1. Preduzetništvo i preduzetnička ekonomija Doc.dr Vidovic Aleksandra
Izvod iz predavanja
Preduzetništvo i preduzetnička ekonomija
Doc.dr Vidovic Aleksandra

2. ISHOD PREDMETA Razumiju razvoj i značaj preduzetništva.
Nakon savladanog predmeta studenti će biti u mogućnosti da:
Razumiju razvoj i značaj preduzetništva.
Objasne ključne koncepte
Povežu teoretska saznanja iz preduzetništva, menadžmenta i marketinga s praktičnom realnošću.

3. METODE RADA Interaktivna predavanja prema definisanim temama.
Prezentacija i analiza primjera iz prakse.
Individualna izrada seminarskih radova
Pripreme za test 1 i test 2 i usmeni ispit.

4. Literatura Dodiplomski studij Vidovic Aleksandra ppt 2014_15
Željko Baroš, Preduzetništvo i preduzetnički menadžment, Apeiron, 2007

5. PLAN AKTIVNOSTI-REDOVNI
1 BLOK PREDAVANJA
2 BLOK PREDAVANJA
3 BLOK PREDAVANJA
4 BLOK PREDAVANJA TEST 1 (nastava)
5 BLOK PREDAVANJA-
6 BLOK PREDAVANJA-
7 BLOK PREDAVANJA- TEST 2 (nastava) prezentovanje radnih zadataka
8 BLOK PREDAVANJA –prezentovanje radnih zadataka

6. PLAN AKTIVNOSTI-VANREDNI
1 BLOK PREDAVANJA
2 BLOK PREDAVANJA
3 BLOK PREDAVANJA
4 BLOK PREDAVANJA- TEST 1 (prezentovanje radnih zadataka)

7. TEME RADNOG ZADATKA
Razradite poslovni plan kompanije, određenog proizvoda ili usluge koja se bavi npr:
Proizvodnjom namještaja;
Proizvodnjom slatkiša;
Proizvodnjom drvne ili betonske galanterije;
Mesna industrija;
Osiguranje vozila;
Saobraćaj;
Pravo, administracija;
Zdravstvo i socijalna zaštita;
Fizička kultura i sport;
Napravite prezentaciju poslovnog plana vaše ideje/posla.

8. RADNI ZADATAK TREBA DA SE SASTOJI OD:
Uvod
Sažetak
Opis vlasništva preduzeća (samostalni, partnerstvo)
Opis posla i poslovnih ciljeva
Opis lokacije
Opis proizvoda ili usluge
Profil kupca (određuje njegove glavne osobine, potrebe i mogućnosti u odnosu na asortiman)
Analiza konkurencije (da li takav biznis postoji i koliko je jaka konkurencija),
Operativni plan (koliki bi bili troškovi npr: zakupnine, plata, marketinga....)
Finansijski prikaz (prihodi, rashodi, ulaganja)
SWOT analiza
Zaključak

9. VAŽNO
Odbrana rada je obavezna (u sklopu predispitnih obaveza) dozvoljen timski rad studenta
Dostaviti rad mejlom na sljedecu adresu:
najmanje jedan dan prije zakazane odbrane,
Sva pitanja mozete uputiti predmetnom nastavniku na isti mejl.

10. TEMATIKA Ekonomija Menadžment
PEST, Porterov model, SWOT analiza, GAP analiza -vježbe
Preduzeće
Preduzetništvo
Marketing kao poslovna funkcija preduzetništva
Franšizing
Važnost start- up
Rezime
Radionice

11. Ekonomija
1. predavanje

12. POJAM I DEFINISANJE EKONOMIJE
Ekonomija (grč. oikonomia - upravljanje kućom ili oikos - kuća, domaćinstvo i nomos - zakon, pravilo o upravljanju) skup pravila i vještina upravljanja domaćinstvom;
Predmet ekonomije postaje svaka ljudska djelatnost u kojoj se susreće problem ograničenih sredstava za realizaciju odabranih ciljeva.
Zadatak ekonomije svodi se na postizanje maksimalnih efektivnosti ili na minimiziranje troškova.
Riječ privreda potiče od grčke riječi predstavlja "onoga koji upravlja domaćinstvom“.
Ekonomija je studija o tome kako društvo upravlja svojim oskudne resurse .

13. POJAM I DEFINISANJE USLUŽNE EKONOMIJE
Postoje mnoge definicije ekonomije, prema nobelovcu Samuelsonu to je NAUKA koja proučava kako društva koriste oskudne resurse da bi proizvodili dobra i usluge kako bi što bolje zadovoljili svoje potrebe.
Vrsta ekonomske aktivnosti koja je NEMATERIJALNA, NE MOŽE SE ČUVATI i NEMA VLASNIŠTVA.
Usluga se konzumira u trenutku prodaje.
Usluge su jedan od dvaju ključnih komponenti ekonomije, a drugi su roba.

14. EKONOMIJA KAO DRUŠTVENA NAUKA
proučava :
1. proizvodnju i ponudu,
2. raspodjelu,
3. razmjenu,
4. razmjenu i potrošnju materijalnih dobara i usluga u
5. određenom vremenu,
6. prostoru i
7. društvu.

15. EKONOMIKA I EKONOMIJA
Ekonomika je nauka koja proučava ponašanje ljudi kao odnos između ciljeva i sredstava koja imaju alternativnu upotrebu.
Ekonomija je bilo koji poseban sistem organizacije za proizvodnju, razmjenu, raspodjelu i potrošnju dobara i usluga kojima ljudi zadovoljavaju svoje potrebe.
Ona uključuje četiri osnovna elementa:
ekonomska sredstva, tehnologiju, preferencije potrošača i institucije.

16. EKONOMSKA SREDSTVA
Nazivaju se i faktorima proizvodnje: sva prirodna bogatstva, proizvedena sredstava i ljude koji se upotrebljavaju za proizvodnju ekonomskih dobara i usluga.
Dijele se na:
Kapital;
Zemlja;
Rad;

17. TEHNOLOGIJA
Predstavlja skup procesa koji mogu da proizvedu neki proizvod;
Razvoj i upotreba alata, mašina, materijala i procesa koji se koriste prilikom rješavanja određenih ljudskih zadataka;

18. KUPAC –KORISNIK-POTROŠAČ
KUPAC – Donosi odluku o kupovini
KORISNIK – Konzumira kupljenu robu
POTROŠAČ - je kupac i korisnik različitih proizvoda i usluga, jednom rječju roba namjenjenih potrebama pojedinaca i domaćinstava.

19. FAZE PROCESA REPRODUKCIJE
1.Proizvodnja
Roba;
Usluga;
2.Razmjena
Tržište;
3. Raspodjela
Raspodjela dohotka;
Raspodjela dobiti;
4. Potrošnja

20. FAKTORI PROIZVODNJE NA NIVOU GLOBALNE EKONOMIJE: RAD; ZEMLJA; KAPITAL;
NA NIVOU PREDUZEĆA:
RAD,
SREDSTVA RADA,
SIROVINE I ENERGIJA,
RUKOVOĐENJE,
PLANIRANJE,
ORGANIZACIJA.

