Xây dựng chiến lược CÔNG TY SỮA VINAMILK

Slides:



Advertisements
Similar presentations
AI CŨNG PHẢI HỌC LÀM NGƯỜI
Advertisements

Giáo viên thực hiện: Bùi Thị Hồng Diệu Trung Tâm GDTX Quảng Điền.
CHƯƠNG III: NGÂN HÀNG VÀ CÁC NGHIỆP VỤ NGÂN HÀNG.
LOGO JOOMLA & PHP See How easy it is! Trung tâm đào tạo lập trình viên quốc tế Aprotrain -Aptech Làm web trong 10 phút Diễn giả : Đặng Tuấn Tú.
Kỹ năng Trích dẫn và Lập danh mục tài liệu tham khảo
GS. Pietro P. Masina Đại học Naples “Phương Đông” Dự án do EC tài trợ “Tăng cường quyền của công nhân và đại diện của công đoàn” Quyền của công nhân và.
Cách trộn thư trong Office 2003 Ứng dụng để làm giấy khen, giấy mời.
BỐI CẢNH KINH TẾ CỦA CHÍNH SÁCH VÀ PHÁP LUẬT CẠNH TRANH Người trình bày: Phạm Hoàng Hà, Viện Nghiên cứu quản lý kinh tế Trung ương Hà Nội, ngày 20/10/2005.
Rèn luyện nghiệp vụ sư phạm 3
KIỂM TRA BÀI CŨ 1) Thế nào là đơn thức ? Cho ví dụ về đơn có biến là x, y, có bậc là 3. 2.a) Thế nào là bậc của đơn thức có hệ số khác 0 ? Muốn nhân hai.
DANH SÁCH NHÓM IV Họ Và Tên: 1.Lê Bình An 2.Đỗ Thanh Tân Em 3.Huỳnh Thanh Hải 4.Nguyễn Thị Hiền 5.Lê Minh Họp 6.Ngô Việt Linh 7.Lý Hằng Ni 8.Nguyễn Đăng.
BỘ THÔNG TIN VÀ TRUYỀN THÔNG Hà Nội, 24/06/2008 MIC Định hướng phát triển CNTT phục vụ quản lý và hỗ trợ doanh nghiệp.
LOGO QUẢN LÝ LƯU LƯỢNG VÀ ĐIỀU KHIỂN TẮC NGHẼN 1 Giảng viên hướng dẫn: TS Lê Trung Quân Nhóm thực hiện: Trần Thị Mỹ Thú - CH
Mục tiêu Nắm đư ợc tình huống Lundbeck đ ang gặp phải trong việc phát triển một hệ thống xuyên quốc gia, cụ thể là ở Hàn Quốc Biết cách phân tích những.
CƠ CHẾ QUẢN LÝ KINH TẾ TRƯỚC THỜI KÌ ĐỔI MỚI (1975 – 1986)
CHIẾN LƯỢC FPT Hà nội, ngày 17 tháng 5 năm 2006 (Đã ký)
Thị trường mới ThS. Nguyễn Văn Thoan
Chương 1: mạng máy tính và Internet
BÀI GIẢNG KHOA CÔNG NGHỆ ĐIỆN TỬ - ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP TP. HCM NHẬP MÔN CÔNG TÁC KỸ SƯ NGÀNH ĐIỆN TỬ.
Kính Chào Cô và Các b ạ n thân m ế n !!!!!. HÌNH THỨC CHÍNH THỂ CỦA NHÀ NƯỚC CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM VÀ MỘT SỐ NƯỚC TRÊN THẾ GIỚI. Thuyết trình.
CHƯƠNG 4 LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM
Internet & E-Commerce
NHẬP MÔN DÂN SỐ PHÁT TRIỂN
BÀI 4 CÔNG NGHỆ THÔNG TIN VÀ CHUỖI CUNG ỨNG
© 2007 Thomson South-Western
LẬP TRÌNH HƯỚNG ĐỐI TƯỢNG C++
Để sử dụng SciVerse ScienceDirect hiệu quả …
Giáo dục và Đào tạo tinh thần doanh nhân ở các nền kinh tế
