1. Велданова М.В. GM компании-производителя «Выдержит все, и широкую, ясную… »

2. Антуан де Сент-Экзюпери

3. ФАРМА 2020

4. 4 ProjectsLaunch dateBusiness Consequenses Редакция ЖНВЛСQ1 2010Изменение структуры рынка Стратегия Фарма 2010Q1 2010Вектор развития российской фармацевтики Регистрация цен ЖДНЛСQ2 2010 Изменение коммерческих и финансовых политик Ограничение наценкиQ2 2010 Уменьшение прибыли, пересмотр коммерческих политик 57 стратегических продуктовQ2 2010Неопределенность долгосрочных стратегий Закон об обращении лекарствQ3 2010Логистический кризис Реорганизация МЗ и РЗНQ3 2010 Проблемы доступности препаратов и сроков лончей Редакция ЖНВЛПQ4 2010Изменение структуры рынка Методика регистрации ценQ4 2010 Финансовые риски для менеджмента продукта Закон об охране здоровья граждан (проект) Q1 2011 Стандарты лечения, источники льготного финансирования, правила промоции и т.д.?? Проект по лекарственному возмещению ??? Изменение глобальной бизнес модели рынка Таможенный союз??? Измненение логистической и финансовой модели

5. R&D Производство и логистика Продвижение и продажи

6. 6 Потребитель остается главной фигурой в принятии решения о потреблении Возрастает роль плательщиков и финансовое давление со стороны государства (decision making shift) Возрастает регулирующее давление со стороны государства Потребитель остается главной фигурой в принятии решения о потреблении Возрастает роль плательщиков и финансовое давление со стороны государства (decision making shift) Возрастает регулирующее давление со стороны государства

7. Гибкие коммерческие политики КАМ-менеджмент Локализация производства Уменьшение прибыли Финансовое управление портфелем продуктов ROI на всех уровнях Краткосрочное планирование Локализация складов Кризис- менеджмент Смена визитной модели Дистанционное просвещение поддержание давления при ограничении форм сотрудничества продвижениелогистка продажифинансы

8. Управление портфелем Позиционирование и коммуникативная стратегия Формы и методы продвижения -невозможность долгосрочного планирования -локальный тюнинг корпоративного портфеля -острая потребность в BD -позиционирование при импортзамещающих трендах -коммуникативная стратегия при ограничительных списках/стандартах -ограничение форм продвижения при различной степени complience -невозможность долгосрочного планирования -локальный тюнинг корпоративного портфеля -острая потребность в BD -позиционирование при импортзамещающих трендах -коммуникативная стратегия при ограничительных списках/стандартах -ограничение форм продвижения при различной степени complience

9. 9 Источник: Cegedim Опыт соседей: визиты по-прежнему преобладают в промоции

10. acceleration era productivity era segmentation era call tracking era multimedia era 20002001200220032004200520062007 20082009+ Повышение эффективности полевых сил во влиянии на поведение потребителя Source: Exploria

11. 11 Врач до2010 визиты мп назначения МП КАММedR Маркетинговая активность Коммерческая активность Врач КОЛ назначения Визиты Переговоры Мкт/Mед. Мероприятия Рекомендация закупка Возможный сценарий 2011

12. Сокращение нормы визитов Увеличение количества групповых медико- маркетинговых мероприятий Расширение базы КОЛ Внедрение КАМ-модели работы FF Повышение значимости достоверного таргетирования. Расширение покрытия и увеличение давления на аптечное звено Повышение эффективности работы полевых сил Сокращение нормы визитов Увеличение количества групповых медико- маркетинговых мероприятий Расширение базы КОЛ Внедрение КАМ-модели работы FF Повышение значимости достоверного таргетирования. Расширение покрытия и увеличение давления на аптечное звено Повышение эффективности работы полевых сил

13. «Лечись, потому что Бог создал и лекарства, и врача, и в его руках твое выздоровление» Серафим Саровский

14. Фред Бантинг (1891–1941) Чарльз Бест (1899–1978) Маржори

15. R&D Производство и логистика Продвижение и продажи