1. التسويق عبر الإنترنت مستقبل نشاط الأعمال للربح الوفير
الخيار الصعب
التسويق عبر الإنترنت مستقبل نشاط الأعمال للربح الوفير
دكتور طلعت أسعد عبد الحميد
التسويق عبر الإنترنت- دككتور طلعت أسعد

2. التسويق المباشر عبر الانترنت
الإنترنت جزء من مزيجك االتسويقي
استخدم عناوين العملاء على الشبكة.
حدد ماذا يمكن أن تستفيد من الشبكـــــة
تذكر أن الإعلان على الشبكة يحتاج إلى دعم من وسائل أخرى.
قدم دائما قيمة جديدة وفائدة حقيقية للعملاء.
حلل مضمون ما تقدمه من فكر.
التسويق عبر الإنترنت- دككتور طلعت أسعد

3. التسويق المباشر عبر الانترنت
التسويق النشط Active Marketing وهو الأنشطة التى تضع مؤسستك على الخريطة العالمية أو المحلية وفقا لنوعية العملاء وأقسام السوق حيث يتم التخطيط ودخول السوق ومتابعته بدقه ..
التسويق الغير نشط Passive Marketing وهو مجرد وضع المنشأة على الشبكة وحصولها على عنوان على الشبكة دون أى أنشطة أخرى.
التسويق عبر الإنترنت- دككتور طلعت أسعد

4. مبادئ التسويق على الإنترنت
تميز .. تميز .. تميز .. وأجعل ما تقدمه منفردا عن الآخرين .. وهناك كل الطرق مفتوحة لتقدم نفسك بصورة مختلفة .. حتى وان لم تقدم نفسك أولا .
قم بتقديم مجموعة من الأمور التى تدعم عنايتك وخدمات العملاء بصورة تفوق المنافسين .
لاتقدم منتجاتك فى السوق وأنت غير مستعد تماما .
التسويق عبر الإنترنت- دككتور طلعت أسعد

5. التسويق عبر الإنترنت
هي وسيلة إتصال دولية ضخمة لتبادل المعلومات من خلال شبكة من الحاسبات المتصلة
المشاركون
المستخدمون
المعلنون
التسويق عبر الإنترنت- دككتور طلعت أسعد

6. أهداف التعامل على الإنترنت
معلومات لانهائية
بناء الإرتباط بالمنتجات والمعرفة المتكاملة لها
جمع المعلومات وبحوث التسويق
خلق صورة ذهنية قوية
التسويق عبر الإنترنت- دككتور طلعت أسعد

7. مزايا التعامل على الإنترنت
تحديد واضح للسوق المستهدفة
رسالة معدة خصيصا لكل نوع من العملاء
تحقيق إتصال تفاعلي أمثل
توفير إتصال معلوماتي دائم
التعرف على السوق المرتقبة
إستخدام ممكن للإبداع
تكلفة أقل
التسويق عبر الإنترنت- دككتور طلعت أسعد

8. مزايا تسعة للتسويق عبر الانترنت
مزايا تسعة للتسويق عبر الانترنت
قيود أقل للدخول
نظام تسويقي معلوماتي
الاستجابة بشكل أسرع
بناء قاعدة تسويقية
التسويق عبر الإنترنت- دككتور طلعت أسعد

9. مزايا تسعة للتسويق عبر الانترنت
مزايا تسعة للتسويق عبر الانترنت
ابتكارات الانترنت تعد فرص تسويقية
يجعل البحث أسهل
يفتقد للأخطاء
إدارته مركزية في بلد واحد
يلغي الحدود الجغرافية
التسويق عبر الإنترنت- دككتور طلعت أسعد

10. لا تنسى أن الشبكة توفر لك كل ذلك
إمكانية فورية في قياس الانطباعات
استخدام تواجدك علي الانترنت للعثور علي عملاء مرتقبين
القيام بالمبيعات الفعليةعلي الانترنت
تقديم قوي للمنتجات الجديدة
التسويق عبر الإنترنت- دككتور طلعت أسعد

11. عيوب التعامل على الإنترنت
صعوبة القياس
صعوبة تحديد خصائص المتعاملين
صعوبة الدخول إلى الشبكة في بعض الأحيان
التسويق عبر الإنترنت- دككتور طلعت أسعد

12. عيوب التسويق عبر الانترنت
التسويق عبر الانترنت عالم مختلف بإمكانيات عصرية
شبكة الانترنت مزدحمة
الجهود المبذولة في شبكة الانترنت يمكن أن تكون باهظة الثمن
التسويق عبر الانترنت لا يصل الي الجميع
الدخول علي الانترنت يمكن أن يكون صعب
التسويق عبر الإنترنت- دككتور طلعت أسعد

13. عيوب التسويق عبر الانترنت
عالم الانترنت يزيد الضغط علي التسويق
صعوبة تبرير تكلفة الجهود المرتبطة بالانترنت
ارتكاب الأخطاء على الانترنت يعتبر كارثة
الانطباع السيئ لدي بعض الأفراد
المستقبل الغير مضمون لعالم الانترنت
التسويق عبر الإنترنت- دككتور طلعت أسعد

