1. International Trade Shows For Lifestyle Industry

2. Problems of Thai exporters in Lifestyle Industry
Losing the competitiveness in term of Capability , Pricing , Merchandising and Logistic.
Unable to forecast and control the sales volume.
Peak – Off peak buying season / Capacity utilization control
Mostly depend on the trade fair

3. International Distribution Value chain
Chain stores
Mass Merchants
Country Border
Chain stores
Special Stores
Sales Rep.
Manufacturer
Importer
Distributor
Wholesaler
Dep. Stores
Mail Catalog
Boutique
Retailers
Distribution Channels
Logistic
Operator
Typical Channel
Corporate Customer Channel
Project
Interior Designer
Through Sales Rep. Channel
Own Brand Channel
Customer
Service

4. Type of Customers Account in the Value Chain
Direct Import
Regional / Local / Domestic
Importers
Mass merchants / Hypermarket / Discount stores
Lifestyle stores
Home improvement centers/warehouse membership clubs
Craft/fabric stores/chains
Department stores Full-line operations
Others
Home accent/gift stores (Boutique Stores)
Direct-to-consumer Retailers
Traditional furniture stores
Interior designers
Department stores Full-line operations (Replenishment Program)
Museum shops
Others

5. TRADE FAIRS FOR
DIRECT IMPORT INTERNATIONAL TRADE

6. Gifts , Home Décor
and Home Textile

7. Ambiente & Tendence
Messe Frankfurt
Japan
Others

10. Hongkong International Gifts Fair
Hongkong International Houseware Fair
HKTDC

11. Admission :
Trade only. Visitors under 18 will not be admitted. Admission Fee HK$100/US$15.
Organizer :
Hong Kong Trade Development Council in cooperation with The Hong Kong Exporters' Association
Major Exhibit Categories :
• Advertising Gifts & Premium • Corporate Gifts • Fashion Jewellery & Accessories • Figurines & Decorations • General Gift Items • Green Gifts • Luggage & Travel Goods • Packaging • Party & Festive Items/Wedding Favours
• Personal & Well-Being Gifts
• Pictures & Photo Frames • Stationery & Paper • Tech Gifts
• Testing, Inspection and Certification  • Toys & SportingGoods • Umbrella and OutdoorGoods • Watches & Clocks • Trade Services
Statistical Data :
Year
No. of Exhibitors
No. of Visitors
Gross Area
2011
4,074*
46,019
88,035 sq.m.

14. Welcome to Christmasworld
                                                              

16. Heimtextil is the biggest international trade fair for home and contract textiles and the global benchmark for quality design textiles of innovative functionality.

19. Marketing strategy Tips & Trick
Objective : Boost up export sales
Focus on Big Guys or New Stars
Focus by SKU / Items
Find the key person – Study , Analyze , Strategic offering
Wholesale branding – Not ready for End-user branding

20. Global Gifts and Home decorative items Import

21. REGIONAL / LOCAL / DOMESTIC
ABROAD
REGIONAL / LOCAL / DOMESTIC
TRADE FAIRS

22. ตัวแทนขาย (Sales Representatives /Sales Reps)
Regional Reps
Account Reps
Showroom Reps

23. US. Trade Center Locations
Seattle
Washington
Chicago
Los Angeles (L.A.) California
New York
Highpoint
North Carolina
Las Vegas
Atlanta
Dallas ,Texas

31. Abroad domestic business
Wholesale price / Landed cost
Distribute directly to the stores or customers DC.
Carry the inventory / Absorb the return policy
Very small order : can be 700-2,000 usd.
Can be own brand channel

32. Comparison Chart Direct Import USD. Domestic Trade Investment per show
18,000-30,000
Permanent /Temp
Per show
10,000-25,000
Ave. order
5,000
1,200
Qty. of PO per show
5-20
40-100
Ave. revenue per show
25, ,000
48, ,000
Production Profit 20%
5,000-20,000
Gross Profit per show
28,800-72,000
Fixed Expense per year 15,000x12
180,000
Repeat Customers
0-2
Repeat Orders
0-6
GP per year
4 shows per year
20, ,000
GP per year(4 shows per year)
-64, ,000

