1. FY11 Cisco Partner Update
2010년 12월16일

2. Korea Organization Structure (FY’11)GM
Bum-Coo Cho
Ops & Strategy
Won Kyun Cho
Transformation
Chris Yang SE
Il Yong Seong
Channel
Kyeong Deog Kim
Architecture
(APAC)
CA/AS/TS
J W Kim
Enterprise
Il-Gwon Shon
Public
Sun Mok Son SP
Jae Hyung Jin
Commercial
Hee Beom Park
BDM Team
Data Center
Marketing/PR
Industry
Youn-Gwi Jeong
Government
Se Jin Kim
MSO
Chang Seop Kim
Metro
Sang Bong Nam
S + CC
Collaboration
Finance
Mid-Ent
Chung Chae Cho
Vertical
Han Seok Lim
LGT
Jong Soo Kim
Branch
Won Young Kim
Managed Service
Borderless
Network HR
FSI
Chang Ho Kang
IFEZ
Sun Mok Son
KT (CD)
Jae Duck Ahn
ECO Partners
Capital
SEC, HMC
(Global)
SKT (CD)
Joong Wan Shin
IBSG
WPR / Legal

3. Scaling the Expert Organization
Improve Collaboration… High Availability of Cisco Team… To Support Your Sales Teams!
Partner’s Customers
Sales Services
PRM
Partner Interactions
Channel Services
My Cisco Portal
Quoting & Ordering
Virtual Concierge
Cisco Experts
Marketing
Services
Click to Chat
Business Advisory
TelePresence
Technical Services
Face to Face
Training
WebEx
Business Intelligence
Incentives
Desktop & Phone App
End Users

4. New Partner-Led Structure
Distribution
Philip Park
안병설SM
이혜원SB
신준섭
김태훈TJ
JK Kang
JY Cho
James Nah
DI Kim
JH Shim
서길영CJ
박선영KJ
왕미정
김춘이DR
Metro : Tier 1 City
유고명SB
변재형BJ
박민욱CJ
김민권BJ
류기훈CJ
이원희KJ
이광섭CJ
이동열BJ
Ted Nam
서상진CJ
정정례KJ
양혜경DR
임혜정KJ
이경준KJ
김능환GJ
Branch : Tier 2 City
박성덕SB
조대식BJ
변경록BJ
서혜선BJ
Gwangju
Busan
WO Kim
Daegu
Daejeon
김양미
김용남DR
백승록GJ
송은정KJ
안혁 BJ
박찬량CJ
최웅석CJ

5. Avant Garde : What in it for your!!
Prospects
Reduced cost of Sale through Business Intelligence
Partner
Engagement & Communication
Recognition
Rewards for top performing PAMs
& OIPD for AG
Partners
Priority Access to Management
& facilities
accelerating Sales
What’s In It For Your Partners and Partner AMs
Participating partners will receive Customer Analytics on all their Cisco incumbent accounts and, in time, have the ability to request new accounts be added. We also provide Access to all our non-mapped Acquire Accounts in their respective region through the Avant Garde platform. Most importantly, the program supports Partner Profitability using the OIPD for Avant Garde Acquire accounts. The OIPD for Avant Garde Acquire accounts offers an incremental 4% discount over-and-above the current OIPD threshold.
Avant Garde partners will benefit from increased Sales support through priority engagements with the field and exclusive performance Reports provided by APAC and local teams. In addition, Marketing will tailor specific offerings to accelerate demand in targeted accounts.
Motivating and enabling Partner AMs is the key to the program’s success. To achieve this, we have put in place Partner AM country specific Rewards recognizing contribution and active participation. The criteria for the rewards will be designed to drive the right behaviors such as activity & forecast visibility. The program also offers exclusive Training both online and through Telepresence to continuously enhance participants sales skills.
Sales Tools & Marketing
Sales Training
Exclusive access to AG platform, performance reports & Marketing
content
Exclusive training