21. ŽIVOTNI CIKLUS PROIZVODA
Sastoji se od 4 faze:
UVOD
RAST,
ZRELOST i
PAD kroz koji uspješan proizvod napreduje.

22. ROBA materijalno /nematerijalno dobro;
osnovno svojstvo da zadovoljava određene ljudske potrebe;
dobro -dobija svojstvo robe - kad se do njega može doći zamjenom ili kupovinom na tržištu;
Dobro, koje služi za zadovoljavanje vlastitih potreba onoga ko ga je proizveo, nije roba.

23. VRIJEDNOST ROBE
Upotrebna vrijednost robe (svojstvo robe kojim ona može da zadovolji neku ljudsku potrebu);
Vrijednost (određena je količinom ljudskog rada koji je neophodan za njenu proizvodnju );
Prometna vrijednost robe (razmjenski odnos koji pokazuje koliko se za jednu vrstu robe dobija drugih roba); npr: 1 litra jogurta = 5 čaša jogurta

24. Globalizacija
Globalizacija je istorijski proces koji je po svemu sudeći neizbježan a koji se odnosi na sve sfere ljudskog života bilo da se radi o političkim, tehnološkim, ekonomskim, vezama u kompaniji.
“Sam termin se odnosi na stvaranje, na našoj planeti u određenom smislu, jedinstvenog ekonomskog i političkog prostranstva, sa mnogim protivrječnostima”
Izvorište globalizacije uklapa se u novu filozofiju znanu kao novi svjetski poredak s tendencijama ostvarenja i svjetske vlade.

25. Osnovne karakteristike globalizacije:
Globalno tržište (tržište se posmatra kao jedno, ne pravi se razlika međunacionalnim i regionalnim tržištima)
Globalni proizvod (jedinstveni proizvod koji se prodaje sa istovjetnim karakteristikama na svim tržištima– pr.Coca-Cola, Marlboro, Pampers).
Globalni resursi (jeftinije sirovine, repromaterijali, jeftina radna snaga i sl.)
Globalna konkurencija (kompanije koje nisu ili imaju slabu internacionalnu aktivnost jednostavno nestaju pred naletom velikih multinacionalnih kompanija).

26. Menadžment
2. predavanje

27. Istorijski gledano menadžment se dijeli na 5 generacija a to su:
• Menadžment prije nove ere;
• Menadžment praistorijskog doba;
• Menadžment robovlasničkog društva;
• Menadžment feudalnog društva;
• Menadžment kapitalističkog društva;

28. Istorijski razvoj menadžmenta
Uporedo sa razvojem menadžmenta razvijali su se i tipovi organizacije menadžmenta a koji su dati sljedećim redom:
1. Feudalna organizacija – feudalno upravljanje
2. Funkcionalna organizacija U-forme – I generacija menadžmenta
3. Visoka hijerarhija – II generacija menadžmenta
a) centralizovana U-forma
b) decentralizovana M-forma i H- forma
4. Matrična organizacija – III generacija menadžmenta
5. Kompjuterizovana visoka hijerarhija – IV generacija menadžmenta
6. Umrežena organizacija – V generacija menadžmenta

29. Menadžerski kapitalizam
Kapitalističko društvo kapitala - dolazi do smanjenja kontrole u onim kompanijama u kojima je uložen kapital od strane ulagača, a povećanja kontrole istih od strane menadžera - čiji je cilj bio maksimizacija profita, što ima dvojaki uticaj na društvo tj. na smanjenje zloupotrebe uloženog kapitala od strane bogatih a u korist siromašnih.
Zapravo radi o sljedećem: „ Vlasnik je i dalje odlučivao šta će, kojim sredstvima i na kojem mjestu proizvoditi ali je on za sebe rezervisao samo odlučivanje o navedenim pitanjima , dok je izvršavanje prepustio drugim ljudima , kojima je praktično upravljao.“*
*Života Radosavljević, Radovan Tomić, Menadžment u modernom biznisu, Privredna akademija, Novi Sad, 2007, str: 20

30. Menadžerska revolucija
Jedan od prvih ljudi tzv. pionira koji je počeo da koristi ovaj pojam jeste James Burnham u svom djelu pod nazivom The Managerial Revolution 1941.
Prema ovoj knjizi sve što se dešava sa promjenama i u proizvodnji i tehnici i naravno svim drugim oblastima ekonomskog života, dolazi do odvajanja funkcija upravljanja tako što se ove funkcije odvajaju od vlasnika kapitala i prelaze u druge ruke, u novu društvenu klasu, klasu poznatu pod nazivom menadžeri. ~
~Života Radosavljević, Radovan Tomić, Menadžment u modernom biznisu, Privredna akademija, Novi Sad, 2007, str: 20

31. Ekonomija za menadžere

32. Menadžment-pojam i definicije
Menadžment je proces u kome dolazi do oblikovanja takve radne atmosfere u kojoj radnici samostalno ili u timovima obavljaju svoje radne zadatke.
dolazi od engleske riječi Management ili njemačke riječi Unternehmensfűhrung, na francuskom menadžment bi bilo Gestion, riječ management, može se prevesti kao vođstvo, rukovodstvo, uprava, upravljanje, rukovođenje, poslovanje, vještina upravljanja (rukovođenja).

33. Teorije menadžmenta
Početkom 20. vijeka, zadatak menadžmenta je da se poboljša efikasnost.
Kada se govori o teoriji menadžmenta, kaže se da ona predstavlja konceptualni okvir organizovanog znanja.
Ova teorija je izgrađena na realnosti, obično na slučajevima (uspješnim i neuspješnim).
Teorija menadžmenta se može podijeliti na:
• Klasičnu teoriju;
• Neoklasičnu teoriju;
• Kvantitativne teorije;
• Sistemske teorije;
• Situacione teorije;

34. Principi menadžmenta Opšti i parcijalni principi
U opšte principe ubrajamo principe primenljivosti, sistematicnosti, više funkcionalnosti, integracije, orijentacije na vrijednosti.
1. Princip sistematicnosti – odnosi se na kompletan sistem zajedno sa rezultatima i međusobnim uticajima bilo da je riječ o spoljašnjim ili vanjskim.
2. Princip integracije – funkcioniše tako da treba da postoji sistem koji će da funkcioniše tako da postoji komunikacija od vrha ka dnu i obrnuto. Znači ovaj se princip odnosi na komunikaciju od top menadžera pa prema radnicima ili obrnuto od radnika ka top menadžerima.
3. Princip orijentacije na vrijednosti – odnosi se na osnovne vrijednosti društva;
4. Princip primjenljivosti – ovdje se govori o izgradnji sopstvenog stila rukovođenja;
5. Princip više funkcionalnosti – kao i sam naziv odnosi se na više funkcija kao što su: resursi, usluge, organizacija rada, postizanje određenih ciljeva.