14. هل يمكن أن تعمل فورا على الإنترنت ؟؟
التسويق عبر الإنترنت- دككتور طلعت أسعد

15. أعد تسويقك وإمكانياتك للتعامل على الإنترنت
ليكون لنفسك ولشركتك وجود علي الانترنت يجب عليك مزج وتوفيق أنواع تكنولوجيا الانترنت المختلفة
نمو مجهوداتك التسويقية علي الانترنت لتشمل أنواع مختلفة ومتعدد من التكنولوجيا ( World Wide Web )
التسويق عبر الإنترنت- دككتور طلعت أسعد

16. ركائز التعامل المستقبلية
إستخدام فعال للبريد الالكتروني
إعداد كامل لقوائم البريد للإنترنت
الإشتراك في مجموعات الأخبار
التسويق عبر الإنترنت- دككتور طلعت أسعد

17. ركائز التعامل المستقبلية
إشترك فورا في خدمات الانترنت
ليس من الضروري استخدام جميع أنواع تكنولوجيا الانترنت
التسويق عبر الإنترنت- دككتور طلعت أسعد

18. راعي حجم مؤسستك لتكون تكلفتك أقل
المؤسسات الصغيرة علي المستوي المحلي تستخدم صفحة الانترنت لبناء الثقة بين الشركة وعملائها
المنشآت الكبيرة علي المستوي الدولي تستخدم جميع أنواع تكنولوجيا الانترنت
التسويق عبر الإنترنت- دككتور طلعت أسعد

19. قيم موقفك لتبقي دائما ناجحا
قم بإعادة النظر ومراجعة المجهودات المبذولة في كل نوع من أنواع تكنولوجيا الانترنت
قم بتحسين تواجدك علي الانترنت بأقل مجهود
التسويق عبر الإنترنت- دككتور طلعت أسعد

20. 8 وسائل لترويــج منتجاتك محليا ودولياً
التسويق عبر الإنترنت- دككتور طلعت أسعد

21. عناصر الترويج علي الانترنت
أدوات وقنوات البحث المباشر
Search Engines
استراتيجيات الربط المباشر
Linking Strategies
التسويق عبر الإنترنت- دككتور طلعت أسعد

22. عناصر الترويج علي الانترنت
استراتيجيات الانتشار السريع
Strategies Viral
العلاقات العامة
Public Relations
التسويق عبر الإنترنت- دككتور طلعت أسعد

23. عناصر الترويج علي الانترنت
وسائل الإعلان التقليدية
Traditional Media
النشر الإلكتروني
Publishing
التسويق عبر الإنترنت- دككتور طلعت أسعد

24. عناصر الترويج علي الانترنت
الربط الشبكي للمعلومات
Networking
الإعلان المباشر
Paid Advertising
التسويق عبر الإنترنت- دككتور طلعت أسعد

25. الأشكال التي يأخذها الاعلان
الشريط الاعلاني
Banner ad
القوائم المدفوعة الأجر
Paid Listing
التسويق عبر الإنترنت- دككتور طلعت أسعد

26. الأشكال التي يأخذها الاعلان
الإعلانات المرتبطة بمواقع بيعية أخري
Pay-Per-Sale Ad
الإعلان الموجه الي البريد الإلكتروني
Paid ad in targeted Ad
التسويق عبر الإنترنت- دككتور طلعت أسعد

27. الأشكال التي يأخذها الاعلان
العينات الدائمة للعملاء
Opt-in Ad
التسويق عبر الإنترنت- دككتور طلعت أسعد

28. أشكال الاعلان على الانترنت
اعلان أعلى الصفحة Ad Banner وهو اعلان فى شكل مستطيل يظهر أعلى الصفحات أو فى أسفلها بشكل ظاهر.
الاعلانات ذات الربط المباشر Hyper-linked Banner وهى تلك الاعلانات التى يمكن من خلالها الاتصال بشكل مباشر بموقع العميل على الشبكة
التسويق عبر الإنترنت- دككتور طلعت أسعد

29. أشكال الاعلان على الانترنت
اعلان تحريري Text based Advertising وهو اعلان مكتوب فى شكل عادى
إعلان مخرج فنيا Graphics-based Ad.
التسويق عبر الإنترنت- دككتور طلعت أسعد

30. كيف تجذب المتعاملين لرؤية إعلانك على الشبكة ؟
خصائص الشبكة وما تقدمه من خدمات للعملاء .
مصادر الجذب للعملاء ومدى تعددها .
مدى سهولة الدخول فى الشبكة .
مدى استخدام الرسوم والصور والأشكال
التسويق عبر الإنترنت- دككتور طلعت أسعد

31. كيف تجذب المتعاملين لرؤية إعلانك على الشبكة ؟
مدى جودة المضمون
مدى تجديد فى الإعلان على الشبكة
مدى استخدام وسائل ترويج أخرى لنشر العنوان على الشبكة .
التسويق عبر الإنترنت- دككتور طلعت أسعد