6. 12,610 certified Partners across globe
Geographical Diversity
Europe3,613
U.S. & Canada 2,762
Japan 564
Asia Pacific 2,149
Emerging 3,403
12,610 certified Partners across globe

7. SK Networks, Inetbank, Youngwoo SNN
Cisco Korea Partner Status (FY’11 Beginning)
Gold SI (14)
AUTOEVER
COMTEC
DATACRAFT KOREA
FUJITSU KOREA
IBM KOREA
ICENT
INNET
INSUNG
LG N-SYS
RINGNET
SAMSUNG SDS
SICC
SNET
YOUNGWOO DIGITAL
Distributor(3)
SK Networks, Inetbank, Youngwoo SNN
Silver SI (4)
AIRQUAY
ECS TELECOM
HUNEED
POSCO ICT
Premier
Reseller
(66)
Technology Depth
Select
Reseller
(53)
Gold Reseller (4)
HIT
KDC
KT NETWORKS
JINDOO I.S
Silver Reseller (2)
UNNET
SEOUL COMMTECH
Registered
Reseller
(620)
Register
Select
Premier
Silver (6)
Gold (18)
Integrated Technology Breadth

8. Direct VARs, Systems Integrators
Cisco Channel Route
Direct VARs, Systems Integrators
Distributors
Reseller
Customers

9. My Cisco 제공 정보
url:

10. Cisco Partner Bulletin(시스코 파트너 게시판)
현재 시스코 채널에서 진행되는 모든 프로그램 / 공지 / 프로모션 업데이트
url:
ID : cisco   PW: partner

11. Cisco Partner Bulletin(시스코 파트너 게시판)

12. 파트너 센트럴 - 한국어 자료실 www.cisco.com/kr/partners
총 12개의 기술 부문에 대한 자료와 VoD 제공

13. 파트너를 위한 월간 시스코 업데이트 웹 세미나 매월 첫째 주 금요일, 오전10시~11시
[이후 시스코 파트너 세미나 일정]
파트너를 위한 월간 시스코 업데이트 웹 세미나 매월 첫째 주 금요일, 오전10시~11시
한달간의 제품,프로그램,인센티브,프로모션, 교육 정보를 간결하고 쉽게 전달

14. CSG ( Channel Specialist Group )
Services
Capital
CSG ( Channel Specialist Group )
Proactive
Engagement
파트너 운영 지원팀
원스톱 비즈니스 지원
Cisco Channel Operation
Single PoC for Channels – Product & Service cases
한국 전담지원팀 :
한국어무료전화
Partner engagement support (on behalf of CAMs) - Regular review of Cert/specialization/Program/Promotion/Training with outbound call
Channel Operation (except Australia & China)
Channel field offload
Program/system launch & communication
UAT & BAT
Program adoption
Data integrity
Country admin for channel applications
1st line support of Program to focus partners in APAC
파트너 프로그램
인센티브 프로그램
프로그램 교육
프로모션
PEC 기타
파트너 툴
리포트
프로세스

15. 고객을 위한 CBC 지원
시스코의 다양한 AT (Advanced Technology) 솔루션을 직접 체험할 수 있는 데모 센터가 새롭게 꾸며 집니다.
현재까지 CBC 진행내역
2007년 4월 이후, 약 1200번의 브리핑 진행
약 5,000명 고객 참석
CBC의 새 단장
인천도시 축전 소개 솔루션 추가 - Real Estate & Healthcare, Virtual Concierge
본사연동 - EBC Virtual Demo, Business Video Demo Center
UCS (Unified Computing System) 추가

16. Cisco Capital as Platform to Transform Customer Experience16
Cisco Capital as Platform to Transform Customer Experience
One account plan, Integrated offer
Leasing, Svc financing
Project financing, Service financing
New Business Model (Utility, Revenue sharing, Build to Grow)
Loan
Financing offer is optional.
Financial proposal become must.
Technology
Partner
Business Partner
SOURCE: Services Portfolio Council 16