35. Funkcije menadžmenta
Planiranje - postavljanje ciljeva i odlučivanje kako ih na najbolji način realizovati;
- strateško i operativno;
Organizovanje - grupišu poslovi da bi se postavljeni ciljevi realizovali.
- grupisanje aktivnosti i resursa na logičan način;
- proces razvoja načina za efikasno spajanje ljudskih i drugih resursa za izvršavanje ciljeva organizacije;  
Vođenje se definiše kao sposobnost čovjeka da utiče na druge ljude u procesu rada i stvaralaštva, te ostvarivanje ciljeva organizacije.
Kontrola predstavlja posljednju fazu menadžment procesa čiji je zadatak omogućavanje da sve ono što je planirano da bude i sprovedeno u djelo a to je moguće uraditi uz pomoć stalnog nadgledanja svih procesa i isplaniranih faza.

36. Strategije menadžmenta
Kaizen-Korijeni ove metode su krajem drugog svjetskog rata. Prijevod “kaizen” znači “stalno unapređivanje“. Sistem funkcioniše na sljedeći način: svi mogu da daju sugestije i iznose svoja mišljenja od top menadžera preko menadžera srednjeg nivoa do menadžera najnižeg nivoa i običnih radnika.
Teorija Z ne pridaje veliki značaj rukovođenju ali ističe značaj globalnog organizacionog sistema. Zadovoljstvo radnika poslom ne zavisi samo od stila rukovođenja, već zavisi – prije svega - od cjelokupnog sistema.
Kanban odnosno kan-kanzas znači "kartice" na japanskom, dok riječ "ban" znači "signal". Tako bi prevod riječi Kanban bio "signal kartice ili signal-karte". Za Kanban sistem često se kaže sigurna proizvodnja - siguran uspjeh.
Strategija JIT (Just in time)- Nulte zalihe, Proizvodnja bez zaliha;
5 S - Sama metoda je dobila naziv iz razloga što ima pet koraka u sprovođenju a svaki od koraka počinje sa slovom “S”
Sort- sortiraj, Set in order-postavite na mjesto, Shine- čisto, blistavo, sjajno, Standardize- standard, Sustain- održavati;
SMED -Cilj primjene metodologije prvenstveno se odnosi na sistemsko smanjenje izgubljenog vremena u proizvodnji.
Toyota Production System (TPS) -Ovakav sistem se zalaže za što brže obavljanje zadataka a sve pod parolom “vrijeme pripreme nula minuta i nula sekundi”

37. Vođa vs menadžer
Menadžer pokušava samo rješavati probleme, a vođa – kreirati produktivni zamah, polet, ubrzanje i strast.*
In store, Voljeni vođa, 2014, septembar

38. Karakteristike vođe- lidera
Kako da prepoznamo lidera ili menadžera?   Lider je duševan, vizonar, kreativan, fleksibilan, hrabar, voli da eksperimentiše za razliku od menadžera koji je: uman, racionalan, analitičan, obazriv, rješava probleme visoka motivisanost, radoznalost i smisao za humor.
Za liderstvo možemo reći da ono predstavlja sposobnost inspirisanja ljudi i stvaranje entuzijazma i stvaralačke atmosfere, sa participacijom u kreiranju i realizaciji vizije, misije, ciljeva i zadataka korporacije.

39. Podjela vođa
Džon Maksvel (John Maxvell) je podijelio vođe prema pet tipova:
Vođa poštovanja- sama riječ govori o čemu se radi. Slijede ga iz poštovanja prema onome što je napravio za druge. Ovakvog vođu karakteriše stabilnost, ljubaznost i poštovanje.
Vođa služenja- karakteriše povezanost sa ljudima, voli služiti ljudima u toku nadgledanja poslovnog procesa ( u smislu davanja savjeta kako uraditi posao);
Produktivni vođa – primjer ostalima kako treba da rade posao, kako bi bili produktivni.
Pozicijski vođa- takvi su ljudi samo kontrolori ljudi, procesa, posla i rezultata, ljudi ih ne vole.
Vođa razvoja – osnov svake organizacije čine ljudi,

40. OSNOVNA FORMULA ZA USPJEH MENADŽERA
Uspješan menadžer
Ne postoji tačna formula kako se popeti na vrh lestvice menadžmenta, ali postoje 3 osnovna preduslova za postizanje trajnog uspjeha u menadžmentu: Vještina, motivacija i šansa.
OSNOVNA FORMULA ZA USPJEH MENADŽERA
S = A x M x O
S – uspjeh menadžera (menagerial succes)
A – vještina, sposobnost (ability)
M – motivacija (motivation)
O – šansa (oportunity)

41. Vještine menadžera
Konceptualnost i vještine donošenja odluka Odnose se na kognitivne sposobnosti- da vide organizaciju u cjelini i odnose između njenih dijelova.
Ljudske vještine Uključujući​​ sposobnost za rad sa drugim ljudima i raditi kao član grupe.
Tehničke vještine Sposobnost za obavljanje specijalizovanih zadataka koji uključuju određenu metodu ili postupak.

42. Uloga proizvodnog menadžmenta
Uloga proizvodnog menadžmenta je definisati, razvoj, implementaciju i održavanje proizvoda i usluga koje: Obezbjeđuje veću vrijednost u odnosu na konkurenciju.
Pomaže preduzeću da izgradi održivu konkurentsku prednost. Izbavi mjerljive koristi za poslovanje.
Većina proizvodnih menadžera imaju korijene u drugim profesijama.

43. Proizvodni menadžer –Product manager
Voli da rješava probleme;
Provodi vrijeme u razumevanju šta kupci trebaju i žele i slično;
Razvijaju rješenja koja rješavaju ove probleme i zadovoljavaju potrebe i želje;
Product menadžeri imaju obavezu da isporuče i održavanje finansijsku korist za poslovanje;
Product menadžeri vide stvari drugačije

44. Funkcionisanje proizvodnog menadžmenta
Dva režima rada:
1.Dan po dan- Proizvodnog menadžmenta + 2. Isporuka proizvoda
Produbljivanje (ideja);
Ideje;
Istraživanje:
Fokusiranje
Priprema
Izgrađivanje;
Implementacija
Inovativnost
Dizajn

45. Analize
Vrste analiza

46. RACIO ANALIZA – ANALIZA ODNOSA
Prikazuje se kao % ili odnos Pomaže pri u : Odlučivanju Tumači finansijske podatke Vrši procjenu preduzeća : -rentabilnost -stabilnost -efikasnost

47. Analitička tehnika analize odnosa dozvoljava preduzećima da imaju prognozu izvještaj za određeni vremenski period kako bi se mogle donositi odluke u budućnosti.