Chương 4: Thị trường tài chính
© 2007 Thomson South-Western
Tuyển chọn nguồn nhân lực của
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KHOA HỌC TỰ NHIÊN KHOA VẬT LÝ
© 2007 Thomson South-Western
CÔNG NGHỆ THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ
Chương 1: Khái quát về dự án đầu tư.
VNUNi® Sales & Inventory Control
Ra quyết định kinh doanh
TIẾP CẬN CÁC CHƯƠNG TRÌNH KHOA HỌC VÀ CÔNG NGHỆ HỖ TRỢ NGÀNH DƯỢC
Chương 7 Analyzing Consumer Markets and Buyer Behavior Tìm hiểu người tiêu dùng và Phân tích hành vi của người mua.
MÔI TRƯỜNG VÀ THÔNG TIN MARKETING
Môn: Lập trình Hướng đối tượng (Object Oriented Programming)
Đặc khu kinh tế: Kinh nghiệm quốc tế và Hàm ý với Việt Nam
Chương 6 Các chiến lược tiếp thị
TÀI LIỆU GIẢNG DẠY IC3 GS4 SPARK
10 SỰ KIỆN VÀ THÀNH TỰU TIÊU BIỂU NĂM 2017
HỆ ĐIỀU HÀNH MẠNG.
CẤU TRÚC DỮ LIỆU VÀ GIẢI THUẬT
BÀI 29: LỌC DỮ LIỆU TỪ DANH SÁCH DỮ LIỆU
CHƯƠNG 6 CÁC NGUYÊN TỐ DINH DƯỠNG VÀ PHÂN BÓN TRUNG LƯỢNG BÀI 1: CÁC NGUYÊN TỐ DINH DƯỠNG VÀ PHÂN BÓN TRUNG LƯỢNG.
Chương 4 Analyzing Consumer Markets and Buyer Behavior Tìm hiểu người tiêu dùng và Phân tích hành vi của người mua.
Chiến lược Marketing 6 tháng đầu năm Caryn
Thay đổi hướng tới Bền Vững
CHIẾN LƯỢC TRONG MÔI TRƯỜNG TOÀN CẦU
Phân khúc thị trường (Market segmentation) 1.1. Khái niệm:
STBI – Small Talks Big Ideas
Phương pháp Nghiên cứu khoa học (SCIENTIFIC RESEARCH METHODOLOGY)
BẢO QUẢN VÀ CHẾ BIẾN TRÀ, CÀ PHÊ, CA CAO
Lớp DH05LN GIÁO VIÊN PHỤ TRÁCH ThS. NGUYỄN QUỐC BÌNH
Thị trường seo việt nam xu hướng và cơ hội
Environment, Health and Safety Policy
Thày thuốc nhân dân TsViên Văn Đoan
Please click through slides at your leisure
Module 2 – CSR & Corporate Strategy
SỞ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐIỆN BIÊN TRƯỜNG THPT MÙN CHUNG
Company LOGO CĂN BẢN VỀ MẠNG NGUYEN TAN THANH Xem lại bài học tại
Quản trị rủi ro Những vấn đề căn bản Nguyễn Hưng Quang 07/11/2015 NHẬT HOA IC&T.
 Tên công ty: Công ty TNHH SUN FLOWER AND TEA  Mã số thuế:  Địa chỉ: Số 12, đường Kim Đồng, Phường 3, Thành phố Bảo Lộc, Lâm Đồng  Ngày.
I II III Sinh hoạt kinh tế Chỉ huy, quyết định Nhà Nước cộng sản I. KHÁI NIỆM.
TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG CƠ SỞ II TẠI TP. HỒ CHÍ MINH HỘI NGHỊ KHOA HỌC CƠ SỞ II “BÁO CÁO HOẠT ĐỘNG ĐI THỰC TẾ CỦA GIẢNG VIÊN CSII, NĂM HỌC ”
Nghiên cứuLập kế hoạch Thực thi giao tiếp Đánh giá.
Presentation transcript:

