1 Nowoczesne formy krótkoterminowego finansowania połączonego z ubezpieczeniem należności - odpowiedzią na potrzeby branży spożywczej Paweł Pawlak - Dyrektor Handlowy Coface Poland Forum Rynku Spożywczego, 11 grudnia 2008 r.

2 RYZYKO HANDLOWE dla przedsiębiorstw sprzedających towary lub usługi w tzw. kredycie kupieckim (czyli z odroczonym terminem płatności) realizuje się w postaci:  Braku zapłaty na skutek niewypłacalności prawnej odbiorcy (dłużnika)  Przewlekłej zwłoki w wywiązywaniu się ze zobowiązań płatniczych Ryzyko w transakcjach handlowych

3 ? Na jakie problemy napotyka branża spożywcza w transakcjach handlowych PRZEDSIĘBIORSTWA ODCZUWAJĄ CORAZ BARDZIEJ NASTĘPUJĄCE PROBLEMY:  Wydłużające się terminy płatności  Utrata płynności finansowej  Zwiększająca się konkurencja – poszukiwanie nowych partnerów handlowych i rynków zbytu  Niedostateczne zabezpieczenie przed brakiem zapłaty ze strony odbiorcy-dłużnika  Niedostateczna weryfikacja kontrahentów i kontrola transakcji handlowych  Coraz większa koncentracja na rynkach (w przypadku upadłości jednej firmy może spowodować problemy dla całej branży, tzw. efekt domina)

Międzynarodowe sieci handlowe Konsorcja handlowe Sklepy detaliczne Mali hurtownicy 80% 20% Wielkość Klientów KLIENCI Skutki finansowe realizacji ryzyka są bardzo poważne, a nawet katastrofalne Ryzyko trudne do przewidzenia i niezbyt często się realizuje RYZYKO Skutki finansowe realizacji ryzyka są nieduże Ryzyko stosunkowo łatwe do przewidzenia i dość często się realizuje 20% 80% Ryzyko, Należności KLIENCI RYZYKO 10 80% Klientów (małych) generuje 20% obrotu 20% Klientów (dużych) generuje 80% obrotu Należności a ryzyko w portfelu kontrahentów

5 Ubezpieczenie + Finansowanie = Coface Complete  Ubezpieczenie i finansowanie należności w jednej instytucji: optymalizacja kosztów możliwość lepszego dopasowania do charakteru działalności Klienta szybsze i prostsze uzyskiwanie limitów kredytowych (limit kredytowy dłużnika = limit finansowy dłużnika)  Szybka i rzetelna weryfikacja odbiorców – wykorzystanie największej w Polsce bazy danych o firmach wywiadowni Coface oraz doświadczeń firmy ubezpieczeniowej i windykacyjnej  Możliwość uruchomienia finansowania w dowolnym okresie trwania ubezpieczenia Coface Complete – ubezpieczenie z finansowaniem

6 PRZEJĘCIE RYZYKA = UBEZPIECZENIE  Bezpieczna sprzedaż – do 100% przejęcia ryzyka  Poprawa struktury bilansu – możliwość „wyksięgowania” należności z bilansu (zamiana należności na gotówkę)  Weryfikacja odbiorców i monitoring ich sytuacji finansowej FUNKCJE DODATKOWE  Ocena wiarygodności finansowej odbiorców – wyznaczenie limitów kredytowych  Odzyskiwanie zaległych należności PŁYNNOŚĆ FINANSOWA = FINANSOWANIE  Uwolnienie środków finansowych, które można przeznaczyć na dowolny cel, np. inwestycje lub zwiększenie produkcji  Uzyskanie rabatów i skont od dostawców za szybszą płatność  Terminowa regulacja zobowiązań wobec innych instytucji finansowych oraz państwowych  Możliwość wydłużenia terminów płatności odbiorcom  Poprawa wskaźników opisujących obszar płynności Korzyści płynące z Coface Complete

7 Prosta administracja i synergie systemowe limity kredytowe limity finansowania = informacja o limitach informacja o limitach Wspólna platforma wiedzy o limitach kredytowych Odbiorcy (dłużnicy) UBEZPIECZENIE COFANET FINANSOWANIE Klient (dostawca) COFACE COMPLETE

8 Upadłości w Polsce (postanowienia) prognoza

9 Dziękuję za uwagę Paweł Pawlak Dyrektor Handlowy Coface Poland