48. PEST analiza

49. GAP ANALIZA
-To je tehnika za određivanje mjera koje treba preduzeti od trenutnog stanja na željenu buduće države.
-Gap analiza je formalna studija o tome šta biznis trenutno radi i gdje želi da ide u budućnosti ?
Zašto GAP analiza ?
-GAP analiza daje osnovu za mjerenje uloženog vremena, novca i ljudskih resursa potrebnih za postizanje određenog ishoda.
Primjeri:
-klasifikacijia koliko dobar proizvod ili rješenje ispunjava uslove potrošača- zadovoljava potrebu

50. Različite metode GAP analize
SERVQUAL
ISO 9001:2000
SAGA(Self Assessment Gap Analysis)
Dvo dimenzionalna analiza- Two Dimensional Analysis

51. PORTERov MODEL 5 snaga Potencijalni učesnici Industrijske prednosti
Opasnost od novih aktera
Industrijske prednosti
Takmičenje u svakoj
industriji
pregovaračka moć
dobavljača
Dobavljači
Kupci
pregovaračka moć
kupca
Tretiranje
zamjene
Zamjenski
proizvodi

52. Šta je SWOT analiza
- Tehnika koja omogućava grupi ili pojedincu da se bave svakodnevnim problemima i tradicionalnim strategijama.
- SWOT analiza gleda prednosti i slabosti, kao i mogućnosti i pretnje sa kojima se suočava vaš posao.
- SWOT analiza je veoma važna i korisna alatka za korišćenje u oblasti marketinga i drugim poslovnim oblastima.
- Predstavlja osnovni je uslov za rad u marketingu, rad preduzetnika ili poslovnih ljudi.

53. Tržište
Tržište je takav oblik ekonomske organizacije društva u kojem proizvođači samostalno odlučuju što će i koliko proizvoditi i po kojim cijenama prodavati, a potrošači slobodno odlučuju što će i po kojim cijenama kupovati i trošiti.
Mjesto na kojem se susreću kupci i prodavci kako bi razmijenili svoje proizvode.

54. Granice tržišta GEOGRAFSKE GRANICE; ASORTIMANSKE GRANICE;
RAZLOZI UTVRĐIVANJA GRANICA:
potreba poznavanja konkurencije;
potreba poznavanja karakteristike proizvoda;
potreba poznavanja geografske veličine tržišta s ciljem određivanja cijena, budžeta i dr.;

55. Osnovni elementi tržišta
Subjekti ponude roba;
Subjekti potražnje roba;
Robe i usluge;
Cijene roba;
Tražena količina robe;
Nuđena količina robe;
Razmjena robe za novac;
Mjesto razmjene;
Vrijeme razmjene;

56. Funkcije tržišta
Informativna funkcija – informacije; Selektivna funkcija - selekcija proizvoda, odnosno izdvajanje najuspješnijih proizvoda; Alokativna funkcija- efikasnija alokacija (razmještaj) faktora proizvodnje; Distributivna funkcija- raspodjela novostvorene vrijednosti, tj. dohotka između svih učesnika društvene proizvodnje.

57. Podjela tržišta Pet osnovnih:
tržište resursa (sirovina, rada, kapitala, itd);
tržište proizvođača;
tržište posrednika;
potrošačka tržišta;
vladina tržišta;

58. Tržište i cijene
U tržišnoj privredi svaka roba ima svoju cijenu, koja predstavlja vrijednost nekog dobra izraženu u novčanom obliku.
Cijene vrše kordinaciju između odluka potrošača i proizvođača na tržištu;
Razlikujemo 2 vrste cijena:
Više cijene smanjuju tražnju potrošača, a podstiču proizvodnju.
Niže cijene podstiču potrošnju i obeshrabruju proizvodnju.
Cijene po kojima kupci žele da kupe tačno onoliko koliko prodavci žele da prodaju postižu ravnotežu ponude i tražnje.*
* Izvor: Jovo Jednak, Mikroekonomija, ppt

59. Preduzeće
Teme ciljevi preduzeća, podjela...

60. Preduzeće/kompanija definisanje
Ulazak svijeta u eru ekonomije znanja dovodi do brojnih promjena kod različitih subjekata.
Mnogo toga se mijenja vezano za preduzeće.
Prema klasičnoj definiciji, preduzeće je ekonomski i pravni subjekt i organizaciona cjelina nastala udruživanjem rada i sredstava kako bi se kroz funkcionisanje ostvarili dugoročni interesi udružilaca.
Po savremenijoj definiciji, preduzeće je složena, hijerarhijski međuzavisna, funkcionalna struktura, otvorena i visoko zavisna od složenog i dinamičnog okruženja.

61. Ciljevi preduzeća – podjela
Ciljevi se, u odnosu na vremensku odrednicu, mogu podijeliti na:
kratkoročne - period do jedne godine
srednjoročne - vremenski interval od jedne do pet godina
dugoročne - vremenski period preko pet godina

62. Opšti ciljevi preduzeća
1. cilj ostvarenje rentabiliteta – maximizacija prinosa na angažovana sredstva, kapital u dugom roku.
2. solventnost - održavanje zdravog finansijskog položaja preduzeća na duži rok i
3. održavanje tekuće likvidnosti preduzeća (predstavlja sposobnosti plaćanja obaveza kako one dospijevaju).

63. Posebni ciljevi preduzeća
Predstavljaju sponu za ostvarenje opštih ciljeva u preduzeću;
Nazivaju se još i specifični kao što su:
rast udjela preduzeća u tržitšu,
rast društvene odgovornosti,
ostvarivanje uslova za izgradnju imidža preduzeća itd.

64. Razvoj savremenog preduzeća
Razlikujemo tri osnovne grupe razvojnih promjena ili tri osnovna pravca razvoja:
Tehnološko-proizvodni razvoj;
Tržišni razvoj i;
Eksterni razvoj;

65. Preuzimanje preduzeća
Svima poznati scenario
Preuzimanja željenog preduzeća:
Obezvređivanje kompanije/preduzeća;
Preduzeće se kupuje kada je posve obezvrijeđeno:

66. Oblici saradnje
Poslovna saradnja – saradnja u tekućoj proizvodnji i poslovanju
Razvojna saradnja – saradnja u definisanju, razvoju i sprovođenju promjena na proizvodima, u poslovnim kapacitetima i u poslovanju kako bi se rješavao problem opstajanja i jačanja preduzeća*
*Izvor: Zdenka Đurić, Poslovna partnerstva,ppt

67. Alati i tehnike organizacione proizvodnje
Danas postoji niz tehnika i alata koji se koriste neki od njih su:
Pareto analiza
Histogrami
Kanban
Ishikawa dijagram
4P model
Brainstorming i dr.

