1. 国际贸易商品价格 4 国际贸易商品价格的作价原则 国际贸易商品价格的作价原则 4 国际贸易商品的作价方法与计价货币的选择 国际贸易商品的作价方法与计价货币的选择 4 佣金与折扣 佣金与折扣 4 合同中的价格条款 合同中的价格条款

2. 国际贸易商品价格的价原则 和成本核算  作价原则 （一）按国际市场的价格作价 1 、按照国际上较有代表性的交易所的 销售价作价； 2 、按照大宗商品的产地 国的价格水平作价； 3 、按照输往国或地 区的当地市场价格作价； 4 、按照博览 会价格作价 （二）结合购销意图作价 （三）注意国际市场价格动态，考虑影响 价格的各种具体因素注意国际市场价格动态，考虑影响 价格的各种具体因素

3. 注意国际市场价格动态，考虑影 响价格的各种具体因素 4 要考虑商品的质量的档次 4 要考虑运输距离 4 要考虑交货地点和交货条件 4 要考虑季节性的需求的变化 4 要考虑成交数量 4 要考虑支付条件和汇率变动的风险

4. 国际贸易商品的作价方法与 计价货币的选择 4 商品的价格种类及费用构成 商品的价格种类及费用构成 4 作价办法及其选用 作价办法及其选用 4 计价货币的选择 计价货币的选择 4 货币的报价折算 货币的报价折算 4 常用的几种贸易术语的换算方法 常用的几种贸易术语的换算方法

5. 商品的价格种类及费用构成  商品的价格种类 买价和卖价；单价和总价；含佣价和净 价；基价和推算价；成交价和参考价；现 货价和期货价；开盘价和收盘价。  商品价格的费用构成 出口商品价格 = 出厂价 + 国内运费 + 商品 包装费 + 仓储费 + 商品检验费 + 出口税金 + 出口关税 + 货运保险费 + 各种单据费用 + 毛 利润 + 中间商佣金

6. 作价办法及其选用  固定价格 每公吨 300 美元 CIF 纽约  非固定价格 1 、具体价格待定； “ 按提单日期的国际市场价格计算 ” “ 由双方在 * 年 * 月 * 日协商议定价格 ” 2 、暂定价格 “ 每件 5000 港币 CIF 香港 备注：上列价格为暂 定价，与装运月份前 15 天由买卖双方另行协商 确定价格 ” 3 、部分固定价格，部分非固定价格

7. 计价货币的选择  本币计价法  出口选硬币, 进口选软币 (1) 美国出口商向日本出口一批商品, 计价 1500000 日元, 即期汇率为 1$=150 日元, 到期应收回 10000 美元. 然而到 期支付时, 汇率变成 USD1=JPY125, 问美商到期可收回 多少美元. (2) 德国一公司借入 10000 英镑, 合 32000 马克 ( 即期 1 英 镑 =3.20 马克 ). 但到期时英镑下跌, 汇率为 1 英镑 =3.00 马 克, 此时购买 10000 英镑支付借款需多少马克.  软, 硬货币搭配法  一篮子货币

8. 货币的报价折算  本币折算成外币对外报价 人民币数 ÷[ 汇率 ( 买价 )/100]= 外币数 例 1: 某公司出口某种商品以人民币 2000Per M/T CIF NEW YORK, 若外商要求改报美元, 应报价多 少 ?(US$=RMB875.62/877.36)  外币折算成本币对外报价 例 2: 某公司某种商品出口报价为 : £ 15 Per dozen CIF London. 若以人民币报价应报多少 ?( £ 100= 人民币 1341.16/1346.53).  由一种外币折算成另一种外币对外报价 例 3: 某公司某种商品对外报价为 : £ 300 Per box CIF London. 现应外商要求改为美元报出, 应报多少 ?

9. 佣金与折扣  佣金 (Commission) 与折扣 (Discount) 的含义  佣金与折扣的表示方法 佣金 : 1 、 USD100 per m.t. CIF NewYork including 2% commission. 2 、 USD100 per m.t. CIF 2% NewYork. 3 、 USD100 per m.t. CIF C2 NewYork. 折扣 : GBP 15 per dozen CFR London Less 3% discount. 净价 : GBP 15 per dozen CFR NET London.  佣金与折扣的计算 佣金 : 净价 = 含佣价 ×(1- 佣金率 ) 折扣 : 折实售价 = 原价 - 折扣 = 原价 (1- 折扣率 )

10. 常用的几种贸易术语的换算方法  FOB 价格换算成其他价格 1. CFR=FOB+F R: 投保加成 ; r: 保险费率 2. CIF=(FOB+F)/[1-(1+R)×r]  CFR 价格换算成其他价格 1.FOB=CFR-F ； 2.CIF=CFR/[1-(1+R)×r]  CIF 价格换算成其他价格 1.FOB=CIF×[1-(1+R)×r]-F ； 2.CFR=CIF×[1-(1+R)×r] 例题：某公司出口货物一批，单价为每公吨 1200 美元 CIF 纽约。按发票金额的 110% 投保，投保一切险，保 险费率为 0.8% 。现在客户要求改报 CFR 价。试计算在 不影响我收汇的前提下应报价多少？

11. 出口商品盈亏率的核算 4 出口商品盈亏率是指该种商品的出口盈 亏额与出口总成本的比率。 4 出口商品盈亏率 =( 商品的出口盈亏额 / 出 口总成本 ) ×100% 4 商品的出口盈亏额 = 出口销售人民币净收 入（ FOB 价 × 外汇牌价） — 出口总成本

12. 出口商品换汇成本和换汇率核算 4 出口商品换汇成本是指以某种商品的出 口总成本与出口所得的外汇净收入之比， 得出用多少人民币换回一美元。 4 出口商品换汇成本 = 出口成本（人民币） / 出口销售外汇净收入（美元） 4 出口商品换汇率 =1 / 换汇成本 出口商品换汇成本如高于银行的 外汇牌价，则出口为亏损；反之则说明 出口有盈利。

13. 出口商品的外汇增殖率核算 4 外汇增殖率又称出口创汇率。是指加工 后成品出口外汇增加的净收入与原料外 汇成本的比率。其计算公式为：  外汇增殖率 = （成品出口外汇净收入 - 原 料外汇成本 / 原料外汇成本） ×100%  例：某公司按 CIF 价进口原棉一批共花外 汇 45000 美元。经加工为印花布出口，净 收入为 59000 美元。试问：该批货物的外 汇增殖率是多少？

14. 合同中的价格条款  价格条款的基本内容 1 、单价（ Unit price ） USD 1100.OO Per M/T CIF New York 2 、总价（ Total Amount ） Total Amount ： USD123478.00  订立价格条款时应注意的问题 1. 明确计价货币的名称； 2. 正确填写单价金额； 3. 计价单位应与数量条款中的计量单位一致； 4. 贸易术语的表示要准确完整, 不能省略港口名 称.

15. 案例 4 下列为我方出口单价的写法有无错误？ ª 每打 30 英镑 CFRC 英国； ª 每吨 200 美元 FOB 纽约； ª 每箱 50.50 元 CIF 伦敦； ª 300 马克 CIF 上海，包括 2% 佣金； ª 每码 50 法郎 CIF 香港净价含 3% 佣金； ª 每码 2 美元纽约。