第十章 農產品訂價與價格政策

授課大綱 (1/3)  訂定價格的步驟 估測產品的市場需求 估計競爭者的反應 確定廠商市場佔有率目標 選擇適當的價格競爭策略  分離定價法 (skim-the-cream pricing)  滲透定價法 (penetration pricing)  基本定價策略介紹 成本加成定價法 扯平點定價法 市價定價法 自由市場供需決價法 單數定價法

授課大綱 (2/3)  穩定農產品價格對生產者的影響 影響的經濟分析 保證價格水準的決定  穩定農產品價格之方法 平準實物法 (buffer stock scheme) 平準基金法 (stabilization funds method)

授課大綱 (3/3)  提高農產品價格之方法 關稅 (tariff) 、變動稅捐 (variable levies) 與進口限制 (import restrictions) 無償貸款 (non-recourse commodity loans) 直接收購 (direct purchase) 差額給付 (deficit payment) 消費補貼 (consumption subsidy) 或是出口補貼 (export subsidy) 供給控制（作物面積限制、運銷配額、耕地轉作或是 休廢耕） 運銷訓令與協定 (marketing orders and agreements)

訂定價格的步驟 (1/2) 1. 估測產品的市場需求（需求表列） 決定期望價格（消費者合理可接受水準） 估計在各種價格下的銷售量（調測產品之需求 彈性） 2. 估計競爭者的反應 競爭者：製造類似或替代產品產業，以及其他 無相關但期望賺取消費者元的產業。 訂定價格高低與競爭程度的關係 不同價格彈性曲線會形成不同的價格與數量關 係

訂定價格的步驟 (2/2) 3. 確定廠商市場佔有率目標 廠商應依據產能、生產成本、規模經濟性以及 進入障礙高低，確定預期的市場佔有率。 4. 選擇適當的價格競爭策略 分離定價法 (skim-the-cream pricing)  先高後低定價，以求短期利潤。  優點見 186 頁。 滲透定價法 (penetration pricing)  先低後高定價，以求擴大市場範圍。 考量廠商的運銷政策 – 產品性質、通路、促銷

基本定價策略介紹 (1/2)  成本加成定價法 (cost-plus pricing) 在產品的生產成本上加上若干比例利潤後所成 的價格。 缺點： 1. 真正成本不易得知。 2. 忽略競爭者的 成本與市場的需求反應。  扯平點定價法 (break-even point pricing) 廠商在某一生產規模下，把價格訂在收入與成 本相等的一點。可計算在各種遞價格下，收入 等於成本的生產量。 缺點：需求表可能有誤差。單位成本可能隨規 模水準而有所變化。

基本定價策略介紹 (2/2)  市價定價法 習慣價格定價法 – 傳統 寡佔競爭產品的價格 – 價格領導定價  自由市場供需決價法 由市場的供需力量決定價格 不適合新產品  單數定價法 屬心理定價法

穩定農產品價格對生產者的影響  影響的經濟分析 穩定農產價格，是否能夠達到裨益生產者的政 策目標？ 例子說明 (P )  保證價格水準的決定 自由學派 (free market school) 結構學派 (structuralism) 現實學派 (pragmatist)

穩定農產品價格之方法  平準實物法 (buffer stock scheme) 緩衝存貨法 對價格的上下限予以規定。  平準基金法 (stabilization funds method) 對於超過部分處理，超出時抽取基金，過低時， 則提撥基金補貼。

提高農產品價格之方法 (1/2)  關稅 (tariff) 、變動稅捐 (variable levies) 與進口限制 (import restrictions)  無償貸款 (non-recourse commodity loans)  直接收購 (direct purchase)  差額給付 (deficit payment)

提高農產品價格之方法 (2/2)  消費補貼 (consumption subsidy) 或是出 口補貼 (export subsidy)  供給控制（作物面積限制、運銷配額、耕地 轉作或是休廢耕）  運銷訓令與協定 (marketing orders and agreements)