33. Pros Higher sale price Less price war Can build the own brand
Easier to forecast the sales volume
Able to manage the hedge of the currency exchange
Long term growth/ More negotiation power
Suit for the limited production capacity items

34. Cons Bigger investment Higher fixed marketing expenses
Need more budget to carry the inventory
Very small production batch
Need to absorb the return items
Need more market knowledge for design , development , merchandising , positioning and pricing

40. SHOWROOMS

46. Headquarter Function Market size evaluation Market channels research
Distribution channels
Target market analysis
Pricing strategy
Core competitive building
Add up more strength
Marketing strategy
Vendor Evaluation
Selection
& Development
Market segment
SWOT-Five force analysis
For each products/vendor
Production
Materials
Design
Costing HR
Workmanship
Machines
System
SWOT
Five-force
Entrepreneurship Development
Headquarter
Thailand
Merchandising
Marketing plan
Sales tools preparation
Products & Design
Selection &
Development
Operation, Production
Shipping Logistic
And Financial Plan
Branding strategy
Positioning strategy
Brand Identity design
Catalogue design
Display design
Shelving design
Company profile
Brand story
Photo offer
Sales kit
Marketing campaign
Premium
AD.
Launching program
Industry study
Products study
Competitors
Comparison
Products select
Benchmarking
Packaging
Testing
Design Theme
Design Coordination
Core competitive search
Samples production
Inventory data system
Documents
Paperwork
Production planning
Samples shipment plan
Shipment plan
Accounting system
Financial projection
Money transaction

47. Regional Office Function
Media Ad
Promotion
Point of sales marketing
Across the line promotion
Premium promotion
In store promotion
Dealer supporting program
Brand Building
Leasing
Facilities
Display design
Maintenance
Operation
Dealers party
Event set up
Campaign set up
Showrooms ,
Events,
Marketing Campaign
Regional Operation
Sales Troops
Nation wide
Inventory Management/
EDI/ Warehousing/
Distribution and Logistic
Sales hiring agreement
Sales commission policy
Sales contract
Sales kit distribution
Sales incentive
Sales reps Recruitment Sales reps Conference
Sales target & forecast
Implementation
Monitoring
Market feedback info.
Customer Service
and Customer
Relationship
Management
Accounting and Back Office
Coding system
Products data system
Order Entering system
Packing/Unpacking
Picking /Repacking
Shipping
Invoicing
Import clearing
Daily customer response
Order tracking
Shipment tracking
Return policy
Customer information
Customer feedback
Dealer supporting program
Law
IRS
Working permit Visa
Accounting
Banking
Payment collection
Credit control
Financial management
Commission management

48. Creative Marketing Strategy for Thai Exporters
Product development : not enough
Channels Development
All supply chain information knowledge
Biggest No. of End-users : Winner &Highest negotiation power
Total competitiveness building solution
Low cost brand building

49. ที่มา: Gifts and Decorative Accessories Trends and Forecasts Survey, 2011

50. ที่มา: Gifts and Decorative Accessories Trends and Forecasts Survey, 2011

51. Total Competitiveness Solution
Mill
Factory
Office
Customer
Innovation
Differentiation
Technique + Function
Value of Customer
Cost Advantage
Economy of Scale
Economy of Scope
Unique Design
Variety Assortment
Safety Stock
Quick Response
Accurate Lead Time
Reliable Delivery 
Quality Control
Quality Control
Promising Quality
Committed Order
Strategic Alliance
Expandable Capacity
Back-up Labor
Volume Production

