Projet tutoré Co-work : Covoiturage étudiant Enseignant conseil: M. Dokou Département: Master 2 MMI Année: 2015-2016 Auteurs : Mohamed ABDO Yun ZHAO Chenlei ZHANG

Plan Partie I : La base du plan d’affaire du projet de création d’entreprise Co-work Partie II : Analyse du contexte du projet Partie III : Plan de financement

La base du plan d’affaire du projet de création d’entreprise Co-work Partie I

La base du plan d’affaires du projet de création d’entreprise Co-work L’idée Les objectifs A court terme (sur une durée de 3 à 6 mois) A moyen terme (sur une durée de 6 mois à 1 an) A long terme (sur une durée de 2 à 3 ans)

La base du plan d’affaire du projet de création d’entreprise Co-work L’équipe Dans cette partie, nous avons fait un travail sur nous-même et sur notre groupe afin de savoir à quelle catégorie d’entrepreneur nous appartenons. Nos forces Nos valeurs Nos passions Nos enjeux - Management - Logistique - Marketing - Négociation - Développement - Comptabilité - Informatique - Esprit d’équipe - Créativité - Responsabilité - Voyages - Cuisine - Jeux en ligne - Sport   - Protection de l’environnement Ecologie Economie collaborative

Fonctionnement de notre service

Le service de covoiturage premium entre étudiants et automobilistes du Nord-Pas-de-Calais.

La base du plan d’affaire du projet de création d’entreprise Co-work

Business Model

Analyse du contexte du projet Partie II

La région Nord Pas-de-Calais Jeunes étudiants : 4 millions Superficie : 32 km2 Emploi salarié : 1.4 million PIB : 103 milliard d’euro ( 4ème en France) PIB par habitant : 25 mille (14ème en France) Taux de chômage : 12.9% Activité principale : Agriculture et industrie

Les différents types de covoiturage Covoiturage régulier Domicile-Travail Domicile-Ecole/travail Domicile - stationnement (parking) travail Covoiturage occasionnel Covoiturage de loisir Zones rurales ou à faible densité

Analyse SWOT Forces Opportunités Gagnant-gagnant Avantage écologique Diversité de trajets Fort besoin du client Client cible très clair Développement à l’échelle européenne et mondiale Taxation aux péages des voitures avec une seule personne Développement durable Faiblesses Menaces Problèmes informatiques Nombre de conducteurs Sécurité et assurance (en cas d’accident) Problèmes financiers Forte concurrence (Blablacar) Autres modes de transport à prix compétitifs Législation/taxes : lois et règlements favorables aux moyens de transport Analyse SWOT

Analyse des concurrences Concurrences directes (Blablacar) Créer en 2006 à Paris Avec 20 millions d'utilisateurs en 2015 Marché leader du covoiturage Concurrences indirectes Les transports en commun

Concept des 4P du marketing La politique de produit Un service du covoiturage pour les étudiants non véhiculés afin de pratiquer le covoiturage pour se rendre sur le lieu de travail et d’étude. La politique de prix Paiement à km (aller-retour) Prix du conducteur (par trajet) Prix pour nous Prix total des passagers 0-15 km 3 euros 50 centimes 3.50 euros 15-30 km 4 euros 70 centimes 4.70 euros 30 ou plus km 5 euros ou plus 80 centimes 5.80 euros ou plus

Concept des 4P du marketing La politique de place Site internet, réseaux sociaux, application du smartphone et téléphone La politique de promotion Contacter les entreprises Distribuer des tracts Afficher les annonces Communication à travers les médias (Journal…)

Plan de financement Partie III

Chiffre d’affaire prévisionel CA (étudiant)= 147 330 x 25.71% x 30 + 147 330 x 22 .86% x 60 + 147 330 x 20.00% x 90 + 147 330 x 31.43% x 100 = 10 439 660€

Chiffre d’affaire prévisionel Conducteurs: 55€ par mois Passagers: 30 € par mois CA (conducteur)= 96 810 x 55= 5 324 556€ CA (passager)= 119 970 x 22. 86% x 30 + 119 970 x 20. 00% x 60 + 119 970 x 31. 43% x 70 = 4 876 850€

Chiffre d’affaire prévisionel CA total = CA (étudiant) - CA (conducteur)- CA (passager)=240 254€   Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5 CA € 60 000 90 000 120 000 180 000 240 000

Frais personnels prévisonels Année Salaire annuel Charge salariale (21.5%) Ensemble Par rapport au CA (%) 1 6 500 € 1 400 € 7 900 € 13% 2 8% 3 7 150 € 1 540 € 8 690 € 7% 4 7 865 € 1 691 € 9 556 € 5% 5 8 810 € 1 894 € 10 704 € 4%

Frais généraux pévisionnels Prestations Total annuel en € Electricité 1 000 Eau 1 200 Internet et téléphone 340 Publicité 14% du CA Assurance 200 Local 6 000 Autre service 180 Déplacement 1.8% du CA

Budget de première année

Conclusion

Merci de votre attention