1. Torino, 24 maggio 2006 L’Arte dell’Innovazione Tecnologica Moreno Tartaglini Manager of Printing Systems Division – Italia Guarene, 24 maggio 2006

2. L’Arte dell’Innovazione Tecnologica Torino, 24 maggio 2006 2 Executive Message: Verba Volant Scripta Manent Business Partner e Soluzioni

3. L’Arte dell’Innovazione Tecnologica Torino, 24 maggio 2006 3 Printing Systems Division : La strategia per il 2006 Valore Focus sulla vendita di soluzioni (OMS Light, Gestione Documentale e Software). Collaborazione attiva con Business Partner capaci di fornire valore. Volume Business Partner al centro delle attività. Rinnovato Focus sui modelli SystemSeller e Workgroup. Incentivi importanti per il supporto di attività via Canale Indiretto.

4. L’Arte dell’Innovazione Tecnologica Torino, 24 maggio 2006 4 Infoprint 1000 Hardware Portfolio Infoprint 1572 50 ppm letter Infoprint 1552 45 ppm letter Infoprint 1532 35 ppm letter Infoprint 1585 50 ppm letter 28 ppm / A3 Infoprint 1226 (A3) 26 ppm letter No MFP Infoprint Color 1567 (A3) 36 Mono / 32 Color ppm letter Infoprint Color 1464 23 ppm Mono and Color letter MFP – M30 ColoriColori Monocromatiche Multifunzione Infoprint Color 1454 23 ppm Mono and Color Infoprint 1512 30 ppm letter No MFP Infoprint Color 1334 30 Mono / 8 Color ppm Infoprint Color 1534 19 Mono / 20 Color ppm Infoprint 1570 MFP 47 ppm Infoprint 1560 MFP A3, 45 ppm Infoprint 1540 MFP A3, 35 ppm Infoprint 1580 MFP A3, 55 ppm Nuova

5. L’Arte dell’Innovazione Tecnologica Torino, 24 maggio 2006 5 Richieste del Mercato: stampanti MFP compatte Ieri Oggi All in one: stampa, copie, fax e scanner in un solo dispositivo Design compatto e innovativo Touch screen per l’accesso alle funzioni di fax, copia e scansione

6. L’Arte dell’Innovazione Tecnologica Torino, 24 maggio 2006 6 Le novità del 2006: praticità, eleganza e facilità di utilizzo Velocità ed elevata qualità di stampa Design compatto e hardware innovativo Nuove funzionalità MFP job build, job cancel, scan preview, possibilità di reindirizzare i fax ricevuti ……. Miglioramento dei livelli di sicurezza Pannello operatore intuitivo

7. L’Arte dell’Innovazione Tecnologica Torino, 24 maggio 2006 7 Nuova interfaccia utente Pannello di controllo a colori per una migliore gestione delle stampe Elevata risoluzione Accesso intuitivo a tutte le funzioni tramite touch screen Comoda porta frontale USB Maggiore possibilità di controllo attraverso la personalizzazione delle icone Tastierina numerica facile da utilizzare

8. L’Arte dell’Innovazione Tecnologica Torino, 24 maggio 2006 8 Riduzione costi: alcuni aspetti da considerare Per molte aziende, la stampa è una voce importante del budget. Spesso, le stesse, non sono consapevoli che tali costi possono essere considerevolmente ridotti Il costo totale per la gestione delle stampe è tra 1% e 3% del Fatturato Totale General Office: rappresenta circa il 20% dei costi totali di stampa attraverso strumenti quali: Stampanti locali Stampanti di rete Fax Fotocopiatrici Commercial Printing 47% General Office 33% Copia/Fax 53% Stampa 47% 20% Production Printing Il 10-30% dei costi di stampa possono essere ridotti

9. L’Arte dell’Innovazione Tecnologica Torino, 24 maggio 2006 9 Crescita dei volumi di stampa Source: Dataquest Printer Hardware Opportunity, IDC MFP, CAPVentures & IDC Copier Hardware, 850 250 650 600 1400 250 150 800 600 19982003 multi-function Office Laser 1-50 ppm Fax Standalone Copier Inkjet 2.3T 3.4T Worldwide Estimated Office and Home Pages Printed by Device La tipologia e la sorgente dei documenti stampati sta cambiando drasticamente: Documenti in formato elettronico ; Interfaccia con il Web; E-mail; Obsolescenza dei dispositivi standalone quali: Fax; Fotocopiatrici; Scanner; Stampanti ink-jet personali; Il volume delle stampe cresce del 20% ogni anno e costa sempre di più rappresentando quindi un costo elevato per qualsiasi azienda; La risposta di IBM Printing Systems: OMS Light

10. L’Arte dell’Innovazione Tecnologica Torino, 24 maggio 2006 10 Fornire un servizio per la gestione completa del processo di stampa Razionalizzare l’apparato tecnologico esistente, sostituendo i dispositivi di stampa, fotocopiatura e fax con la tecnologia di ultima generazione dei multifunzione, integrando la tecnologia di gestione dell’output con l'infrastruttura e le strategie di business Fornire un servizio efficiente per la gestione e il rifornimento dei consumabili e accounting puntuale della produzione al fine di ripartire i costi Offrire un COSTO PAGINA che comprenda il servizio complessivo e le voci di costo che intervengono nel processo di stampa Cosa significa OMS - Output Management Services

11. L’Arte dell’Innovazione Tecnologica Torino, 24 maggio 2006 11 L’ azienda Azienda leader nel settore del riscaldamento e della climatizzazione Vanta una rete di vendita capillare con 240 aziende distribuite sul territorio nazionale Offre una vasta gamma di prodotti in ambito residenziale e professionale, garantendo una adeguata rete di tecnici installatori specializzati a livello nazionale

12. L’Arte dell’Innovazione Tecnologica Torino, 24 maggio 2006 12 LA SFIDA L’azienda è in espansione  aumento fisiologico del volume di documenti da gestire Necessità di rinnovare, standardizzare e razionalizzare l’infrastruttura IT relativamente all’output  tipologia di output di stampa di diversi modelli e brand  problemi nella gestione dei materiali di consumo e dei costi  troppi interlocutori E’ imperativo predisporre la nuova infrastruttura Output per:  affrontare il carico di lavoro futuro e le nuove esigenze, es. dispositivi multifunzione  la riduzione dei costi di esercizio  la semplificazione dei processi  help desk centralizzato  la ripartizione dei costi di stampa sulle varie Line Of Business

13. L’Arte dell’Innovazione Tecnologica Torino, 24 maggio 2006 13 I RISULTATI Riduzione della complessità di gestione Riduzione dei costi di esercizio Riduzione del numero di device Riduzione del numero di interlocutori Ottimizzazione dei processi di stampa Aumento della produttività

14. L’Arte dell’Innovazione Tecnologica Torino, 24 maggio 2006 14 Moreno Tartaglini Manager of Printing Systems Division - Italia 335.7190970 moreno_tartaglini@it.ibm.com