17. NFR (Not for Resale) Specialize Partners Authorized Distributors
Eligible Partners: Certified Partner (Gold, Silver, Premier, Select, Registered**)
Specialize Partners
Authorized Distributors
Technology : All Technologies
Proposed discounts: Special DC (Contact Distributor)
Eligible products : All products in GPL excludes ATP, Services and Refurbish product
Registered** partners can only purchase NFR for demo lab equipment to meet specialization requirements
Note: ATP partners are not eligible at this moment

18. Distribution vs. CBN NORMAL DISTRIBUTION SALES PATH CBN SALES PATH 1 2
Creates oppty or
Registers a deal
Build quote
Commission
Communicate
Deal summary
Places order &
CS validates
Cisco ships
Post-Sales
Cisco Ships
AM Receives Bookings Credit
Sales Out Report
Metrics
Business Controls
DVAD
ORDER
BOOKED
CAM AM 2
CBN SALES PATH
Creates &
Approves DART
Places order &
auto-approved
Cisco ships
Post-Sales 1
PoS
Disti stock fulfillment AM AM
CAM
Disti
Cisco Ships
DART approver
Partner
Partner
ORDER
BOOKED
AM Receives Bookings Credit
Commission
CBN
Sales Path
Let’s take a look at the CBN sale path:
The distributor will place the order up-front using the CBN ordering tool.
Once the order is booked, AM will receive bookings credit.
AM will receive revenue credit once Cisco ships/invoice, without waiting till distributor POS out.
You will notice that under CBN, AMs get bookings credit and commissions much earlier in the sales process. CBN enables these 2 key differences that impact AMs:
Earlier crediting of bookings credit once the order is booked; and
Earlier receipt of sales commissions once Cisco ships/invoice.
[Suggestion: Point to the relevant points on the process flow to emphasize the 2 differences.] 18

19. CBN Split Deals
Overview
CBN Split Deals will be made available on May 17th, 2010.
This means that one single deal id can be used for both CBN and DART(POS).
Cisco Commerce Workspace will be enhanced to allow Distis to select the product lines which will be fulfilled via CBN.
The selected CBN lines will still need to meet the CBN threshold of minimum US$100K.
Disti will need to request for DART for the lines not flagged as CBN via the current as-is process for DART.

20. Connect Rewards

21. Channel Incentive Program

22. OIP (Opportunity Incentive Program) 개요
본 프로그램은
1. 새로운 비즈니스 기회를 발굴한 파트너를 보호하고
2. 거래를 성사시킨 파트너에게 보상을 제공하기 위해
3. 프로그램 요건에 해당하는 Deal을 등록한 파트너에게 추가 할인을 제공합니다.
OIP란 Opportunity Incentive Program의 약자로 새로운 비즈니스 기회를 적극적으로 발굴, 개발하고 거래를 성사시킨 파트너들에게 적절한 보상을 제공하고 파트너의 수익성을 높이고자 하는 시스코의 지속적인 노력의 일환으로 마련된 인센티브 프로그램입니다.
OIP는 새로운 가치를 창출하는 파트너들을 지원하고 비즈니스 기회를 발굴하기 위한 파트너들의 노력과 투자를 보호함으로써 평등한 경쟁의 장을 제공할 수 있도록 설계되었습니다. 또한 OIP는 프로그램 집행 및 디스카운트 적용의 일관성을 보장하고 시스코와 채널 파트너 사이의 신뢰 및 상호작용을 강화하는 중립적인 Deal 등록 체계를 통해 관리됩니다.
모든 신규 Deal이 OIP의 자격 요건에 부합하는 것은 아니기 때문에, 파트너들은 구체적인 프로그램 규칙을 확인하고 담당 CAM과의 공조를 통해 해당 Deal이 정해진 자격 요건에 부합하는지 여부를 파악해야 합니다. 22