Xây dựng chiến lược CÔNG TY SỮA VINAMILK Giáo viên HD: TS. Hoàng Lâm Tịnh www.vinamilk.com.vn

Những người thực hiện Hồ Nam Đông Phan Lạc Đức Nguyễn Thị Thanh Huyền Phạm Thị Thu Hương Đinh Thị Thúy Lan Trương Bảo Long Võ Lý Bội Uyên www.vinamilk.com.vn

Nội dung 3 A Giới thiệu chung về công ty Vinamilk Chiến lược của công ty Vinamilk 3 B I Chiến lược SBU II Chiến lược cấp công ty Chiến lược chức năng II www.vinamilk.com.vn

GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY VINAMILK Tên giao dịch là VIETNAM DAIRY PRODUCTS JOINT STOCK COMPANY Tầm nhìn: ““Trở thành biểu tượng niềm tin số một Việt Nam về sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe phục vụ cuộc sống con người ” Sứ mệnh: “Vinamilk cam kết mang đến cho mọi người sản phẩm hàng đầu về dinh dưỡng và sức khỏe” www.vinamilk.com.vn

GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY VINAMILK www.vinamilk.com.vn

GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY VINAMILK Biểu đồ thị phần qua các năm

Các dòng sản phẩm Sữa tươi Năm 2011: đạt mức tăng trưởng 35%, Đối thủ: chiếm khoảng 38% tổng doanh thu của công ty Đối thủ: Hanoimilk Nutifood Mộc Châu Ba Vì Tập đoàn TH Chiếm 35% thị phần sữa tươi. Áp lực thay thế dòng sản phẩm này rất thấp www.vinamilk.com.vn

Các dòng sản phẩm Sữa chua Sữa chua uống chiếm 26% thị phần và sữa chua ăn chiếm 96% thị phần. Năm 2011, dòng sản phẩm này đạt mức tăng trưởng 40% dòng sản phẩm này đang được đánh giá là tiến dần tiến đến giai đoạn bảo hòa sau khi đã phát triển mạnh trong 10 năm qua www.vinamilk.com.vn

Các dòng sản phẩm Sữa bột Năm 2011: Chiếm 20% doanh thu Chiếm 14% thị phần Tập trung vào các thị trường cấp trung. Đối thủ: Dutch Lady Abbott Mead Johnson Nutrifood, Dumex Nestle www.vinamilk.com.vn

Các dòng sản phẩm Bị cạnh tranh mạnh mẽ bởi các dòng nước giải khát hiện tại trên thị trường như: Latte, Tân Hiệp Phát… Sữa đậu Nành Chiếm khoảng 1% doanh thu với nhãn hiệu Vfresh www.vinamilk.com.vn

CHIẾN LƯỢC CÔNG TY VINAMILK Cấp công ty Chiến lược SBU Chiến lược Chức Năng Chiến lược www.vinamilk.com.vn

CHIẾN LƯỢ C CẤP CÔNG TY Mục tiêu Tối đa hóa giá trị của cổ đông Phân tích ưu thế ngành: Phân tích môi trường vĩ mô: Phân tích nội bộ Vinamilk: Phân tích mô hình 5 lực lượng cạnh tranh của Michael Porter Phân tích môi trường Quốc gia & Toàn cầu Phân tích lợi thế cạnh tranh và năng lực đặc thù Phân tích chuỗi giá trị của Vinamilk Phân tích chu kỳ phát triển của ngành sữa Việt Nam Phân tích các khối xây dựng cơ bản của lợi thế cạnh tranh www.vinamilk.com.vn