68. Administrativne procedure osnivanja firme
1. Pripreme za osnivanje firme
- Provjera predispozicija
- Razmatranje pitanja vezanih za:
Stručna sposobnost i dosadašnje iskustvo na konkretnim poslovima;
Tržište i potrošači (da li postoji ciljno tržište za proizvode, da li se zna ko su kupci)
Partnerstvo
Finansijski potencijal osnivača firme (da li postoji dovoljno kapitala za početak biznisa)
2. Odabir vrste biznisa;
3. Pravljenje biznis plana;
4. Registrovanje preduzeća;
5. Problemi oko registrovanja;

69. Osnivanje organizacije
Potrebna dokumentacija:
registraciona prijava, koja se dobija u Agenciji za privredne registre;
dokaz o identitetu osnivača (kopija lične karte ili pasoša);
odredba o osnivanju društva sa ograničenom odgovornošću (osnivački akt ili ugovor) sa ovjerenim potpisima osnivača;
potvrda banke da je deponovan minimalni novčani osnivački dio osnovnog kapitala ili ovjerena izjava osnivača da su ta sredstva obezbjeđena;
odluka osnivača o vrijednosti uloga u stvarima i pravima (u slučaju da već nije određeno osnivačkim aktom ili ugovorom);
odluka o imenovanju zastupnika društva, ako zastupnik nije određen osnivačkim aktom;
ovjeren potpis lica ovlašćenog za zastupanje.
Pronaći poslovni prostor
Izvor:

70. Likvidacija preduzeća
Usluga likvidacije preduzeća, likvidacija firme, podrazumijeva sljedeće aktivnosti:
razmatranje postojanja preduslova za pokretanje postupka likvidacije;
izrada odgovarajućih akata o pokretanju postupka likvidacije;
registracija pokretanja postupka likvidacije kod APR;
praćenje postupka likvidacije;
izrada odgovarajućih akata za okončanje postupka likvidacije, uključivo izvještaja likvidacionog upravnika o sprovedenom postupku;
registracija brisanja preduzeća kod APR.
Kao posebu uslugu moguće je dogovoriti: izradu početnog likvidacionog bilansa, vođenje poslovnih knjiga za vreme likvidacije i izradu završnog likvidacionog bilansa; izradu poreskih prijava na početku, u toku i na kraju likvidacionog postupka.
Od dokumentacije, za pokretanje postupka likvidacije dovoljna je lična karta i potpis osnivača. *
*Dostupno na:

71. Brisanje (zatvaranje) preduzetničke radnje
Pokrećemo i provodimo postupak registracije brisanja (zatvaranje) preduzetničke radnje kod APR i poreske uprave, kao i sve prateće aktivnosti, zaključno sa upisom staža osiguranja preduzetniku u radnu knjižicu kod Republičkog fonda za penzijsko i invalidsko osiguranje.
Poreski tretman likvidacije
Reguliše: Zakon o porezu na dobit pravnih lica  -  izvod („Službeni glasnik RS“ br. 25/01, 80/02 - dr. zakon, 80/02, 43/03, 84/04, 18/10, 101/11, 119/12, 47/13, 108/13)
Član i Član 35.-

72. Offshore preduzeća
OFFSHORE PREDUZEĆA - Posve uobičajen način poslovanja, koji vam nudi jednostavnost i u većini slučajeva ne zahteva praktično nikakav doprinos vladi domaćinu. Postupke osnivanja sprovodimo u svim offshore jurisdikcijama na području Evrope, Amerike, Pacifika i Afrike. Prednosti offshore preduzeća su, pre svega, u tajnosti vlasništva, bez obaveze na porez, u ogromnim mogućnostima dodatnog investiranja…
Offshore preduzeće možemo da koristimo za trgovanje robom i uslugama, investiranje u vrJednosne papire, online poslovanje, usluge finansijskih transakcija… Izuzete su samo licenčna poslovanja, kao što su: bankarstvo, osiguranje, igre na sreću, ...

73. Osnivanje Offshore preduzeća 1.
Offshore kompanija u Panami ima pravo izvršavanja svih vrsta poslova. Takva offshore ili off-shore kompanija je organizovana u vidu akcionarskog društva. Naziv kompanije mora da označava da je to akcionarsko društvo na bilo kojem jeziku. To znači da dodatak nazivu firme mora da postoji još i CORP., INC., CORPORATION, AG, AD,
Offshore kompanija, se sastoji od sljedećih organa kompanije: 1. Akcionari kao vlasnici društva, koji dalje biraju: 2. Direktore kao rukovodioce društva, odgovorne za poslovanje društva. Direktori offshore kompanije dalje biraju svoje: 3. Službenike (predsjednik, sekretar, blagajnik, itd.) koji obavljaju poslove za offshore kompaniju i rade po uputama direktora. Glavne odluke offshore preduzeća donose većinom akcionari, tj. njeni vlasnici. Direktori obično sprovode odluke akcionara.

74. Preduzetništvo
Osnovni pojmovi preduzetništva i definisanje, vrste preduzetništva....

75. Ko je preduzetnik?
Riječ preduzetnik je izvedena iz francuske reči "enterprendre“.
Preduzetnik je osoba koja preuzima rizik i počinje nešto novo.
Preduzetnik je osoba koja organizuje i upravlja poslovnim poduhvatom, preuzimajući rizik, zaradu/ profit.
Svaka osoba (ne vezano za starost) koja pokreće i vodi poslovanje je preduzetnik.
Preduzetnik predstavlja osobu koja samostalno ili u kooperaciji sa nekim zajedno započinje i razrađuje neku aktivnost bilo da se radi o polsovnoj , društvenoj ili kulturuloškoj aktivnosti.
Pojam preduzetnik se najčešće veže za mala i srednja preduzeća.

76. Razvojne faze preduzetnika
Svaki preduzetnik mora biti sposoban:
1.Vladati samim sobom;
2.Vladati mogućnosti i iskorištavati šanse i
3. Vladati, upravljati preduzećem.
4.Preuzimati rizik.
5.Ukoliko je ostvaren uspjeh, slijedi nagrada.

77. Funkcije preduzetnika
- Inovacija
- Neočekivan uspeh ili neuspeh ili bilo neočekivano van događaj .
- Inovacije na osnovu procesa potrebi .
- Promene u industriji i tržišnoj strukturi .
- Demografske promene .
- Nova saznanja .
- Rizik i neizvesnost
- Građenje organizacije
- Percepcija mogućnosti na tržištu.
- Sticanje komande nad oskudnim resursima.
- Marketing proizvoda.
- Rad sa birokratijom.
- Upravljanje ljudskim odnosima unutar firme.
- Upravljanje kupcima i dobavljačima.
- Upravljanje finansijama.
- Upravljanje proizvodnjom.
- Sticanje i nadgledanje poslovanja firme.
- Nadogradnja proces i proizvoda.
- Uvođenje novih tehnika proizvodnje i proizvoda.

