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FY11 Cisco Partner Update

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Presentation on theme: "FY11 Cisco Partner Update"— Presentation transcript:

1 FY11 Cisco Partner Update
2010년 12월16일

2 Korea Organization Structure (FY’11)
GM Bum-Coo Cho Ops & Strategy Won Kyun Cho Transformation Chris Yang SE Il Yong Seong Channel Kyeong Deog Kim Architecture (APAC) CA/AS/TS J W Kim Enterprise Il-Gwon Shon Public Sun Mok Son SP Jae Hyung Jin Commercial Hee Beom Park BDM Team Data Center Marketing/PR Industry Youn-Gwi Jeong Government Se Jin Kim MSO Chang Seop Kim Metro Sang Bong Nam S + CC Collaboration Finance Mid-Ent Chung Chae Cho Vertical Han Seok Lim LGT Jong Soo Kim Branch Won Young Kim Managed Service Borderless Network HR FSI Chang Ho Kang IFEZ Sun Mok Son KT (CD) Jae Duck Ahn ECO Partners Capital SEC, HMC (Global) SKT (CD) Joong Wan Shin IBSG WPR / Legal

3 Scaling the Expert Organization
Improve Collaboration… High Availability of Cisco Team… To Support Your Sales Teams! Partner’s Customers Sales Services PRM Partner Interactions Channel Services My Cisco Portal Quoting & Ordering Virtual Concierge Cisco Experts Marketing Services Click to Chat Business Advisory TelePresence Technical Services Face to Face Training WebEx Business Intelligence Incentives Desktop & Phone App End Users

4 New Partner-Led Structure
Distribution Philip Park 안병설SM 이혜원SB 신준섭 김태훈TJ JK Kang JY Cho James Nah DI Kim JH Shim 서길영CJ 박선영KJ 왕미정 김춘이DR Metro : Tier 1 City 유고명SB 변재형BJ 박민욱CJ 김민권BJ 류기훈CJ 이원희KJ 이광섭CJ 이동열BJ Ted Nam 서상진CJ 정정례KJ 양혜경DR 임혜정KJ 이경준KJ 김능환GJ Branch : Tier 2 City 박성덕SB 조대식BJ 변경록BJ 서혜선BJ Gwangju Busan WO Kim Daegu Daejeon 김양미 김용남DR 백승록GJ 송은정KJ 안혁 BJ 박찬량CJ 최웅석CJ

5 Avant Garde : What in it for your!!
Prospects Reduced cost of Sale through Business Intelligence Partner Engagement & Communication Recognition Rewards for top performing PAMs & OIPD for AG Partners Priority Access to Management & facilities accelerating Sales What’s In It For Your Partners and Partner AMs Participating partners will receive Customer Analytics on all their Cisco incumbent accounts and, in time, have the ability to request new accounts be added. We also provide Access to all our non-mapped Acquire Accounts in their respective region through the Avant Garde platform. Most importantly, the program supports Partner Profitability using the OIPD for Avant Garde Acquire accounts. The OIPD for Avant Garde Acquire accounts offers an incremental 4% discount over-and-above the current OIPD threshold. Avant Garde partners will benefit from increased Sales support through priority engagements with the field and exclusive performance Reports provided by APAC and local teams. In addition, Marketing will tailor specific offerings to accelerate demand in targeted accounts. Motivating and enabling Partner AMs is the key to the program’s success. To achieve this, we have put in place Partner AM country specific Rewards recognizing contribution and active participation. The criteria for the rewards will be designed to drive the right behaviors such as activity & forecast visibility. The program also offers exclusive Training both online and through Telepresence to continuously enhance participants sales skills. Sales Tools & Marketing Sales Training Exclusive access to AG platform, performance reports & Marketing content Exclusive training

6 12,610 certified Partners across globe
Geographical Diversity Europe3,613 U.S. & Canada 2,762 Japan 564 Asia Pacific 2,149 Emerging 3,403 12,610 certified Partners across globe

