1. Care sunt criteriile dupa care se alege un furnizor?
SELGROS Cash & Carry
Care sunt criteriile dupa care se alege un furnizor?
12/3/2018
Conferinta Mag.Progresiv

2. Conferinta Mag.Progresiv
Cine suntem noi?
SELGROS Cash&Carry Romania este membra a grupului german REWE, care detine printre altele si lantul de magazine BILLA, PENNY
Data nasterii: 29 martie 2001 la Brasov
Nr.magazine pana in prezent: 10
01 noiembrie 2005 deschiderea celui de-al 11- lea magazin la Craiova
Planuri pentru 2006: deschiderea a 2 magazine
12/3/2018
Conferinta Mag.Progresiv

3. Cine este si ce face un Departament de Achizitii?
“Motorul” afacerii sau “instrumentariul” Dep.Vanzari
Obiectiv: obtinerea sortimentului care sa satisfaca nevoile cat mai multor clienti asigurand un nivel crescut al vanzarilor si maximizarea profitului
Departamente Food Uscate (Dry Poducts)/Proaspete (Fresh Products) conduse de catre Category Manager’i
12/3/2018
Conferinta Mag.Progresiv

4. Ce face un Category Manager?
Administreaza categorii de marfa
Stabileste, tinand cont de politica companiei, importanta categoriei de marfa
Selcteaza furnizorii
Stabileste politica sortimentala si de pret
Stabileste impreuna cu furnizorul planul promotional
Negociaza conditiile comerciale
Analizeaza profitabilitatea categoriei de marfa
Analizeaza profitabilitatea relatiei cu furnizorului
12/3/2018
Conferinta Mag.Progresiv

5. Cum analizeaza un Category Manager o oferta?
Categoria de marfa
Functia/importanta strategica a acelei categorii/subcategorii pentru intregul departament resp.pentru companie
Spatiul disponibil la raft
Nivelul de pret
Tendintele de piata
12/3/2018
Conferinta Mag.Progresiv

6. Conferinta Mag.Progresiv
SORTIMENT
RELATIE DE
PARTENERIAT
FINANCIAR
FURNIZOR
PERFORMANTE
AVANTAJ
COMPETITIV
PIATA
Furnizor: producator, importator sau distribuitor
12/3/2018
Conferinta Mag.Progresiv

7. Criterii Sortimentale
Diversitate sortimentala
Importanta categoriei de marfa pentru SELGROS C&C
Profitabilitatea categoriei de marfa
Existenta unor produse “locomotiva” (cota de piata a produselor)
Continuitatea sortimentului
Calitatea produselor
12/3/2018
Conferinta Mag.Progresiv

8. Conferinta Mag.Progresiv
Criterii Financiare
Preturi competitive/niveluri de pret
Stabilitatea financiara a furnizorului
Bugete de marketing pentru sustinerea brand-urilor din sortiment pe piata
12/3/2018
Conferinta Mag.Progresiv

9. Criterii de performanta
Cota de piata a furnizorului
Pozitia in Supply Chain
Notorietatea si credibilitatea brand-ului furnizorului si a marcilor acestuia
Nivelul tehnologic
Nivelul serviciilor logistice (OTIF – on time in full, JIT – Just in time) si dotare logistica adecvata
Capacitatea de ambalare la unitati de vanzare specifice lantului Cash&Carry
Paletizare corecta/EAN pe fiecare SKU in parte
Investitii si inovatii
12/3/2018
Conferinta Mag.Progresiv

10. Conferinta Mag.Progresiv
Criterii relationale
Parteneriat de lunga durata bazat pe incredere
Etica in afaceri si fairplay
Seriozitate si loialitate
Experienta si Know How
Dorinta de a avea o relatie win – win
Comunicare deschisa si transparenta
12/3/2018
Conferinta Mag.Progresiv

11. Criteriul avantajului competitiv
Exclusivitate pe anumite produse, marimi sau unitati de vanzare
Calitatea si prospetimea produselor (in special produse proaspete)
12/3/2018
Conferinta Mag.Progresiv

12. Conferinta Mag.Progresiv
Alte criterii
Respectarea normelor legislative privind etichetarea, ambalarea si depozitarea/transportul produselor
12/3/2018
Conferinta Mag.Progresiv

13. Conferinta Mag.Progresiv
Piata
Existenta furnizorului la alti Key Account’i
Tendinte de consum
Tendinte in obiceiurile de “shopping”
Structura comertului modern romanesc
12/3/2018
Conferinta Mag.Progresiv

14. De ce un parteneriat cu SELGROS?
Pentru un parteneriat de lunga durata
Pentru Know How-ul pe care il pune la dispozitie
Pentru o relatie de afaceri de incredere bazata pe fairplay
Pentru o colaborare cu beneficii informationale (de ex.WEB EDI)
Pentru o relatie de afaceri “win – win”
12/3/2018
Conferinta Mag.Progresiv

15. “You don’t choose your Key Account’s, they choose you!”
12/3/2018
Conferinta Mag.Progresiv