Phân tích ưu thế ngành Mô hình 5 lực lượng cạnh tranh của Michael Porter Trong tương lai, thị trường sữa Việt Nam tiếp tục mở rộng và mức độ cạnh tranh ngày càng cao Sự  cạnh tranh giữa các công ty trong ngành Đối với sản phẩm sữa bột thì chi phí gia nhập ngành không cao. Ngược lại chi phí gia nhập ngành đối với sản phẩm sữa nước và sữa chua lại khá cao. Nguy cơ lớn Nguy cơ các đối thủ xâm nhập tiềm tàng Chưa có  sản phẩm thay thế. Tuy nhiên, sản phẩm sữa có thể  cạnh tranh với nhiều mặt hàng chăm sóc sức khỏe khác như nước giải khát Đe dọa của sản phẩm thay thế Thấp vì khi giá nguyên liệu mua vào cao, các công ty sữa có thể bán với giá cao Năng lực thương lượng của người mua Vinamilk là nhà thu mua lớn, chiếm 50% sản lượng sữa cả nước Năng lực thương lượng của nhà cung cấp

Phân tích ưu thế ngành Phân tích chu kỳ phát triển của ngành sữa Việt Nam: Ngành sữa là một trong những ngành có tính ổn định cao, ít bị tác động bởi chu kỳ kinh tế. Việt Nam đang là quốc gia có tốc độ tăng trưởng ngành sữa khá cao trong khu vực. Giai đoạn 1996-2006, mức tăng trường bình quân mỗi năm của ngành đạt 15,2%, chỉ thấp hơn so với tốc độ tăng trưởng 16,1%/năm của Trung Quốc” Tính thị  phần theo giá trị thì Vinamilk và Dutch Lady hiện là 2 công ty sản xuất sữa lớn nhất cả nước, đang chiếm gần 60% thị phần. Đang chịu sức ép cạnh tranh ngày một gia tăng do việc giảm thuế cho sữa ngoại nhập của khu vực ASEAN và cam kết với Tổ chức Thương mại thế giới WTO. www.vinamilk.com.vn

Phân tích môi trường vĩ mô, Quốc gia Và Toàn Cầu www.vinamilk.com.vn

Phân tích nội bộ Vinamilk Phân tích Lợi thế cạnh tranh và Năng lực đặc thù của Công ty : Lợi thế về quy mô Mạng lưới phân phối và bán hàng rộng khắp Quan hệ đối tác chiến lược bền vững với các nhà cung cấp Năng lực nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới Hệ thống và quy trình quản lý chuyên nghiệp Đội ngũ bán hàng nhiều kinh nghiệm Thiết bị và công nghệ sản xuất hiện đại và tiên tiến www.vinamilk.com.vn

Phân tích nội bộ Vinamilk Phân tích chuỗi giá trị của công ty VINAMILK Đầu vào:nguồn nguyên liệu trong nước như sữa tươi,đường,chất khoáng,…là chủ yếu.Ngoài ra,còn nhập nguyên liệu từ nước ngoài khi cần thiết Các hoạt động chính Độingũ khoa học nghiên cứu cao,nhiều sản phẩm mới ra đời Dây chuyền sx khép kín,đạt tiêu chuẩn ISO_2001 Có hệ thống phân phối rộng rãi trên toàn quốc,nhân viên bán hàng lưu động rộng rãi ,có nhiều chưong trình khuyến mãi hấp dẫn Dịch vụ chăm sóc khách hàng chu đáo,có trang web tư vấn sức khoẻ cho khách hàng Các sản phẩmđạt tiêu chuẩn cao như:sữa tươi,sữa bột ,phô-mai,sữađặc,yoo-ua,…. Giá trị sản phẩmđược mọi người công nhận từđó thương hiệu VINAMILK trở nên nỗi tiếng trong và ngoài nước Cơ sở hạ tầng công ty hiệnđạiđápứng tốt cho việc sản xuất Hệ thống thông tin luôn đượcđảm bảoổnđịnh,khách hàng cập nhật thông tin nhanh chóng và hiệu quả Quản trị vật tư tốt giúp cho việc tiết kiệm chi phí bảo quản vật tư,sản phẩm làm ra có chất lượng tốtđápứng nhu cầu khách hàng Nguồn nhân lực dồiở trong nước cụ thể làởđịa phương gầnnguồn cung cấp nguyên liệu .Thêm vàođó làđội ngũ kĩ sư trìnhđộ cao,nhà quản lý thông minh Các hoạtđộng hỗ trợ www.vinamilk.com.vn