7 SK Networks, Inetbank, Youngwoo SNN
Cisco Korea Partner Status (FY’11 Beginning) Gold SI (14) AUTOEVER COMTEC DATACRAFT KOREA FUJITSU KOREA IBM KOREA ICENT INNET INSUNG LG N-SYS RINGNET SAMSUNG SDS SICC SNET YOUNGWOO DIGITAL Distributor(3) SK Networks, Inetbank, Youngwoo SNN Silver SI (4) AIRQUAY ECS TELECOM HUNEED POSCO ICT Premier Reseller (66) Technology Depth Select Reseller (53) Gold Reseller (4) HIT KDC KT NETWORKS JINDOO I.S Silver Reseller (2) UNNET SEOUL COMMTECH Registered Reseller (620) Register Select Premier Silver (6) Gold (18) Integrated Technology Breadth

8 Direct VARs, Systems Integrators
Cisco Channel Route Direct VARs, Systems Integrators Distributors Reseller Customers

9 My Cisco 제공 정보 url:

10 Cisco Partner Bulletin(시스코 파트너 게시판)
현재 시스코 채널에서 진행되는 모든 프로그램 / 공지 / 프로모션 업데이트 url: ID : cisco   PW: partner

11 Cisco Partner Bulletin(시스코 파트너 게시판)

12 파트너 센트럴 - 한국어 자료실 www.cisco.com/kr/partners
총 12개의 기술 부문에 대한 자료와 VoD 제공

13 파트너를 위한 월간 시스코 업데이트 웹 세미나 매월 첫째 주 금요일, 오전10시~11시
[이후 시스코 파트너 세미나 일정] 파트너를 위한 월간 시스코 업데이트 웹 세미나 매월 첫째 주 금요일, 오전10시~11시 한달간의 제품,프로그램,인센티브,프로모션, 교육 정보를 간결하고 쉽게 전달

14 CSG ( Channel Specialist Group )
Services Capital CSG ( Channel Specialist Group ) Proactive Engagement 파트너 운영 지원팀 원스톱 비즈니스 지원 Cisco Channel Operation Single PoC for Channels – Product & Service cases 한국 전담지원팀 : 한국어무료전화 Partner engagement support (on behalf of CAMs) - Regular review of Cert/specialization/Program/Promotion/Training with outbound call Channel Operation (except Australia & China) Channel field offload Program/system launch & communication UAT & BAT Program adoption Data integrity Country admin for channel applications 1st line support of Program to focus partners in APAC 파트너 프로그램 인센티브 프로그램 프로그램 교육 프로모션 PEC 기타 파트너 툴 리포트 프로세스

15 고객을 위한 CBC 지원 시스코의 다양한 AT (Advanced Technology) 솔루션을 직접 체험할 수 있는 데모 센터가 새롭게 꾸며 집니다. 현재까지 CBC 진행내역 2007년 4월 이후, 약 1200번의 브리핑 진행 약 5,000명 고객 참석 CBC의 새 단장 인천도시 축전 소개 솔루션 추가 - Real Estate & Healthcare, Virtual Concierge 본사연동 - EBC Virtual Demo, Business Video Demo Center UCS (Unified Computing System) 추가

16 Cisco Capital as Platform to Transform Customer Experience
16 Cisco Capital as Platform to Transform Customer Experience One account plan, Integrated offer Leasing, Svc financing Project financing, Service financing New Business Model (Utility, Revenue sharing, Build to Grow) Loan Financing offer is optional. Financial proposal become must. Technology Partner Business Partner SOURCE: Services Portfolio Council 16

