1. 企業間的電子 : B2B eC 中央大學. 資訊管理系 范錚強 mailto: ckfarn@mgt.ncu.edu.tw http://www.mgt.ncu.edu.tw/~ckfarn 2010.11 updated 5

2. 中央大學。范錚強 2 B2B EC 的主要動力 可靠的寬頻通訊網路 公開和私有的市集平台 上下游協同合作的需求 價格變異 需求、規格變異 新科技促成的整合機會 節省成本、時間的可能性

3. 中央大學。范錚強 3 供應鏈風險 市場動態 需求波動 價格波動 規格變動 特用性投資的程度 專用／通用？ 交易的不確定性 無法掌握的交易成功機率

4. 中央大學。范錚強 4 能見度 水平能見度 看到更多的可能交易對象 瞭解更多的交易相關信息 垂直能見度 上下游之間能相互的瞭解 生產條件、交期、庫存等 串聯價值鏈上下游，透過上下游的透明度， 爭取更大的顧客價值

5. 中央大學。范錚強 5 企業之間的交易發展趨勢 去中間化？再中間化？ Disintermediation vs. Reintermediation 上下游解構？上下游緊密結合？ 如何追求價值？

6. 中央大學。范錚強 6 整合或分解？ Coupling OR uncoupling? 供應鏈走向兩極化發展 價值網絡：上下游企業整合、緊密的價值鏈 虛擬整合、上下游長期伙伴關係 動態市場：上下游企業分散、市場交易 電子交易市集，降低交易成本 什麼狀況之下，會發生這兩類變動？ 垂直能見度 <> 水平能見度 標準化產品 <> 特用產品

7. 中央大學。范錚強 7 本講次往下只談「動態市場市集」 價值網路在下一講討論

8. 中央大學。范錚強 8 B2B 交易特性 交易對象 交易種類 交易標的（商品 / 服務）的種類 交易的方向 交易行式和參與者數量 開放程度

9. 中央大學。范錚強 9 交易種類 現貨買賣 Spot sourcing 變動的交易對象 變動的交易條件 契約買賣 Strategic sourcing 固定的交易對象 固定的交易條件

10. 中央大學。范錚強 10 交易標的 直接材料 生產原料 零組件 間接材料 辦公用品 MRO: (maintenance, repairs, and operations)

11. 中央大學。范錚強 11 交易標的特性 替代性 大宗物資 專屬零組件 普遍性 多人提供 少數壟斷 單價 數量、種類 多樣少量 少樣多量

12. 中央大學。范錚強 12 交易方向 Vertical marketplaces Markets that deal with one industry or industry segment (e.g., steel, chemicals) Vortal: Vertical Portal Horizontal marketplaces Markets that concentrate on a service, material, or a product that is used in all types of industries (e.g., office supplies, PCs)

13. 中央大學。范錚強 13 Marketplaces : Direction of trade 產業 垂直市集 商品 水平市集

14. 中央大學。范錚強 14 交易形式 直接 仲介 對象多寡 一對一 一對多 多對一 多對多

15. 中央大學。范錚強 15 Types of B2B EC

16. 中央大學。范錚強 16 開放程度 封閉 半封閉 開放

17. 中央大學。范錚強 17 電子交易市場 eMarkets 封閉、私領域的電子交易市場 Private market, private hub 買方、賣方 公開的市場 Public exchange

18. 中央大學。范錚強 18 市場和產品特性 低單價高單價 多筆小交易多筆小交易 A (MRO) B 電子採購 少量大交易少量大交易 CD 律師議價 產品特性 MRO: Maintenance, Repair and Operations

19. 中央大學。范錚強 19 管控機制 通用混合特用 有時有時 市場 經常經常 固定式 價值網 投資專屬性 市場 固定式 價值網

20. 中央大學。范錚強 20 價值網路和動態市場 內部價值鏈 產業價值網 動態市場

21. 中央大學。范錚強 21 價值網路和動態市場 價值網動態市場 重點經由相互內部 關係增加價值 經由外部關係 增加價值 時間性中、長期短、中期 相互承諾高低 每個關係投資高低 關係量少數眾多

22. 中央大學。范錚強 22 動態市場 動態的規格需求 動態的需求量 動態的品質 供需的動態﹕價格變動 動態定價 Dynamic pricing

23. 中央大學。范錚強 23 動態市場 2 電子市集 公開式，開放式參與 封閉式，邀請特定對象參加 買方市集：招標 例如： General Electric, Target 賣方市集：標售 例如：農產品、原產品 仲介商市集：聚眾採購或聚眾銷售 多對多 仲介商市集：撮合 例如：股票市場

24. 中央大學。范錚強 24 價值網路式的供應鏈管理 虛擬層級組織 Virtual Hierarchy 有層級組織的低交易成本 有市場交易的低代理成本

25. 中央大學。范錚強 25 虛擬層級的成本 魚與熊掌兼得 組織規模 小大 高 低

26. 中央大學。范錚強 26 台灣的狀況

27. 中央大學。范錚強 27 廣告 Internet Advertising Terminology Ad views Banner Click (ad click) Click through Click ratio Cookie Effective frequency Hit Impressions Reach Visit SEO: Search Engine Optimization (reposition service)