23. OIP 및 OIPD 구분 OIP – Non Named Account OIPD – Named Accounts
OIPD For Avant Garde
Target Market
Commercial – Non
Named Accounts
* Exclude Government
Enterprise
& Service Provider –
* Include Government
Commercial acquire Accounts (as reflected in the Avant Garde tool)
Partner Eligibility
Certified Partners
(include SELECT)
Premier and above
only (exclude SELECT)
Eligible Cisco Products
All Cisco products
Approved Deal
Availability Window
Valid 3 months
Valid 6 months
End Customer
Eligibility
Non-forecasted
Non named Commercial
accounts
Named accounts or Deal Size,
documents (presale,
BOM, project plan etc)
required
Opportunities. Acquire
Accounts, documents (presale,
Incentive Model
upfront discount
Minimum Deal Size
Min US$5K List
OIP는 SMB 고객에게 적용되며, 골드&실버, 프리미어, Select 등급의 시스코 인증 파트너를 대상으로 합니다.
현재 시스코의 named account 목록에 포함되어 있지 않고 기존의 영업 라인이 담당하고 있지 않은 신규 고객이어야 합니다. 최소 거래 금액은 시스코 제품가격을 기준으로 미화 5,000불 이상이어야 합니다. 모든 파트너는 PDR (Partner Deal Registration) 툴을 통해 Deal을 등록해야 합니다 승인된 Deal은 최대 3개월간 유효하며, 시스코의 승인을 거쳐 3개월까지 추가 연장이 가능합니다. - 서류 제출 요건 : Deal 등록 시, 영업 방문 리포트 및 개괄적인 솔루션 설계서를 제출해야 합니다.
OIP Development는 커머셜, 엔터프라이즈, 서비스사업자 고객에게 적용되며, 골드&실버, 프리미어 등급의 시스코 인증 파트너를 대상으로 합니다. Select 등급의 파트너는 OIP Development 프로그램에 참여할 수 없습니다.
시스코의 named account 목록에 포함되어 있고 시스코의 영업 라인이 이미 담당하고 있는 기존 고객이어야 합니다.
최소 거래 금액은 시스코 제품가격을 기준으로 미화 5,000불 이상이어야 합니다. 모든 파트너는 PDR (Partner Deal Registration) 툴을 통해 Deal을 등록해야 합니다 승인된 Deal은 최대 6개월간 유효하며, 시스코의 승인을 거쳐 3개월까지 추가 연장이 가능합니다. - 서류 제출 요건 : Deal 등록 시, 영업 방문 리포트 및 개괄적인 솔루션 설계서를 제출해야 합니다. 각 지역의 OIP 정책에 정의된 지역별 요건에 따라 추가 서류 (Pre-sale, BOM, 프로젝트 계획서 등) 제출이 필요할 수도 있습니다. 23

24. 차세대 VIP16 (Value Incentive Program)
VIP는 Cisco 및 Cisco 채널 파트너 프로그램 진화와 더불어 적격한 아키텍처 범주 내의 Advanced 솔루션을 판매하는 파트너를 대상으로 한 혜택을 지속적으로 발전 및 확대하고 있음
UC -> 협업(Collaboration)
DC -> 가상화(Virtualization)
보안, 무선 -> 무경계(Borderless Network)
비즈니스 혁신을 주도하는 아키텍처
최대 22%까지 Rebate