17 NFR (Not for Resale) Specialize Partners Authorized Distributors
Eligible Partners: Certified Partner (Gold, Silver, Premier, Select, Registered**) Specialize Partners Authorized Distributors Technology : All Technologies Proposed discounts: Special DC (Contact Distributor) Eligible products : All products in GPL excludes ATP, Services and Refurbish product Registered** partners can only purchase NFR for demo lab equipment to meet specialization requirements Note: ATP partners are not eligible at this moment

18 Distribution vs. CBN NORMAL DISTRIBUTION SALES PATH CBN SALES PATH 1 2
Creates oppty or Registers a deal Build quote Commission Communicate Deal summary Places order & CS validates Cisco ships Post-Sales Cisco Ships AM Receives Bookings Credit Sales Out Report Metrics Business Controls DVAD ORDER BOOKED CAM AM 2 CBN SALES PATH Creates & Approves DART Places order & auto-approved Cisco ships Post-Sales 1 PoS Disti stock fulfillment AM AM CAM Disti Cisco Ships DART approver Partner Partner ORDER BOOKED AM Receives Bookings Credit Commission CBN Sales Path Let’s take a look at the CBN sale path: The distributor will place the order up-front using the CBN ordering tool. Once the order is booked, AM will receive bookings credit. AM will receive revenue credit once Cisco ships/invoice, without waiting till distributor POS out. You will notice that under CBN, AMs get bookings credit and commissions much earlier in the sales process. CBN enables these 2 key differences that impact AMs: Earlier crediting of bookings credit once the order is booked; and Earlier receipt of sales commissions once Cisco ships/invoice. [Suggestion: Point to the relevant points on the process flow to emphasize the 2 differences.] 18

19 CBN Split Deals Overview CBN Split Deals will be made available on May 17th, 2010. This means that one single deal id can be used for both CBN and DART(POS). Cisco Commerce Workspace will be enhanced to allow Distis to select the product lines which will be fulfilled via CBN. The selected CBN lines will still need to meet the CBN threshold of minimum US$100K. Disti will need to request for DART for the lines not flagged as CBN via the current as-is process for DART.

20 Connect Rewards https://www.cisco-connectrewards.com/

21 Channel Incentive Program

22 OIP (Opportunity Incentive Program) 개요
본 프로그램은 1. 새로운 비즈니스 기회를 발굴한 파트너를 보호하고 2. 거래를 성사시킨 파트너에게 보상을 제공하기 위해 3. 프로그램 요건에 해당하는 Deal을 등록한 파트너에게 추가 할인을 제공합니다. OIP란 Opportunity Incentive Program의 약자로 새로운 비즈니스 기회를 적극적으로 발굴, 개발하고 거래를 성사시킨 파트너들에게 적절한 보상을 제공하고 파트너의 수익성을 높이고자 하는 시스코의 지속적인 노력의 일환으로 마련된 인센티브 프로그램입니다. OIP는 새로운 가치를 창출하는 파트너들을 지원하고 비즈니스 기회를 발굴하기 위한 파트너들의 노력과 투자를 보호함으로써 평등한 경쟁의 장을 제공할 수 있도록 설계되었습니다. 또한 OIP는 프로그램 집행 및 디스카운트 적용의 일관성을 보장하고 시스코와 채널 파트너 사이의 신뢰 및 상호작용을 강화하는 중립적인 Deal 등록 체계를 통해 관리됩니다. 모든 신규 Deal이 OIP의 자격 요건에 부합하는 것은 아니기 때문에, 파트너들은 구체적인 프로그램 규칙을 확인하고 담당 CAM과의 공조를 통해 해당 Deal이 정해진 자격 요건에 부합하는지 여부를 파악해야 합니다. 22

