1. Xây dựng chiến lược CÔNG TY SỮA VINAMILK
Giáo viên HD: TS. Hoàng Lâm Tịnh

2. Những người thực hiện Hồ Nam Đông Phan Lạc Đức Nguyễn Thị Thanh Huyền
Phạm Thị Thu Hương
Đinh Thị Thúy Lan
Trương Bảo Long
Võ Lý Bội Uyên

3. Nội dung 3 A Giới thiệu chung về công ty Vinamilk
Chiến lược của công ty Vinamilk 3 B I
Chiến lược SBU II
Chiến lược cấp công ty
Chiến lược chức năng II

4. GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY VINAMILK
Tên giao dịch là VIETNAM DAIRY PRODUCTS JOINT STOCK COMPANY
Tầm nhìn: ““Trở thành biểu tượng niềm tin số một Việt Nam về sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe phục vụ cuộc sống con người ”
Sứ mệnh: “Vinamilk cam kết mang đến cho mọi người sản phẩm hàng đầu về dinh dưỡng và sức khỏe”

5. GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY VINAMILK

6. GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY VINAMILK
Biểu đồ thị phần qua các năm

7. Các dòng sản phẩm Sữa tươi Năm 2011: đạt mức tăng trưởng 35%, Đối thủ:
chiếm khoảng 38% tổng doanh thu của công ty
Đối thủ:
Hanoimilk Nutifood
Mộc Châu
Ba Vì
Tập đoàn TH
Chiếm 35% thị phần sữa tươi.
Áp lực thay thế dòng sản phẩm này rất thấp

8. Các dòng sản phẩm Sữa chua
Sữa chua uống chiếm 26% thị phần và sữa chua ăn chiếm 96% thị phần. Năm 2011, dòng sản phẩm này đạt mức tăng trưởng 40%
dòng sản phẩm này đang được đánh giá là tiến dần tiến đến giai đoạn bảo hòa sau khi đã phát triển mạnh trong 10 năm qua

9. Các dòng sản phẩm Sữa bột Năm 2011: Chiếm 20% doanh thu
Chiếm 14% thị phần
Tập trung vào các thị trường cấp trung.
Đối thủ:
Dutch Lady
Abbott
Mead Johnson Nutrifood, Dumex
Nestle

10. Các dòng sản phẩm
Bị cạnh tranh mạnh mẽ bởi các dòng nước giải khát hiện tại trên thị trường như: Latte, Tân Hiệp Phát…
Sữa đậu
Nành
Chiếm khoảng 1% doanh thu với nhãn hiệu Vfresh

11. CHIẾN LƯỢC CÔNG TY VINAMILK
Cấp công ty
Chiến
lược
SBU
Chiến
lược
Chức Năng
Chiến
lược

12. CHIẾN LƯỢ C CẤP CÔNG TY Mục tiêu Tối đa hóa giá trị của cổ đông
Phân tích ưu thế ngành:
Phân tích môi trường vĩ mô:
Phân tích nội bộ Vinamilk:
Phân tích mô hình 5 lực lượng cạnh tranh của Michael Porter
Phân tích môi trường Quốc gia & Toàn cầu
Phân tích lợi thế cạnh tranh và năng lực đặc thù
Phân tích chuỗi giá trị của Vinamilk
Phân tích chu kỳ phát triển của ngành sữa Việt Nam
Phân tích các khối xây dựng cơ bản của lợi thế cạnh tranh

13. Phân tích ưu thế ngành
Mô hình 5 lực lượng cạnh tranh của Michael Porter
Trong tương lai, thị trường sữa Việt Nam tiếp tục mở rộng và mức độ cạnh tranh ngày càng cao
Sự  cạnh tranh giữa các công ty trong ngành
Đối với sản phẩm sữa bột thì chi phí gia nhập ngành không cao. Ngược lại chi phí gia nhập ngành đối với sản phẩm sữa nước và sữa chua lại khá cao. Nguy cơ lớn
Nguy cơ các đối thủ xâm nhập tiềm tàng
Chưa có  sản phẩm thay thế. Tuy nhiên, sản phẩm sữa có thể  cạnh tranh với nhiều mặt hàng chăm sóc sức khỏe khác như nước giải khát
Đe dọa của sản phẩm thay thế
Thấp vì khi giá nguyên liệu mua vào cao, các công ty sữa có thể bán với giá cao
Năng lực thương lượng của người mua
Vinamilk là nhà thu mua lớn, chiếm 50% sản lượng sữa cả nước
Năng lực thương lượng của nhà cung cấp

14. Phân tích ưu thế ngành
Phân tích chu kỳ phát triển của ngành sữa Việt Nam:
Ngành sữa là một trong những ngành có tính ổn định cao, ít bị tác động bởi chu kỳ kinh tế. Việt Nam đang là quốc gia có tốc độ tăng trưởng ngành sữa khá cao trong khu vực.
Giai đoạn , mức tăng trường bình quân mỗi năm của ngành đạt 15,2%, chỉ thấp hơn so với tốc độ tăng trưởng 16,1%/năm của Trung Quốc”
Tính thị  phần theo giá trị thì Vinamilk và Dutch Lady hiện là 2 công ty sản xuất sữa lớn nhất cả nước, đang chiếm gần 60% thị phần.
Đang chịu sức ép cạnh tranh ngày một gia tăng do việc giảm thuế cho sữa ngoại nhập của khu vực ASEAN và cam kết với Tổ chức Thương mại thế giới WTO.