25. Incentive for VIP Partner Name Total Amount ( $ ) AHNLAB, INC 44,988
UNNET SYSTEMS INC
18,717
JANG INTERACTIVE INC
16,475
INFOSEC
15,159
SHINSEGAE IC
14,678
OIP는 SMB 고객에게 적용되며, 골드&실버, 프리미어, Select 등급의 시스코 인증 파트너를 대상으로 합니다.
현재 시스코의 named account 목록에 포함되어 있지 않고 기존의 영업 라인이 담당하고 있지 않은 신규 고객이어야 합니다. 최소 거래 금액은 시스코 제품가격을 기준으로 미화 5,000불 이상이어야 합니다. 모든 파트너는 PDR (Partner Deal Registration) 툴을 통해 Deal을 등록해야 합니다 승인된 Deal은 최대 3개월간 유효하며, 시스코의 승인을 거쳐 3개월까지 추가 연장이 가능합니다. - 서류 제출 요건 : Deal 등록 시, 영업 방문 리포트 및 개괄적인 솔루션 설계서를 제출해야 합니다.
OIP Development는 커머셜, 엔터프라이즈, 서비스사업자 고객에게 적용되며, 골드&실버, 프리미어 등급의 시스코 인증 파트너를 대상으로 합니다. Select 등급의 파트너는 OIP Development 프로그램에 참여할 수 없습니다.
시스코의 named account 목록에 포함되어 있고 시스코의 영업 라인이 이미 담당하고 있는 기존 고객이어야 합니다.
최소 거래 금액은 시스코 제품가격을 기준으로 미화 5,000불 이상이어야 합니다. 모든 파트너는 PDR (Partner Deal Registration) 툴을 통해 Deal을 등록해야 합니다 승인된 Deal은 최대 6개월간 유효하며, 시스코의 승인을 거쳐 3개월까지 추가 연장이 가능합니다. - 서류 제출 요건 : Deal 등록 시, 영업 방문 리포트 및 개괄적인 솔루션 설계서를 제출해야 합니다. 각 지역의 OIP 정책에 정의된 지역별 요건에 따라 추가 서류 (Pre-sale, BOM, 프로젝트 계획서 등) 제출이 필요할 수도 있습니다. 25

26. PDF (Partner Development Fund)
PDF(Partner Development Program)란? 중소기업 또는 커머셜 시장을 대상으로 비즈니스를 하는 파트너 사의 수익 증대를 위해 만들어진 종합적인 프로그램
  2. 프로그램 기간 : 2010년 8월 1일 ~ 2011년 7월 30일 
  3.프로그램 등록 기간 : FY11  
  4. 프로그램 대상 파트너 : 각 Track 별로 대상 파트너 요건을 만족할 경우,해 당 Track에 대해 등록이 가능         
  5. 등록 방법: 하기 url에서 해당 Track을 선택하여 등록    

27. PDF Cash Back Accelerator
PDF (Partner Development Fund) 트랙
SB PDF Cash Back
PDF Cash Back Accelerator
(Invitation만 해당)
PDF Plus
PDF Commercial UC
하위트랙
해당 없음
VIP 파트너
EUC BE
대상 SKU
SBTG
Traditional Cisco
IP 폰
ISR G2 Gateways
CUCME
CUMCBE
대상 파트너
등록 파트너
DMR, Ecomm, SP
SB Specialization 보유 파트너 또는
Express Foundation Specialization 보유 파트너
Express Foundation
VIP 등록 파트너
EUC Specialization 보유 파트너
공인 BE 파트너
리베이트 5%
SBTG Tier A: 10%
SBTG Tier B & Traditional: 5%
SBTG A등급: 10%
SBTG B등급: 5%
10%
A등급: 16%
B등급: 10%
최소 한도
300달러
5,000달러
1,000달러
최대 한도
250,000달러
50,000달러
125,000달러

28. Incentive for PDF partner name PARTNER PAYOUT ( $ ) ACE NET 68,377
I NET BUILDER
67,784
TAE KWANG NETWORK INFO CO LTD
61,761
ISONET
50,636
UGENT CO.,LTD
48,229
OIP는 SMB 고객에게 적용되며, 골드&실버, 프리미어, Select 등급의 시스코 인증 파트너를 대상으로 합니다.
현재 시스코의 named account 목록에 포함되어 있지 않고 기존의 영업 라인이 담당하고 있지 않은 신규 고객이어야 합니다. 최소 거래 금액은 시스코 제품가격을 기준으로 미화 5,000불 이상이어야 합니다. 모든 파트너는 PDR (Partner Deal Registration) 툴을 통해 Deal을 등록해야 합니다 승인된 Deal은 최대 3개월간 유효하며, 시스코의 승인을 거쳐 3개월까지 추가 연장이 가능합니다. - 서류 제출 요건 : Deal 등록 시, 영업 방문 리포트 및 개괄적인 솔루션 설계서를 제출해야 합니다.
OIP Development는 커머셜, 엔터프라이즈, 서비스사업자 고객에게 적용되며, 골드&실버, 프리미어 등급의 시스코 인증 파트너를 대상으로 합니다. Select 등급의 파트너는 OIP Development 프로그램에 참여할 수 없습니다.
시스코의 named account 목록에 포함되어 있고 시스코의 영업 라인이 이미 담당하고 있는 기존 고객이어야 합니다.
최소 거래 금액은 시스코 제품가격을 기준으로 미화 5,000불 이상이어야 합니다. 모든 파트너는 PDR (Partner Deal Registration) 툴을 통해 Deal을 등록해야 합니다 승인된 Deal은 최대 6개월간 유효하며, 시스코의 승인을 거쳐 3개월까지 추가 연장이 가능합니다. - 서류 제출 요건 : Deal 등록 시, 영업 방문 리포트 및 개괄적인 솔루션 설계서를 제출해야 합니다. 각 지역의 OIP 정책에 정의된 지역별 요건에 따라 추가 서류 (Pre-sale, BOM, 프로젝트 계획서 등) 제출이 필요할 수도 있습니다. 28