23 OIP 및 OIPD 구분 OIP – Non Named Account OIPD – Named Accounts
OIPD For Avant Garde Target Market Commercial – Non Named Accounts * Exclude Government Enterprise & Service Provider – * Include Government Commercial acquire Accounts (as reflected in the Avant Garde tool) Partner Eligibility Certified Partners (include SELECT) Premier and above only (exclude SELECT) Eligible Cisco Products All Cisco products Approved Deal Availability Window Valid 3 months Valid 6 months End Customer Eligibility Non-forecasted Non named Commercial accounts Named accounts or Deal Size, documents (presale, BOM, project plan etc) required Opportunities. Acquire Accounts, documents (presale, Incentive Model upfront discount Minimum Deal Size Min US$5K List OIP는 SMB 고객에게 적용되며, 골드&실버, 프리미어, Select 등급의 시스코 인증 파트너를 대상으로 합니다. 현재 시스코의 named account 목록에 포함되어 있지 않고 기존의 영업 라인이 담당하고 있지 않은 신규 고객이어야 합니다. 최소 거래 금액은 시스코 제품가격을 기준으로 미화 5,000불 이상이어야 합니다. 모든 파트너는 PDR (Partner Deal Registration) 툴을 통해 Deal을 등록해야 합니다 승인된 Deal은 최대 3개월간 유효하며, 시스코의 승인을 거쳐 3개월까지 추가 연장이 가능합니다. - 서류 제출 요건 : Deal 등록 시, 영업 방문 리포트 및 개괄적인 솔루션 설계서를 제출해야 합니다. OIP Development는 커머셜, 엔터프라이즈, 서비스사업자 고객에게 적용되며, 골드&실버, 프리미어 등급의 시스코 인증 파트너를 대상으로 합니다. Select 등급의 파트너는 OIP Development 프로그램에 참여할 수 없습니다. 시스코의 named account 목록에 포함되어 있고 시스코의 영업 라인이 이미 담당하고 있는 기존 고객이어야 합니다. 최소 거래 금액은 시스코 제품가격을 기준으로 미화 5,000불 이상이어야 합니다. 모든 파트너는 PDR (Partner Deal Registration) 툴을 통해 Deal을 등록해야 합니다 승인된 Deal은 최대 6개월간 유효하며, 시스코의 승인을 거쳐 3개월까지 추가 연장이 가능합니다. - 서류 제출 요건 : Deal 등록 시, 영업 방문 리포트 및 개괄적인 솔루션 설계서를 제출해야 합니다. 각 지역의 OIP 정책에 정의된 지역별 요건에 따라 추가 서류 (Pre-sale, BOM, 프로젝트 계획서 등) 제출이 필요할 수도 있습니다. 23

24 차세대 VIP16 (Value Incentive Program)
VIP는 Cisco 및 Cisco 채널 파트너 프로그램 진화와 더불어 적격한 아키텍처 범주 내의 Advanced 솔루션을 판매하는 파트너를 대상으로 한 혜택을 지속적으로 발전 및 확대하고 있음 UC -> 협업(Collaboration) DC -> 가상화(Virtualization) 보안, 무선 -> 무경계(Borderless Network) 비즈니스 혁신을 주도하는 아키텍처 최대 22%까지 Rebate