15. Phân tích môi trường vĩ mô, Quốc gia Và Toàn Cầu

16. Phân tích nội bộ Vinamilk
Phân tích Lợi thế cạnh tranh và Năng lực đặc thù của Công ty :
Lợi thế về quy mô
Mạng lưới phân phối và bán hàng rộng khắp
Quan hệ đối tác chiến lược bền vững với các nhà cung cấp
Năng lực nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới
Hệ thống và quy trình quản lý chuyên nghiệp
Đội ngũ bán hàng nhiều kinh nghiệm
Thiết bị và công nghệ sản xuất hiện đại và tiên tiến

17. Phân tích nội bộ Vinamilk
Phân tích chuỗi giá trị của công ty VINAMILK
Đầu vào:nguồn nguyên liệu trong nước như sữa tươi,đường,chất khoáng,…là chủ yếu.Ngoài ra,còn nhập nguyên liệu từ nước ngoài khi cần thiết
Các hoạt động chính
Độingũ khoa học
nghiên cứu cao,nhiều sản phẩm mới ra đời
Dây chuyền sx khép kín,đạt tiêu chuẩn
ISO_2001
Có hệ thống phân phối rộng
rãi trên toàn quốc,nhân viên
bán hàng lưu động rộng rãi ,có nhiều chưong trình khuyến mãi hấp dẫn
Dịch vụ chăm sóc khách hàng chu đáo,có trang web tư vấn sức khoẻ cho khách hàng
Các sản phẩmđạt tiêu chuẩn cao như:sữa tươi,sữa bột ,phô-mai,sữađặc,yoo-ua,….
Giá trị sản phẩmđược mọi người công nhận từđó thương hiệu VINAMILK trở nên nỗi tiếng trong và ngoài nước
Cơ sở hạ tầng công ty hiệnđạiđápứng tốt cho việc sản xuất
Hệ thống thông tin luôn đượcđảm bảoổnđịnh,khách hàng cập nhật thông tin nhanh chóng và hiệu quả
Quản trị vật tư tốt giúp cho việc tiết kiệm chi phí bảo quản vật tư,sản phẩm làm ra có chất lượng tốtđápứng nhu cầu khách hàng
Nguồn nhân lực dồiở trong nước cụ thể làởđịa phương gầnnguồn cung cấp nguyên liệu .Thêm vàođó làđội ngũ kĩ sư trìnhđộ cao,nhà quản lý thông minh
Các hoạtđộng hỗ trợ

18. Phân tích nội bộ Vinamilk
Các khối xây dựng cơ bản của lợi thế cạnh tranh
Chất lượng
vượt trội
Hiệu quả
Sự đáp ứng
Cải tiến
Lợi thế cạnh tranh
Chi phí thấp
Sự khác biệt hoá

19. Phân tích chiến lược công ty
Mở rộng thị phần
Phát triển toàn diện danh mục sản phẩm
Mục tiêu dài hạn
Phát triển các dòng sản phẩm mới
Xây dựng thương hiệu
Nâng cao quản lý hệ thống cung cấp
Phát triển nguồn nguyên liệu

20. Phân tích chiến lược công ty
Ma trận Swot
Cơ hội (O)
Chính sách ưu đãi của chính phủ cho ngành
Giá ngày càng tăng
Nhu cầu ngày càng cao
Thị trường mở (WTO)
Công nghệ tiên tiến
Nguy cơ (T)
Nền kinh tế thiếu ổn định
Đối thủ ngày càng nhiều
Nguồn cung tự phát, nhỏ
Sức ép giá nguyên liệu nhập khẩu
Áp lực sản phẩm thay thế
Mặt mạnh(S):
Thị phần lớn
Sản phẩm đa dạng
Giá cả cạnh tranh
Dây chuyền SX tiên tiến
Nguồn nhân lực giỏi
nguyên liệu đầu vào ổn định
S/O
Chiến lược chưng bày sản phẩm
Chiến lược xanh-sạch-an toàn
S/T
Chiến lược hội nhập về phía sau
Chiến lược giá
Mặt yếu(W):
Nguyên liệu phụ thuộc nhập khẩu
Marketing phía Bắc chưa mạnh
Các sp ngoài sữa chưa cạnh tranh
W/O
Chiến lược thâm nhập thị trường phía Bắc
W/T
Chiến lược suy giảm

21. Chiến lược sản phẩm (các SBU)
Tốc độ tăng trưởng các sản phẩm của Vinamilk
Sản phẩm sữa
Sữa chua
4.5
Sữa tươi
7.5
Sữa bột
6.1
Nước ép
7.7
Phomai 3
(Nguồn: EMI 2010)

22. Chiến lược sản phẩm (các SBU)
Ma trận BGC

23. Chiến lược sản phẩm (các SBU)
Sữa chua
Sữa tươi
Sữa bột
Tăng cường
tính năng của SP
Làm mới nhãn hiệu, mẫu mã
Tăng Marketing & bán hàng
Giữ nguyên giá tăng chất lượng
Cạnh tranh về giá để mở rộng thị trường & khách hàng
Đầu tư nghiên cứu các sản phẩm mới nhằm tạo đột biến về tăng trưởng.
Nâng cao chất lượng SP
Đa dạng hóa sản phẩm hướng, đến nhiều đối tượng ( trẻ em, phụ nữ, nam giới…)

24. Chiến lược sản phẩm (các SBU)
Nước ép
Phô Mai
Tập trung khai thác nguồn nguyên liệu tươi, ổn định về giá.
Đẩy mạnh công tác Marketing
Tăng cường quảng bá
Chính sách ưu đãi cho các kênh phân phối

25. Các chiến lược chức năng
Chiến lược Marketing
Chiến lược nhân sự
Các chiến lược chức năng
Chiến lược nguyên vật liệu
Chiến lược tài chính
Chiến lược nghiên cứu
và phát triển (R&D):
Chiến lược khoa học & công nghệ

26. VINAMILK
Thank You !