32. حدد بوضوح ماذا تريد من الشبكة؟
حدد بوضوح ماذا تريد من الشبكة؟
تحسين الصورة الذهنية.
تحسين خدمات العملاء.
البحث عن عملاء جدد.
إجراء عمليات تجارية.
زيادة حجم السوق.
تقليل تكاليف العمليات .
التسويق عبر الإنترنت- دككتور طلعت أسعد

33. كيف يكون تصميم الموقع على الشبكة متميزا ؟
أعد كل شىء بعناية
اجعل تصميمك بسيطا
سرعة الاظهار والتحميل| NAVIGATION
التفاعل INTER-ACTIVITY
إمكانية للحصول على رد الفعل FEED-BACK
جذب الانتباه ATTENTION
التسويق عبر الإنترنت- دككتور طلعت أسعد

34. كيف ترتبط بالعملاء على الشبكة؟
اجعل المكان مفيدا للعملاء المرتقبين ( اجعل حياتهم أفضل – اعطهم معلومة)
اجعلهم ينفذون إلى أعماق شركتك
أسألهم دائما
اجعلهم يشعرون بالخصوصية
التسويق عبر الإنترنت- دككتور طلعت أسعد

35. كيف ترتبط بالعملاء على الشبكة؟
ارتبط بالاماكن التى يحبون التردد عليها
اعلن عن صفحتك باستمرار
ضع اسمك فى القوائم والأدلة
أربك نفسك بأدلة البحث
شارك فى المجموعات العامة
التسويق عبر الإنترنت- دككتور طلعت أسعد

36. تعاطف مع العملاء لاتضع رسوم وصور أكثر من اللازم
لا تستخدم MULTIMEDIA دون داع
حرك كل شىء
استخدم عنوان يقود لمكانك
التسويق عبر الإنترنت- دككتور طلعت أسعد

37. تقييم الاعلان على الشبكة
تقييم الاعلان على الشبكة
تحديد عدد من زوار الشبكة خلال المدة الماضية ، والتفاصيل المتاحة عنهم .
تحديد نوعية التساؤلات التى يطلبها العملاء .
التعرف على كيفية حصول العملاء على العنوان على الشبكة
التعرف على حجم المبيعات المحققة عن طريق الشبكة .
التسويق عبر الإنترنت- دككتور طلعت أسعد

38. لماذا يفشل الإعلان على الانترنت؟
عدم وجود معلومات مشوقة للعملاء ترتبط بمنافسيهم ؟
عدم التفاعل مع رسائل العملاء بشكل مباشر خاصة التى تأتى خارج الشبكة ؟
عدم توجيه الإعلان للعملاء المرتقبين .
عدم تحديث المعلومات
توجيه الرسالة لعدد ضخم من الجمهور .
عدم تمييز المجموعة التى تنتمى إليها بوضوح .
التسويق عبر الإنترنت- دككتور طلعت أسعد

39. التسويق عن طريق قوائم الانترنت للبريدالأليكتروني
التسويق عبر الإنترنت- دككتور طلعت أسعد

40. قوائم البريد
هو مجتمع من مستخدمين الانترنت حيث يختار أعضاؤه الاشتراك في هذه القوائم بمحض إرادتهم
التسويق عبر الإنترنت- دككتور طلعت أسعد

41. أنواع قوائم البريد Broadcast Lists قوائم المناقشة Discussion Lists
قوائم النشـــــر
Broadcast Lists
قوائم المناقشة
Discussion Lists
التسويق عبر الإنترنت- دككتور طلعت أسعد

42. أنواع قوائم البريد قوائم فردية ومصنفة قوائم مجانية للجميع
Moderated vs. Free- For- all
قوائم فردية ومصنفة
Individual Messages vs. digest
التسويق عبر الإنترنت- دككتور طلعت أسعد

43. فوائد الاشتراك في قوائم البريد
تكون متخصصة في موضوعات واهتمامات محدده
مجانية
تمثل مجتمعات تحتوي علي اشخاص تساعد بعضها البعض
التسويق عبر الإنترنت- دككتور طلعت أسعد

44. الاشتراك في قوائم المناقشة
اختيار القوائم المناسبة والصحيحة
اختيار القائمة لصناعتك أو لإهتمامتك
التسويق باستخدام قوائم المناقشة
التسويق عبر الإنترنت- دككتور طلعت أسعد

45. فوائد تصميم قوائم البريد
تحديد وحصر الموضوعات المتناولة في القائمة
ارسال الرسائل التسويقية أتوماتيكيا الي المشتركين
قوائم البريد تمثل مجتمعات
امتلاكك قوائم ذات دور فعال يعطيك سمعه جيدة كقدة في مجال قوائم البريد
التسويق عبر الإنترنت- دككتور طلعت أسعد

46. شراء البرنامج وتحميله وتشغيله بنفسك تأجير البرنامج
تنفيذ قوائم البريد
شراء البرنامج وتحميله وتشغيله بنفسك
تأجير البرنامج
التسويق عبر الإنترنت- دككتور طلعت أسعد