25 Incentive for VIP Partner Name Total Amount ( $ ) AHNLAB, INC 44,988
UNNET SYSTEMS INC 18,717 JANG INTERACTIVE INC 16,475 INFOSEC 15,159 SHINSEGAE IC 14,678 OIP는 SMB 고객에게 적용되며, 골드&실버, 프리미어, Select 등급의 시스코 인증 파트너를 대상으로 합니다. 현재 시스코의 named account 목록에 포함되어 있지 않고 기존의 영업 라인이 담당하고 있지 않은 신규 고객이어야 합니다. 최소 거래 금액은 시스코 제품가격을 기준으로 미화 5,000불 이상이어야 합니다. 모든 파트너는 PDR (Partner Deal Registration) 툴을 통해 Deal을 등록해야 합니다 승인된 Deal은 최대 3개월간 유효하며, 시스코의 승인을 거쳐 3개월까지 추가 연장이 가능합니다. - 서류 제출 요건 : Deal 등록 시, 영업 방문 리포트 및 개괄적인 솔루션 설계서를 제출해야 합니다. OIP Development는 커머셜, 엔터프라이즈, 서비스사업자 고객에게 적용되며, 골드&실버, 프리미어 등급의 시스코 인증 파트너를 대상으로 합니다. Select 등급의 파트너는 OIP Development 프로그램에 참여할 수 없습니다. 시스코의 named account 목록에 포함되어 있고 시스코의 영업 라인이 이미 담당하고 있는 기존 고객이어야 합니다. 최소 거래 금액은 시스코 제품가격을 기준으로 미화 5,000불 이상이어야 합니다. 모든 파트너는 PDR (Partner Deal Registration) 툴을 통해 Deal을 등록해야 합니다 승인된 Deal은 최대 6개월간 유효하며, 시스코의 승인을 거쳐 3개월까지 추가 연장이 가능합니다. - 서류 제출 요건 : Deal 등록 시, 영업 방문 리포트 및 개괄적인 솔루션 설계서를 제출해야 합니다. 각 지역의 OIP 정책에 정의된 지역별 요건에 따라 추가 서류 (Pre-sale, BOM, 프로젝트 계획서 등) 제출이 필요할 수도 있습니다. 25

26 PDF (Partner Development Fund)
PDF(Partner Development Program)란? 중소기업 또는 커머셜 시장을 대상으로 비즈니스를 하는 파트너 사의 수익 증대를 위해 만들어진 종합적인 프로그램   2. 프로그램 기간 : 2010년 8월 1일 ~ 2011년 7월 30일    3.프로그램 등록 기간 : FY11     4. 프로그램 대상 파트너 : 각 Track 별로 대상 파트너 요건을 만족할 경우,해 당 Track에 대해 등록이 가능            5. 등록 방법: 하기 url에서 해당 Track을 선택하여 등록    

27 PDF Cash Back Accelerator
PDF (Partner Development Fund) 트랙 SB PDF Cash Back PDF Cash Back Accelerator (Invitation만 해당) PDF Plus PDF Commercial UC 하위트랙 해당 없음 VIP 파트너 EUC BE 대상 SKU SBTG Traditional Cisco IP 폰 ISR G2 Gateways CUCME CUMCBE 대상 파트너 등록 파트너 DMR, Ecomm, SP SB Specialization 보유 파트너 또는 Express Foundation Specialization 보유 파트너 Express Foundation VIP 등록 파트너 EUC Specialization 보유 파트너 공인 BE 파트너 리베이트 5% SBTG Tier A: 10% SBTG Tier B & Traditional: 5% SBTG A등급: 10% SBTG B등급: 5% 10% A등급: 16% B등급: 10% 최소 한도 300달러 5,000달러 1,000달러 최대 한도 250,000달러 50,000달러 125,000달러