52. TOYS

54. New York Toy Fair

55. HOUSEWARE

56. งานแสดงสินค้าในกลุ่ม LIFESTYLE PRODUCTS แบ่งออกเป็น 3 ลักษณะหลักกับอีก 1 วิธีการ 
1.) MAJOR WORLD FAIRS
1. MESSE, FRANKFURT, GERMAMY
- AMBIENTE, FEBRUARY ใช้พื้นที่ 10 HALLS มีผู้เข้าร่วมออกงานแสดงประมาณ 4,500 บริษัท จาก 93 ประเทศ
HALLS หลักสำหรับกลุ่ม E.U. EXHIBITORS เป็น HALLS 4,8 และ 9
HALLS สำหรับกลุ่ม ASIA จะเป็น HALLS 3 & 10 โดยเฉพาะ HALL 10 แบ่งเป็นชั้นๆ ตาม PRODUCT CATEGORIES โดยเน้นเป็นการขายแบบ VOLUME ใช้คำว่า PASSAGE เป็นตัวบ่งบอก
- TENDENCE, AUGUST จะเป็นงานรอง ใช้เนื้อที่ประมาณ 6 HALLS ผู้เข้าร่วมงานก็น้อยกว่า AMBIENTE ประมาณ 30%

57. AMBIENTE , MESSE FRANKFURT

59. 2. HONG KONG CONVENTION CENTER, WANCHAI
- HONGKONG INTERNATIONAL HOUSEWARES FAIR, APRIL จบจากงานนี้ก็จะต่อด้วยงาน HONGKONG INTERNATIONAL GIFTS FAIR
ในงาน HOUSEWARES FAIR มีผู้เข้าร่วมงานประมาณ 5,000 บริษัท จาก ประเทศ ผู้จัดงานเป็น HKTDC
- MEGA SHOW PART 1, OCTOBER เป็นการรวม HOUSEWARES กับ GIFTS เข้าด้วยกันใน 1 งาน มีผู้เข้าร่วมงาน ประมาณ 5,500 บริษัท จาก ประเทศ ผู้จัดงานเป็น KEN FAIR INTERNATIONAL

62. 3. CANTON FAIR ต้องถือว่าเป็นงานที่ใหญ่และคนคับคั่งที่สุดในขณะนี้ มีผู้เข้าร่วมงานไม่ต่ำกว่า 20,000 ราย แต่จำกัดเฉพาะผู้ประกอบการจากประเทศจีนเท่านั้น
นอกเหนือจากนี้ ในอดีตยังมี
- CHICAGO FAIR, MCCOMMIC PLACE จัดในช่วง JANUARY ต่อมาเลื่อนมาจัด MARCH
- MACEF, MILAN, ITALY จัดในช่วง FEBRUARY
- BIRMINGHAM FAIR, U.K. จัดในช่วง FEBRUARY
ขณะนี้งานที่กำลังโดดเด่นขึ้นมาแทนที่งาน MACEF ในอดีต คือ งาน MASION OBJET, PARIS, FRANCE

63. 2.) งานในระดับภูมิภาค (REGINAL FAIRS)
- BIG+BIH จัดในช่วงเดือน APRIL & OCTOBER มีผู้ประกอบการเขาร่วมงานประมาณ 1,600-1,700 บริษัท
- SAITEC, JOHANESBURG, S. AFRICA มีผู้ประกอบการเข้าร่วมประมาณ 1,200 บริษัท
ในภูมิภาค ASEAN ไม่ว่าจะเป็น SINGAPORE,MALAYSIA,INDONESIA & PHILIPPINES ต่างก็พยายามจัดงานของตนเองขึ้นมาไม่ว่าจะเป็นงานเกี่ยวกับ GIFTS, HOUSEWARES หรือ งานแสดงสินค้าหัตถกรรมตลอดจนการออกแบบ เพื่อแข่งกับงาน BIG+BIH ของไทยเรา แต่ยังเทียบชั้นกันไม่ได้
3.) งาน SOLO-SHOW ของแต่ละประเทศที่ยกไปจัดในต่างประเทศ ของไทยเราจะใช้ชื่อว่า THAILAND
EXHIBITIONS จัดในประเทศ U.A.E., INDIA, BANGLADESH, SRI-LANKA, CAMBODIA, ETC.
  ยังมีอีก 1 ลักษณะที่ไม่เข้าข่ายงานแสดงสินค้าเต็มรูปแบบ คือ
- BUSINESS MATCHING บางครั้งก็มาในรูปแบบของ MINI-EXHIBITION ในอดีตรวมเรียกเป็น TRADE MISSION นิยมจัดกันในโรงแรมในประเทศที่ไปเยือน