29. Q2 Fast Track 2 Accelerator
SBTG - Managed Switch + Security 10% discount
SRW2024-K9
SRW2024P-K9
SRW224G4-K9
SRW224G4P-K9
SRW2024
SRW2024P
SRW224G4
SRW224G4P
SA520-K9
SA520W-K9
SA540-K9
SA520-WEB-BUN3-K9
SA520-GW25-BUN3-K9
SA520W-WEB-BUN3-K9
NEW 300 Series
Old SRW Series
Security

30. Q2 Fast Track 2 Accelerator
2K, 3K Switches, % discount
WS-C2960S-24TS-L
WS-C2960S-24PS-L
WS-C TT-L
WS-C PC-L
WS-C TC-L
WS-C2960-8TC-L
WS-C2960G-8TC-L
WS-C3560G-24PS-S
WS-C3560G-24TS-S
WS-C3560-8PC-S
WS-C3750G-24TS-S1U
WS-C3750G-24PS-S
WS-C3750G-12S-S
WS-C3750G-12S-E
CISCO1941/K9
CISCO1941-SEC/K9

31. Q2 Cash Now Buy 3, get the 4th one FREE
Access Points
WAP4410N
AIR-AP1142N-x-K9
AIR-AP1242AG-x-K9
Video Surveillance
WVC2300

32. Unified Communications
Small Business
Allscripts
Communicate
CRM
Secure
Mitchell1
Firewall
Anti-Virus
Connect
Timecard
View
Anti-Spam
Security/UTM
Broadest Portfolio of Products and Solutions for Small Business
Cisco has products and solutions for small business customers and partners that span many technology categories. Included in the portfolio is a broad range of routing & switching products, security and surveillance solutions, unified communications solutions, wireless products and network storage solutions.
Storage
VPN
Unified Communications