78. Preduzetnik Prije Sada Osnivač manjih poslova Pravi preduzetnik Gazda
Preduzetnik je ključna osoba u procesu traženja prilike za biznis i razvoju okvira za komercijalizaciju proizvoda i usluga.
*Babić V., Preduzetništvo
Prije
Sada
Osnivač manjih poslova
Pravi preduzetnik
Gazda
Rukovodilac
Usamljeni rendžer
Korisnik veza
Tajanstven
Otvoren
Pouzdan u sebe
Radoznao
Brze odluke
Poslovni plan
Naglo odlučivanje
Opšta saglasnost
Vlasnik- muškarac
Vlasnik- muškarci i žene*

79. Uvod u preduzetništvo Šta je preduzetništvo?
Preduzetništvo je proces kreiranja nečega novog (kreiranja nove vrijednosti) kojoj je potrebno posvetiti određeno vrijeme i određeni napor.
Prihvatanjem i priznavanjem neophodnih finansijskih, psiholoških i socijalnih rizika, i
Na kraju dobijate nagradu koja može biti finansijska ili lično zadovoljstvo/satisfakcija kao i slobodu da radite ono što želite.
Robert D.Hisrich, M. Peters & D.A Shepherd

80. Preduzimačka dobit
Dohodak aktivnog kapitala preduzetnika koji je u sferi prometa ili proizvodnje, pored sopstvenog kapitala koristi se i tuđi pozajmljeni kapital.
Da bi uvećao masu profita.
Profit dobijen korištenjem zajmovnog kapitala preduzetnika.
Ne može u cjelini da koristi zato što treba da plati zajmodavcu kamatu.

81. Preduzetnički proces Suština preduzetničkog procesa sastoji se od:
1. Otkrivanje prilika;
2. Razvoja prilika;
3. Eksploatacije (korišćenja) prilika.
Karakteristike preduzetničkog procesa:
1. Donošenje odluke da se postane preduzetnikom;
2. Razvoj poslovne ideje;
3. Realizacija ideje;
4. Upravljanje razvojem poslovanja;

82. Škole preduzetništva
* Milan Cvijić, Osnove preduzetništva

83. Vrste preduzetništva Poslovno preduzetništvo Socijalno preduzetništvo
Kulturno preduzetništvo

84. Tipovi socijalnih preduzeća
Nevladine, neprofitne organizacije (udruženja građana)
Vjerske organizacije (ukoliko izvode programe socijalnih usluga starim i ugroženim osobama)
Koopeartive - zadruge

85. Kulturno preduzetništvo
Muzički događaji (festivali, koncerti...)
Izdavačka djelatnost
Pozorišne predstave
Likovne kolonije
Kinematografija…
Izvor: Šta je preduzetništvo, Business Innovation Programs

86. Koraci u analizi preduzetničkog posla

87. Definisanje preduzetničkog posla
Preduzetništvo se definiše u zavisnosti od određenih faktora:
a) Godišnji prihod od prodaje: zavisi od količine novca koji se ostvari od prodaje u vremenskom periodu od godine dana.
b) Broj zaposlenih: u zavisnosti od tipa preduzetničkog posla.
c) Dionička suma: odnosi se na ukupan uloženi novac od strane dioničara prilikom osnivanja firme.
d) Ukupna vrijednost firme: odnosi se na zgradu, zemljište, zalihe,opremu i novac.

88. Preduzetništvo - mane i prednosti malih i srednjih preduzeća 1
1. Preduzetnik mikropreduzeća brzo i jednostavno komunicira sa tržišnim okruženjem;
2. Mogućnosti da se u kratkom vremenskom roku spoznaju želje i namjere kupaca,
3. Efikasnije korištenje raspoloživih resursa;
4. Efikasno korištenje radne snage;
5. Preduzetnik prenosi entuzijazam na zaposlene;
6. Mali bizhis brzo ulazi u konkurentsku borbu;
7. Motivi za rad, razvoj i rezultate poslovanja vlasnika malog biznisa su intenzivniji
8. Mala preduzeća ostvaruju veću dobit na dionički kapital nego što je to u slučaju velikih kompanija.

89. Preduzetništvo - mane i prednosti malih i srednjih preduzeća 2
1. Promjene na ekonomsko- političkom planu;
2. Nedostatak strateških planova;
3. Nekompetentnost (zaposlenih, vlasnika).

90. Propisi
Propisi koje svaki preduzetnik treba da zna: Kod pokretanja sopstvenog biznisa, osim tržišnih uslova koje preduzetnik najčešće prilično dobro ispita, neizbježno je sagledavanje i pravno- poreskog okruženja budućeg poslovanja.
Među preduzetnicima – početnicima postoje dvije grupe ljudi koji kažu:
1. O propisima ništa ne znam.
2. Ja hoću sve da radim po propisima.
U našem zakonodavstvu postoji niz propisa čije se odredbe odnose na skoro sve djelatnosti. Svaki početnik u biznisu trebalo bi da poznaje osnovne propise.
Ni najbolji poznavaoc propisa ne poznaje sve propise, makar se radilo o samo jednoj oblasti.
Propisi su često nejasni i međusobno protivrječni, neki su stupili na snagu ali se ne primjenjuju i sl.*
* Jovan Šukara, Propisi za ponijeti, Preduzetnik online, 2009
O propisima ništa ne znam, niti želim znati, sve ću prepustiti knjigovodstvenoj agenciji.
2. Ja hoću sve da radim po propisima, ne želim rizikovati i plaćati kazne

91. Propisi 2 Propisi koji omogućavaju nesmetano poslovanje su:
Zakon o privrednim društvima je osnovni propis na osnovu kojeg se registruje i obavlja određena djelatnost.
Zakon o porezu na dohodak i zakon o porezu na dobit – reguliše postupke i načine oporezivanja preduzetnika. Ovi zakoni su podložni čestim izmjenama.
Zakon o porezu na dodatu vrijednost- primjena zakona odnosi se na privredne subjekte koji se nalaze u sistemu PDV-a, ovo je jedan od janoštrijih zakona koji je trenutno u primjeni.
Zakon o fiskalnim kasama- drži rekord po broju kažnjenih preduzetnika. Kontrole su česte a kazne visoke.
Zakon o obligacionim odnosima - govori o međusobnim odnosima u koje stupaju dvije ugovorne strane u poslu - kupac i prodavac, naručilac i izvršilac. Njime se regulišu svi ugovorni odnosi koji su osnova poslovanja svakog preduzetništva.
Zakon o opštem upravnom postupku - omogućava opšta pravila komuniciranja između preduzetnika i državnih organa.
Zakon o radu – reguliše oblast radnih odnosa. Odnosi se na svako radno angažovanje.

92. Definisanje marketinga
Marketing je društveni proces – putem stvaranja i razmjene proizvoda s drugima – pojedinci i grupe dobijaju ono što im je potrebno ili ono što žele.
Kotler
Marketing je ukupan sistem međusobno povezanih aktivnosti namjenjen planiranju, određivanju cijena, promociji i distribuciji proizvoda i usluga koje zadovoljavaju potrebe sadašnjih i potencijalnih kupaca.
Stenton
Marketing je poslovna aktivnost usmjerena na zadovoljenje potreba i želja kupaca, kroz proces razmjene.