28 Incentive for PDF partner name PARTNER PAYOUT ( $ ) ACE NET 68,377
I NET BUILDER 67,784 TAE KWANG NETWORK INFO CO LTD 61,761 ISONET 50,636 UGENT CO.,LTD 48,229 OIP는 SMB 고객에게 적용되며, 골드&실버, 프리미어, Select 등급의 시스코 인증 파트너를 대상으로 합니다. 현재 시스코의 named account 목록에 포함되어 있지 않고 기존의 영업 라인이 담당하고 있지 않은 신규 고객이어야 합니다. 최소 거래 금액은 시스코 제품가격을 기준으로 미화 5,000불 이상이어야 합니다. 모든 파트너는 PDR (Partner Deal Registration) 툴을 통해 Deal을 등록해야 합니다 승인된 Deal은 최대 3개월간 유효하며, 시스코의 승인을 거쳐 3개월까지 추가 연장이 가능합니다. - 서류 제출 요건 : Deal 등록 시, 영업 방문 리포트 및 개괄적인 솔루션 설계서를 제출해야 합니다. OIP Development는 커머셜, 엔터프라이즈, 서비스사업자 고객에게 적용되며, 골드&실버, 프리미어 등급의 시스코 인증 파트너를 대상으로 합니다. Select 등급의 파트너는 OIP Development 프로그램에 참여할 수 없습니다. 시스코의 named account 목록에 포함되어 있고 시스코의 영업 라인이 이미 담당하고 있는 기존 고객이어야 합니다. 최소 거래 금액은 시스코 제품가격을 기준으로 미화 5,000불 이상이어야 합니다. 모든 파트너는 PDR (Partner Deal Registration) 툴을 통해 Deal을 등록해야 합니다 승인된 Deal은 최대 6개월간 유효하며, 시스코의 승인을 거쳐 3개월까지 추가 연장이 가능합니다. - 서류 제출 요건 : Deal 등록 시, 영업 방문 리포트 및 개괄적인 솔루션 설계서를 제출해야 합니다. 각 지역의 OIP 정책에 정의된 지역별 요건에 따라 추가 서류 (Pre-sale, BOM, 프로젝트 계획서 등) 제출이 필요할 수도 있습니다. 28

29 Q2 Fast Track 2 Accelerator
SBTG - Managed Switch + Security 10% discount SRW2024-K9 SRW2024P-K9 SRW224G4-K9 SRW224G4P-K9 SRW2024 SRW2024P SRW224G4 SRW224G4P SA520-K9 SA520W-K9 SA540-K9 SA520-WEB-BUN3-K9 SA520-GW25-BUN3-K9 SA520W-WEB-BUN3-K9 NEW 300 Series Old SRW Series Security

30 Q2 Fast Track 2 Accelerator
2K, 3K Switches, % discount WS-C2960S-24TS-L WS-C2960S-24PS-L WS-C TT-L WS-C PC-L WS-C TC-L WS-C2960-8TC-L WS-C2960G-8TC-L WS-C3560G-24PS-S WS-C3560G-24TS-S WS-C3560-8PC-S WS-C3750G-24TS-S1U WS-C3750G-24PS-S WS-C3750G-12S-S WS-C3750G-12S-E CISCO1941/K9 CISCO1941-SEC/K9

31 Q2 Cash Now Buy 3, get the 4th one FREE
Access Points WAP4410N AIR-AP1142N-x-K9 AIR-AP1242AG-x-K9 Video Surveillance WVC2300

32 Unified Communications
Small Business Allscripts Communicate CRM Secure Mitchell1 Firewall Anti-Virus Connect Timecard View Anti-Spam Security/UTM Broadest Portfolio of Products and Solutions for Small Business Cisco has products and solutions for small business customers and partners that span many technology categories. Included in the portfolio is a broad range of routing & switching products, security and surveillance solutions, unified communications solutions, wireless products and network storage solutions. Storage VPN Unified Communications