33. Small Business As of Dec. 2010
Order 가능한 제품
현재 KCC 인증 요청 제품
Jan 2011 Order 가능

34. N2A:
Continue N2A execution/roll-out of initiatives
Focus on fewer priorities with higher strategic impact (migrate the core, services, capital, marketing, etc.)
Migrate N2A into a new campaign focused around growth
One Cisco
Transform to the Next Generation Cisco Partner Model
Accelerate adoption of Cisco architectures with our Partners
Drive global Channel alignment for “One Cisco” with consistent metrics
Strategic Partner Focus
Build out organizational capability for a WW Partners Organization
Small Business
Grow Bookings 15% – enable 20,000 new Route to Market partners, accelerate online transaction business, cross sell our broad solution portfolio, and expand sales coverage
Gain Market Share – target the $7B combined revenue stream of key competitors via new solutions, partner profitability programs, and joint RTM/marketing plans with strategic partners
Improve Partner Satisfaction – build and scale our virtual touch sales, support and marketing model to make it easier and more profitable to do business with Cisco
Build Cisco’s Brand and Demand in Small Business –  accelerate brand awareness and create demand generation programs targeted at key competitors, products and geographies
Building Collaborative Channel
Leverage new technologies and business practices to facilitate partner interaction and provide end customers with complete, end-to-end solutions
Increase new P2P ecosystem business models to drive Architectural plays globally
Increase EoDB between Partners, Customers and Cisco to expand our global coverage
by geo, tech, and segment
Build collaboration platform so Partners, Customers and Cisco can
drive global engagement and build selling confidence in technologies
Partner Model Transformation
Accelerate adoption of architectural plays and market adjacencies
Strengthen Cisco’s role on industry solutions
Expand coverage on a cost effective way
Offer alternative ways for customers to have access to Cisco technology
Build out new Programs
Organization & Talent Development
Develop teams around architecture plays
Align new strategic partner organization around partner strategy
Drive change from a Channel org to a Partner focused org
Attract new talents/rebalance importance of Channel role vs Cisco-led approach
Support/enable the partners’ talent strategy consistent with Cisco’s strategy
Business Simplification & Optimization
Drive productivity, simplification & realignment for Partners and Channels
Improve distribution partners’ operational experience with Cisco and 2Tier Partners
Enable global support models for Partners

35. Q & A

36. Portfolio of Specializations
URL:
Sales, Technical and Lifecycle
Services
Master Specialization
UC / Security
Advanced Specialization UC / Security / Routing & Switching / Wireless LAN / Data Center Network Infrastructure / Data Center Storage Networking
Ability to Deliver Technology Depth
Express Specialization UC / Foundation
Entry Specialization
SMB Specialization

37. Certification Portfolio
URL: UC
Master
Security
New Certification
Any two Adv.
Any Adv. * + Exp. UC
2 CCIE’s
Silver
Adv. R&S
Adv. WLAN
Adv. Sec.
Adv. UC
4 CCIE’s
Gold
Technology Depth
Express Foundation
Premier
SMB Spezn.
Select
Integrated Technology Breadth

38. TAP - Trade-in Incentive 프로그램
보상 판매 프로그램
시스코 제품 / 경쟁사 제품
Upfront Discount /Credits
TMP
(Technology
Migration Program)
TAP
(Trade-in
Accelerator
Program)
TMP 연장선 상의 프로그램
Backend Rebates (based on TMP credits amount & returns)
6-month Period

39. Requirements to Enroll and be Approved in TAP
대상 파트너
Cisco Gold, Silver, Premier or Select certified throughout entire program period
장비 반환 요건
파트너는 프로그램 기간에 Booking된 제품에 대해 TMP에 등록된 보상 판매 장비를 반환해야 함
최소 85% 의 보상 판매 장비를 반환해야 함
기간중에 Booking 되어야 하는 최소 보상 판매 Credit
$25K TMP credits
Rebate 금액
총 보상 판매 Credit의 10%를 리베이트로 제공

40. ATP & APP Status Category ATP Partners Partner Name Collaboration
ATP-UCCE
INSUNG, ECS TELECOM, GS NEOTEK, BUTTLE INFORMATION
ATP-TLP
DCK, FUJITSU, IBM, ORANGE, BT, HUNEED, RINGNET, SNET, INSUNG, ECS TELECOM,
LG N-SYS, COMTEC
ATP-CVP
INSUNG, ECS TELECOM, GS NEOTEK
WebEx
BSG, UCWare, INNET, INSUNG, RINGNET ,SNET
Virtualization
ATP-UCS
YOUNGWOO DIGITAL, LG N-SYS, DCK BN
ATP-OWM
AIRQUAY, RINGNET, TONEZ
ATP-VS
INSUNG, SO-NET, COMTEC, SNET, FUJITSU ET
ATP-IPICS
INSUNG ,ICENT
APP-DMS
COMTEC, INSUNG, ICENT, SMT&C
ASPVPP
(a.k.a SA VPI) KCC, DAEYOU, U-TIER
LG N-SYS, RINGNET, NAWOO KOREA, ICENT, SCG SOLUTIONS