93. Finansijske greške Postavljanje nerealnih ciljeva
Nedostatak interne kontrole
Nedostatak gotovine

94. Vrijednost nematerijalne i materijalne imovine
vrijednost materijalnog sredstva (je u njegovoj ekonomskoj upotrebi u proizvodnji, administrativne svrhe i svrhe prodaje)
vrijednost nematerijalne imovine (je u pravu koju daje njegovom imaocu i u vrijednosti kao što su rijetkost, kompleksnost, visoka profitabilnost, veće tržišno učešće i dug vijek upotrebe

95. Vrijednost nematerijalne i materijalne imovine
vrijednost materijalnog sredstva (je u njegovoj ekonomskoj upotrebi u proizvodnji, administrativne svrhe i svrhe prodaje)
vrijednost nematerijalne imovine (je u pravu koju daje njegovom imaocu i u vrijednosti kao što su rijetkost, kompleksnost, visoka profitabilnost, veće tržišno učešće i dug vijek upotrebe

96. Karakteristike nematerijalne imovine
POZITIVNE:
Stvaranje buduće vrijednosti
Nisu ograničene (znanje je neograničeno)
Kad se koriste povećava im se vrijednost
Imaju snažne sinergijske efekte

97. Karakteristike nematerijalne imovine
NEGATIVNE:
Niske mogućnosti zaštite (rizik od kopiranja)
Teškoće da se njima upravlja i kontroliše
Limitirane pravne mogućnosti za zaštitu
Rizična ulaganja u nematerijalna sredstva
Nema tržišta za ova sredstva (nisu utrživa)

98. Podjela Intelektualnog kapitala
Ljudski kapital - iskustvo, vještine i sposobnosti ljudi,
Interni kapital - patente, trgovačke marke i zaštićena prava
Tržišno orjentisan kapital- uključuje profitabilnost i lojalnost potrošača, snagu marke, licence i franšiza.
   

99. Zašto štititi IK? Šta možemo dobiti zaštitom bolji položaj na tržištu
zaštitu od konkurencije
pravnu osnovu za provođenje prava IK-a
povrat ulaganja
Profit 99

100. Pojam žiga
Žig -zaštićeni znak pravne ili fizičke osobe kojoj pripada isključivo pravo stavljanja u promet proizvoda označenih žigom ili korištenja žigom pri obavljanju uslužne djelatnosti (pravna teorija).
* osnovne pretpostavke:
formalna pretpostavka -mora se raditi o znaku koji se može grafički prikazati i
sadržajna pretpostavka - takav znak mora biti prikladan za razlikovanje proizvoda ili usluga jednog preduzetnika od proizvoda ili usluga drugog preduzetnika, tj. mora biti distinktivan
*Čl. 2. Zakona o žigu - zakonska definicija žiga kroz dvije (2) osnovne pretpostavke:

101. Trgovački žig
Trgovački žig je robna marka – simbol ili ime pod kojim se proizvodi ili usluge javljaju- identifikuju i razlikuju od sličnih proizvoda i usluga na tržištu.
- element intelektualnog kapitala
- značajan faktor konkurentnosti
- predmet robne razmjene

102. Franšizing
Teme koje se mogu naći: šta je franšizing, ko je franšizant, ko je franšizer...

103. DEFINICIJA FRANŠIZE-IFA
Franšiza je trajni odnos između franšizanta i franšizora u kojem je ukupna suma franšizorovih znanja, imidža, uspjeha, proizvodnje i marketinških tehnika data franšizantu uz određenu (unaprijed ugovorenu) nadoknadu.
IFA (međunarodna franšizing asocijacija)

104. FRANŠIZA Franšiza predstavlja dogovor između dvije strane:
Sa jedne strane se nalazi - prodavač franšize, koji određuje sve uslove i standarde po kojima će posao da teče i daje dozvolu za rad, i
Sa druge strane se nalazi kupac franšize, čiji je zadatak da plaća nadoknadu za korištenje prava i obavezuje se da će poštovati unaprijed definisana pravila i standarde.

105. UGLOVI POSMATRANJA FRANŠIZINGA
Postoje četiri ugla posmatranja franšiznog poslovanja.
Ekonomsko stanovište;
Pravno stanovište;
Stanovište sa ugla posmatranja davaoca franšize;
Stanovište sa ugla posmatranja korisnika franšize;

106. Ekonomsko stanovište
Kada posmatramo franšizing kroz ekonomsko stanovište ona na prvom mjestu je pitanje:
Kako franšizing doprinosi privrednom razvoju;
Postoje li posljedice po privredu konkretne zemlje korištenjem ovakve vrste angažmana;
Poslovni koncept na bazi udruživanja proizvođača, veleprodaje i maloprodaje u jedinstveni funkcionalni sistem.
Izvor:Goran Sečujski, Miodrag Kušić Franšizing u Srbiji

107. Pravno stanovište Najvažniji dokument
Prvi franšizni ugovori bili su oko 3 stranice
Današnji ugovori i preko 50 stranica
Ugovor o franšizingu tvorevina autonomnog privrednog prava (licenca, know-how)
U SAD 70-tih Kodeks ponašanja
UFOC (Uniform franchise offering circular) – opšta pravila poslovanja franšizing sistema

108. Davaoc franšize mora imati:
1. Uspostavljen poslovni koncept, mora već uspješno poslovati, unutar poslovnog koncepta u određenom vremenskom periodu, bar u jednoj pilot jedinici.
Glavna prednost, koja privlači perspektivne buduće korisnike franšize je, da im franšizni sistem omogućava pristup poslovnom modelu koji je prethodno bio testiran i optimizovan od strane davaoca franšize.
2. Zaštićena prava intelektualnog vlasništva, što znači, da mora biti vlasnik ili imati zakonsko pravo za upotrebu robne marke, imena ili drugih osobnih identifikacija. Identitet robne marke vaše firme i korporativni imidž moraju biti zaštićeni, da bi imali vrijednost u franšiznom paketu, koji kupuje korisnik franšize.

109. Franšiza- primaoc
posvetiti najveće moguće napore u cilju rasta franšiznog poslovanja i održavanja zajedničkog identiteta i reputacije franšizne mreže,
dostaviti davaocu franšize podatke o poslovanju u cilju olakšavanja prosuđivanja o poslovanju i finansijske podatke neophodne za pravovaljan nadzor nad poslovanjem i isto tako će omogućiti davaocu franšize i/ili njegovim posrednicima pristup svojim poslovnim prostorima i knjigovodstvenoj arhivi na zahtjev davaoca franšize i u razumno vrijeme,
neće odavati trećim strankama znanje (know-how) davaoca franšize tokom trajanja ugovora kao ni nakon isteka ugovora.

110. Koliki su troškovi franšize?
Postoje tri vrste troškova koji primaoc franšize obično plaća davaocu franšize:
Franšizna naknada: Ovo je jednokratna naknada. Franšizna taksa je iznos novca koji franšizant plaća franšizeru na početku gdje se praktično " kupi " franšizni sistem.
Početna investicija: Sve početne troškove franšizant treba da plati da bi otvorio franšizu i počeo da radi. Potrepštine, kao što su nekretnine , kupovina opreme i poslovne dozvole su uračunati u ovu cijenu.
Royalti taksa: Većina davaoca koji imaju svoje franšize u ugovoru navode periodični royalti taksa na nedjeljnom, mjesečnom ili godišnjem nivou. Ovi honorari su obično u određenom procentu u odnosu na bruto prodaju franšize.

