ESTRATEGIA DE NEGOCIOS (1° parte) Planeamiento y gestión de empresas Ing. Ruth Gravina

1. CONCEPTO DE ESTRATEGIA

Estrategia Concepto multidimensional Abarca la totalidad de las actividades de la empresa Da un sentido de unidad, dirección y propósito Facilita los cambios necesarios que su ambiente induce

Origen de la palabra estrategia Strategos Vocablo griego el arte del general habilidades psicológicas y el carácter con el que asumía el papel asignado

Origen de la palabra estrategia 450 a.c.: Habilidades administrativas Administracvión Liderazgo Oratoria Poder 330 a.c.: Habilidad para Aplicar la fuerza Vencer al enemigo Crear un sistema unificado de gobierrno global

Dimensiones de la estrategia Da coherencia, unidad e integridad a las decisiones de la empresa

Dimensiones de la estrategia Establecer el propósito de la organización: objetivos a largo plazo programas de acción prioridades en la asignación de recursos

Dimensiones de la estrategia Definición del dominio competitivo de la empresa

Dimensiones de la estrategia Reacción ante –Amenazas y oportunidades externas –Debilidades y fortalezas internas Fin: lograr una ventaja competitiva

Dimensiones de la estrategia Canal para diferenciar las tareas de gestión en los niveles Corporativos: misión De negocios: posición competitiva Funcionales: finanzas, infraestructura, administrativa, RRHH, tecnología, compras, logística, fabricación, comercialización, etc

Dimensiones de la estrategia Definición de la contribución económica y no económica que la empresa pretende dar a sus beneficiarios: Accionistas. Empleados Gerentes Clientes Proveedores Comunidad Gobierno Etc...

DEFINICION GLOBAL DE ESTRATEGIA patrón de decisiones coherente, unificador e integrativo determina y revela el propósito organizacional en términos objetivos a largo plazo, programas de acción y prioridades en la asigación de recursos

DEFINICION GLOBAL DE ESTRATEGIA Selecciona los negocios de la organización o aquellos en que va a estar Intenta lograr una ventaja sostenible a largo plazo, repondiendo a amenazas y oprtunidades en el medio, y fortalezas y debilidades de la empresa

DEFINICION GLOBAL DE ESTRATEGIA Abarca todos los niveles jerárquicos de la empresa: corporativos, de negocios, funcional Define la naturaleza de las contribuciones económica y no económica que se propone hacer a sus grupos asociados

Estrategia Marco conceptual fudamental Afirmar continuidad vital de la organización Facilitar su adaptación a un medio cambiante.

Definiciones útiles Estrategia –Plan que integra las principales metas y políticas de una organización –Secuencia coherente de acciones –Ordena y asigna recursos –Situación viable y original –Cambios en el entorno –Oponentes inteligentes

Definiciones útiles Metas / objetivos –Qué se va a hacer –Cuándo serán alcanzados los resultados Políticas –Límites dentro de los que debe ocurrir la acción

Definiciones útiles Estrategia vs tácticas La diferencia principal radica en la escala de acción o la perspectiva del líder –La táctica puede surgir a cualquier nivel, realineamientos de corta duración, ajustables metas especificas –La estrategia Base continua para enfocar esos ajustes hacia propositos más amplios

Definiciones útiles Programas –Secuencia de las acciones necesarias para alcanzar los objetivos prinicpales –Aseguran asignación de recursos necesarios –Base para medir el progreso de los objetivos logrados Decisiones estratégicas –Establecen la orientación general de una empresa y su viabilidad máxima ante los cambios

Esencia de la estrategia Gestión deliberada del Logro de en los negocios de la empresa Contribución a sus beneficiarios

Procesos de formación de la estrategia Procesos cognitivos de los individuos –Comprensión racional del ambiente externo –Y de las capacidades internas Procesos sociales y organizacionales –Comunicación interna –Desarrollo de consenso de opinión Procesos políticos –Creacion, retención y transferencia de poder dentro de la organización

Tipología de formación de estrategias 1.estrategia explícita vs estrategia implícita 2.proceso analítico - formal vs enfoque conductual y juegos de poder 3.patrón de acciones del pasado vs plan que mira al futuro 4.estrategia predefinida vs estrategia resultante

2. PROCESO FORMAL DE PLANIFICACION DE ESTRATEGIA

Arte y ciencia de la planificación estratégica Capacidad de encontrar un equilibrio entre las diversas dimensiones del proceso de formación de la estrategia, que apuntan en direcciones contrapuestas explícita / implícita analítico - formal / juegos de poder patrón pasado / mira al futuro predefinida / resultante

Proceso de planificación estratégica Esfuerzo organizacional Definido y disciplinado Especificación de la estrategia Asignación de responsabilidades para su ejecución

Proceso de planificación estrategica Depende de las características particulares de cada empresa Puntos en común básicos: –Niveles jerárquicos que participan –Tareas de planificación –Secuencia de ejecución de las tareas

Niveles jerárquicos de participacion Corporativo (Gte Gral, ejecutivos superiores) –Decisiones que no pueden ser descentralizadas –Maximizar los beneficios de la empresa como un todo De negocios (gerentes de negocios) –Asegurar ventaja competitiva a largo plazo –Formulación y puesta en marcha de acciones estratégicas, con los recursos asignados Funcional –Atender requerimientos funcionales –Desarrollar competencias distintivas

Niveles jerárquicos de participacion Identificación de los ejecutivos que participan en cada nivel jerárquico –Contribuir a la formulación de la estrategia –Su acuerdo es vital para el éxito de su implementacion

Fin parte 1