33 Small Business As of Dec. 2010
Order 가능한 제품 현재 KCC 인증 요청 제품 Jan 2011 Order 가능

34 N2A: Continue N2A execution/roll-out of initiatives Focus on fewer priorities with higher strategic impact (migrate the core, services, capital, marketing, etc.) Migrate N2A into a new campaign focused around growth One Cisco Transform to the Next Generation Cisco Partner Model Accelerate adoption of Cisco architectures with our Partners Drive global Channel alignment for “One Cisco” with consistent metrics Strategic Partner Focus Build out organizational capability for a WW Partners Organization Small Business Grow Bookings 15% – enable 20,000 new Route to Market partners, accelerate online transaction business, cross sell our broad solution portfolio, and expand sales coverage Gain Market Share – target the $7B combined revenue stream of key competitors via new solutions, partner profitability programs, and joint RTM/marketing plans with strategic partners Improve Partner Satisfaction – build and scale our virtual touch sales, support and marketing model to make it easier and more profitable to do business with Cisco Build Cisco’s Brand and Demand in Small Business –  accelerate brand awareness and create demand generation programs targeted at key competitors, products and geographies Building Collaborative Channel Leverage new technologies and business practices to facilitate partner interaction and provide end customers with complete, end-to-end solutions Increase new P2P ecosystem business models to drive Architectural plays globally Increase EoDB between Partners, Customers and Cisco to expand our global coverage by geo, tech, and segment Build collaboration platform so Partners, Customers and Cisco can drive global engagement and build selling confidence in technologies Partner Model Transformation Accelerate adoption of architectural plays and market adjacencies Strengthen Cisco’s role on industry solutions Expand coverage on a cost effective way Offer alternative ways for customers to have access to Cisco technology Build out new Programs Organization & Talent Development Develop teams around architecture plays Align new strategic partner organization around partner strategy Drive change from a Channel org to a Partner focused org Attract new talents/rebalance importance of Channel role vs Cisco-led approach Support/enable the partners’ talent strategy consistent with Cisco’s strategy Business Simplification & Optimization Drive productivity, simplification & realignment for Partners and Channels Improve distribution partners’ operational experience with Cisco and 2Tier Partners Enable global support models for Partners

35 Q & A

36 Portfolio of Specializations
URL: Sales, Technical and Lifecycle Services Master Specialization UC / Security Advanced Specialization UC / Security / Routing & Switching / Wireless LAN / Data Center Network Infrastructure / Data Center Storage Networking Ability to Deliver Technology Depth Express Specialization UC / Foundation Entry Specialization SMB Specialization

37 Certification Portfolio
URL: UC Master Security New Certification Any two Adv. Any Adv. * + Exp. UC 2 CCIE’s Silver Adv. R&S Adv. WLAN Adv. Sec. Adv. UC 4 CCIE’s Gold Technology Depth Express Foundation Premier SMB Spezn. Select Integrated Technology Breadth

38 TAP - Trade-in Incentive 프로그램
보상 판매 프로그램 시스코 제품 / 경쟁사 제품 Upfront Discount /Credits TMP (Technology Migration Program) TAP (Trade-in Accelerator Program) TMP 연장선 상의 프로그램 Backend Rebates (based on TMP credits amount & returns) 6-month Period

39 Requirements to Enroll and be Approved in TAP
대상 파트너 Cisco Gold, Silver, Premier or Select certified throughout entire program period 장비 반환 요건 파트너는 프로그램 기간에 Booking된 제품에 대해 TMP에 등록된 보상 판매 장비를 반환해야 함 최소 85% 의 보상 판매 장비를 반환해야 함 기간중에 Booking 되어야 하는 최소 보상 판매 Credit $25K TMP credits Rebate 금액 총 보상 판매 Credit의 10%를 리베이트로 제공

40 ATP & APP Status Category ATP Partners Partner Name Collaboration
ATP-UCCE INSUNG, ECS TELECOM, GS NEOTEK, BUTTLE INFORMATION ATP-TLP DCK, FUJITSU, IBM, ORANGE, BT, HUNEED, RINGNET, SNET, INSUNG, ECS TELECOM, LG N-SYS, COMTEC ATP-CVP INSUNG, ECS TELECOM, GS NEOTEK WebEx BSG, UCWare, INNET, INSUNG, RINGNET ,SNET Virtualization ATP-UCS YOUNGWOO DIGITAL, LG N-SYS, DCK BN ATP-OWM AIRQUAY, RINGNET, TONEZ ATP-VS INSUNG, SO-NET, COMTEC, SNET, FUJITSU ET ATP-IPICS INSUNG ,ICENT APP-DMS COMTEC, INSUNG, ICENT, SMT&C ASPVPP (a.k.a SA VPI) KCC, DAEYOU, U-TIER LG N-SYS, RINGNET, NAWOO KOREA, ICENT, SCG SOLUTIONS


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