111. Franšizing - pravna regulativa
Pravni dokumenti;
Franšizni predugovor
Franšizni ugovor
NDA (Sporazum o zaštiti poslovne tajne)
NDA (eng. Non-disclosure agreement)ugovor ili ugovor o povjerljivosti najčešće se sklapa između dvije ugovorne strane kada jedna strana (pružaoc informacija) želi otkriti svoje povjerljive informacije drugoj strani (primaoc informacija), ali ne želi da te informacije postanu dostupne trećima.

112. Troškovi franšizinga
Franšizna naknada – Franšizer je definisao strukturu i visinu naknade koju treba da plati Franšizant za kupovinu jedne ili više franšiza;
Pravna naknada – nadonada za usluge pravnika;
Troškovi izgradnje – ovi troškovi zavise od mjesta izgradnje;
Inventar – Franšizant treba da obezbjedi inventar koji je jasno definisan od Franšizera;
Zalihe – svaki Franšizant mora da ima određene zalihe;
Radni kapital – Franšizer je definisao minimalni iznos radnog kapitala koji je Franšizantu neophodan za obavljanje svakodnevnog franšiznog poslovanja;

113. Vrste franšiza
Franšiza investiciona (Investment Franchise) Fast-food restorani i lanci,kao i neki poznati hoteli.
Izvršna franšiza (Executive Franchise) Uključuje pružanje stručnih usluga, Finansijsko savjetovanje, pravne usluge ili pomoć.
Maloprodajna franšiza (Retail Franchise) Korisnik franšize zapošljava radnike, prikazuje robu koja je dobijena od strane davaoca franšize.
Distribuciona franšiza (Distribution Franchise) Ima zadatak da posluje sa franšiznim skladištem, centralna kancelarija se nalazi u vlasništvu davaoca franšize.
Depo franšiza (Depot Franchise) Korisnik franšize je operator i jedini stanar depoa, vezan je za dobavljača i skladišni prostor.

114. Mali riječnik franšiznog poslovanja
Franšiza –je dodijeljena licenca za poslovanje sa drugom kompanijom za proizvodnju i prodaju robe / usluge.
Franšizer / franšizodavac je vlasnik poslovanja koji odobrava dozvole. (obaveza mu je da osigura rad i rast mreže );
Franšizant - franšizoprimac je osoba koja kupuje naziv kompanije. (mora strogo poštovati elemente navedene u ugovoru, ne smije kompromitovati reputaciju mreže)
OVI ELEMENTI ČINE: FRANŠIZNU MREŽU
FRANŠIZNI SISTEM

115. Start-up
Važnost start-up-a

116. Šta znači start up ?
Startup je (obično) novoosnovana firma koja vrednuje kreativno rješavanje problema, otvorenu komunikaciju i ravnu hijerarhiju.
U korporativnoj kulturi, osnovne vrijednosti se obično odnose na obavijesti o identitetu kompanije, uključujući i njegovu misiju, proizvode i usluge korisnicima.
Čak i velike korporacije nalaze se u potrazi za start up projektima.

117. Potvrdite svoju ideju postepeno
Početak
Znam da znate,
ali dozvolite mi da objasnim ..
IDEJE
GRAĐENJE
PROIZVOD
MJERENJE
PODATCI
Sprovesti osnovne funkcije,
pokrenite POSAO i vidjeti kako
ljudi reaguju. Ukoliko je potrebno poboljšanje poboljšati i
pokrenuti posao ponovo.
Potvrdite svoju ideju postepeno

118. Prijedlog vrijednosti
Rješavanje problema
Prijedlog vrijednosti
Odnosi sa kupcima
Ključne aktivnosti
Prvo
Ključni partneri
Kupci
Troškovi
Ključni resursi
Prihodi
Kanali
Slika biznis modela

119. Zašto start up propada?
Uobičajeno stanje u svijetu je da ostane onako kako je,
što znači uobičajeno stanje od pokretanja nečega vodi neuspjehu.
Chris Dixon
Start up može da propadne na mnogo načina, ali u posljednjih nekoliko godina primjećeno je da je najčešći uzrok smrt, smrt u kojoj osnivači i njeno rukovodstvo ubijaju kompaniju dok još uvijek diše Džastin Kan

120. Razlozi za propadanje Start up-a
1. Tržište
Pravi razlog zašto većina startup projekata ne uspije da izgradi nešto što ljudi zapravo žele da koriste i plaćaju.
2. Osnivači
Šta nije u redu sa postojanjem više osnivača ?
Za početak, ovdje se radi o nepovjerenju. To vjerovatno znači da osnivač
nije mogao da se dogovori sa nekim od njegovih prijatelja o pokretanju kompanije. To je prilično alarmantno, jer su njegovi prijatelji oni koji ga najbolje poznaju.
3. Odugovlačenje
Perfekcionizam je često izgovor za odugovlačenje.
4. Slabo Izvršenje
Izvršenje predstavlja veliki neriješeni problem u poslovanju danas. Njegov nedostatak je jedna najveća prepreka za uspjeh i uzrok većine razočaranja koji su pogrešno pripisuje drugim uzrocima.

121. Prodaja-kupovina
Da bi neko nešto kupio on mora imati potrebu za tim i da ima novaca.
ZADATAK- je da kupac uvidi svoje potrebe;
Pitanje NOVCA- novca uvijek ima – kako to uvidjeti- napravite spisak nepotrebnih stvari, tako cete uvidjeti da zaista ima novca;
KUPOVINA pocinje kada kupac uvidi da mu Vaš proizvod zaista treba;
KAKO- tako što ćete da mu pokažete koristi od Vašeg proizvoda,

122. Komercijala Komercijalno je ono što se dobro prodaje
Zadatak komercijale nije samo realizovati prodaju već i ostvariti
Prodaju (ostvariti što veći profit) i
Nabavku ( po što povoljnijim uslovima – nižom nabavnom cijenom)
Zadatak komercijale – planiranje i zaključenje i realizacija trgovačkih – spoljnotrgovačkih ugovora.

123. Komercijalista
da raspolaže kvalitetnim finansijskim znanjima, informacijama i vještinama
i da sačinjava i u radu, oslanja se na kalkulacije.
KOMPETENTNOST – VLADANJE ZANATOM
KVALITETNA INFORMISANOST
OSTALI ZAHTIJEVI

124. Komercijalna služba Komercijalna služba rukovodi :
realizacijom, već zaključenih spoljno- trgovinskih ugovora
nalaženje trgovinskih partnera i zaključivanja i izvoznih – prodajnih i uvoznih – nabavnih poslova
praćenja i obrade potencijalnih stranih trgovinskih partnera
U tijesnoj je vezi sa:
FINANSIJSKA SLUŽBA
RAČUNOVODSTVO
MARKETING SLUŽBA
PROIZVODNJA