Phân tích nội bộ Vinamilk Các khối xây dựng cơ bản của lợi thế cạnh tranh Chất lượng vượt trội Hiệu quả Sự đáp ứng Cải tiến Lợi thế cạnh tranh Chi phí thấp Sự khác biệt hoá www.vinamilk.com.vn

Phân tích chiến lược công ty Mở rộng thị phần Phát triển toàn diện danh mục sản phẩm Mục tiêu dài hạn Phát triển các dòng sản phẩm mới Xây dựng thương hiệu Nâng cao quản lý hệ thống cung cấp Phát triển nguồn nguyên liệu www.vinamilk.com.vn

Phân tích chiến lược công ty Ma trận Swot Cơ hội (O) Chính sách ưu đãi của chính phủ cho ngành Giá ngày càng tăng Nhu cầu ngày càng cao Thị trường mở (WTO) Công nghệ tiên tiến Nguy cơ (T) Nền kinh tế thiếu ổn định Đối thủ ngày càng nhiều Nguồn cung tự phát, nhỏ Sức ép giá nguyên liệu nhập khẩu Áp lực sản phẩm thay thế Mặt mạnh(S): Thị phần lớn Sản phẩm đa dạng Giá cả cạnh tranh Dây chuyền SX tiên tiến Nguồn nhân lực giỏi nguyên liệu đầu vào ổn định S/O Chiến lược chưng bày sản phẩm Chiến lược xanh-sạch-an toàn S/T Chiến lược hội nhập về phía sau Chiến lược giá Mặt yếu(W): Nguyên liệu phụ thuộc nhập khẩu Marketing phía Bắc chưa mạnh Các sp ngoài sữa chưa cạnh tranh W/O Chiến lược thâm nhập thị trường phía Bắc W/T Chiến lược suy giảm

Chiến lược sản phẩm (các SBU) Tốc độ tăng trưởng các sản phẩm của Vinamilk Sản phẩm sữa 2011-2015 Sữa chua 4.5 Sữa tươi 7.5 Sữa bột 6.1 Nước ép 7.7 Phomai 3 (Nguồn: EMI 2010) www.vinamilk.com.vn

Chiến lược sản phẩm (các SBU) Ma trận BGC

Chiến lược sản phẩm (các SBU) Sữa chua Sữa tươi Sữa bột Tăng cường tính năng của SP Làm mới nhãn hiệu, mẫu mã Tăng Marketing & bán hàng Giữ nguyên giá tăng chất lượng Cạnh tranh về giá để mở rộng thị trường & khách hàng Đầu tư nghiên cứu các sản phẩm mới nhằm tạo đột biến về tăng trưởng. Nâng cao chất lượng SP Đa dạng hóa sản phẩm hướng, đến nhiều đối tượng ( trẻ em, phụ nữ, nam giới…) www.vinamilk.com.vn

Chiến lược sản phẩm (các SBU) Nước ép Phô Mai Tập trung khai thác nguồn nguyên liệu tươi, ổn định về giá. Đẩy mạnh công tác Marketing Tăng cường quảng bá Chính sách ưu đãi cho các kênh phân phối www.vinamilk.com.vn

Các chiến lược chức năng Chiến lược Marketing Chiến lược nhân sự Các chiến lược chức năng Chiến lược nguyên vật liệu Chiến lược tài chính Chiến lược nghiên cứu và phát triển (R&D): Chiến lược khoa học & công nghệ www.vinamilk.com.vn

VINAMILK Thank You ! www.vinamilk.com.vn