Officer
George Reyes
Chief Financial Officer
Jonathan Rosenberg
Product Management
Shona Brown
Business Operations
Laszlo Bock VP
People Operations
Urs
Hölzle
Operations &
Google Fellow
Jeff
Huber
Sergey Brin
President of
Technology
Larry Page
Products
Eric Schmidt
Chief Executive Officer
Structura managementului Google

7. 4. e-Business în România Principalele segmente reprezentate în Ro:
Comerţ electronic
Plăţi electronice
Publicitatea online (e-marketing)
Soluţii B2G
Studii de piaţă online
Servicii financiare online

8. Cifra de afaceri (Mil. euro)
4. e-Business în România
Cifra de afaceri (Mil. euro)
400
100
300
500
700
900
1.000
800
600
200 an
2001
2002
2003
2004
2005
2007
2008
2009
2010
2011
2006
0,1
0,3 1 3
11,8 35
76,7
estimat
150
estimat 1.000
Evoluţia cifrei de afaceri eMag

9. Bugete de publicitate estimate pentru România, în 2008
4. e-Business în România
Televiziune: – 450 mil. euro
Presă scrisă: 125 – 140 mil. euro
Outdoor: 52 – 60 mil. euro
Radio: 41 – 48 mil. euro
Internet: 12 – 17 mil. euro
Cinema: 3 mil. euro
Bugete de publicitate estimate pentru România, în 2008

10. 5. SWOT: puncte forte
Informaţia şi conţinutul produselor nu sunt limitate geografic
Căutare rapidă de produse şi servicii
Eliminarea limitelor temporale
Investiţie şi costuri reduse
Targetare demografică uşoară
Procese “just-in-time” fără stocuri
Acoperire globală

11. 5. SWOT: puncte slabe
Imposibilitatea clienţilor de a atinge obiectele, de le gusta sau de a le mirosi
Utilizatorii de Internet în România au sub 40 de ani, restul de populaţie fiind imposibil de „atins” prin afacerile electronice
Securitatea tranzacţiilor

12. 5. SWOT: oportunităţi Fonduri nerambursabile de la UE
Reprezentare slabă în Ro a majorităţii segmentelor e-Business
Lansarea rapidă a proiectelor
Targetare globală a clientelei

13. 5. SWOT: ameninţări
Dinamica tehnologiilor şi a strategiilor de marketing folosite în mediul online
Nu se poate realiza un plan strategic pe termen lung
Varietetea produselor concurente

14. 6. Concluzii
Reprezentare slabă a segmentelor e-Business -> oportunităţi pentru noii intraţi pe piaţă
Datorită spiritului latin al poporului român, anumite segmente de afaceri online nu se vor putea adapta aproape niciodată la piaţa din România

15. 7. Bibliografie selectivă
Kotler and Keller, Marketing Management, 2006
Fred David, Strategic Management, 2007
Ridderstråle şi Nordström, Funky Business, 2007
Articole din presa scrisă: ZF, Cotidianul, Capital, Business Week
Web-site-uri din domeniul Media: DailyBusiness, AdPlayers
Bloguri

16. Vă mulţumesc