1. שפריר גודל יעוץ, פיתוח עסקי וסחר
הרצאת מבוא לשיווק
שפריר גודל
יעוץ, פיתוח עסקי וסחר
שפריר גודל יעוץ, פיתוח עסקי וסחר

2. שפריר גודל יעוץ, פיתוח עסקי וסחר shafrir@agriquality.net 08-6901690
והרי התחזית
מבוא דקות
תפקידו של השיווק בארגון
הגדרת ה"שיווק".
תמהיל השיווק דקות
מהו תמהיל השיווק?
מהן ההשלכות האופרטיביות לניהול העסקי?
המצגת העסקית - הדמית העסקית דקות
מה נקלט?
WH Questions
שפריר גודל יעוץ, פיתוח עסקי וסחר

3. שיווק הוא יותר ממכירות ומפרסום!
מצורפת רשימת הגדרות לשיווק
שיווק הוא יותר ממכירות ומפרסום!
זיהוי והגדרת צרכי הלקוח!
חשוב! חשוב! חשוב. כאן אנחנו מתחילים. זהו בסיס הפירמידה השיווקית. זהו יסוד ה"גישה השיווקית".
לא מדובר במה אנחנו יודעים לעשות אלה במי הוא הלקוח ומה חסר לו.
שפריר גודל יעוץ, פיתוח עסקי וסחר

4. תמהיל השיווק מודל ארבעת ה P – כלי עבודה ליצירת מסגרת לעבודה השיווקית
Product המוצר
Pricing המחרה (לא תמחור)
Place מיקום (הפצה)
Promotion קידום המוצר
שפריר גודל יעוץ, פיתוח עסקי וסחר

5. שפריר גודל יעוץ, פיתוח עסקי וסחר shafrir@agriquality.net 08-6901690
המוצר Product
לאיזה צורך המוצר שלי נותן פתרון?
המוצר הוא הפלטפורמה של השרות.
הגדרת המוצר השיווקית רחבה בהרבה מהגדרתו הטכנית בכל מוצר יש מרכיב אריזה, בכל מוצר יש מרכיב....
שפריר גודל יעוץ, פיתוח עסקי וסחר

6. שפריר גודל יעוץ, פיתוח עסקי וסחר shafrir@agriquality.net 08-6901690
המחרה Pricing
מטרת הפירמה היא למקסם את רווחיה.
בואו לא נצא פריירים, בוא לא נמכור בזול
לחלופין, בואו לא נשקיע במה שלא נוכל לייצר במחירי השוק.
שפריר גודל יעוץ, פיתוח עסקי וסחר

7. שפריר גודל יעוץ, פיתוח עסקי וסחר shafrir@agriquality.net 08-6901690
Place מיקום (הפצה)
הפצה עולה כסף.
מה היא שרשרת ההפצה המקובלת בשוק שלי?
מיהו הלקוח הסופי שלי והיכן הוא קונה את המוצר?
איכות הפצה יכולה לכפר על חוסר יכולת פיננסית למתג ולפרסם.
שפריר גודל יעוץ, פיתוח עסקי וסחר

8. שפריר גודל יעוץ, פיתוח עסקי וסחר shafrir@agriquality.net 08-6901690
קידום המוצר Promotion
יחסים עם הציבור (יח"צ, P.R)
קידום מכירות (תמריץ לביצוע מיידי)
פרסום (יצירת מודעות, הצגת הכדאיות, הנעה לפעולה)
טעימות ודוגמאות
.....
שפריר גודל יעוץ, פיתוח עסקי וסחר

9. שיווק הוא יותר ממכירות ומפרסום!
זיהוי והגדרת צרכי הלקוח 
פיתוח מוצרים P1
המחרה (לא תמחור)P2
קידום המוצר P3
 הפצה P4
מכירות
יש מי שמגדיר את השיווק ככל הפעולות הכרוכות בהשגת בקשה להצעת מחיר. הגדרה חסרה: היכן השרות לאחר המכירה והגדלת "נתח הלקוח"
שרות
המוצר הוא פלטפורמה למכירת השרות. השרות הוא הבסיס להגדלת נתח הלקוח
שפריר גודל יעוץ, פיתוח עסקי וסחר

10. שפריר גודל יעוץ, פיתוח עסקי וסחר shafrir@agriquality.net 08-6901690
השיווק מתחיל עכשיו!
לעולם לא תקבל הזדמנות שניה ליצור רושם ראשוני.
חייך, עושים כאן חיים.
נתקלת! איפה כרטיס הביקור שלך (באוטו, בתיק, בארנק בבית ו...)
הכל כלול! (חשבוניות, המכולת, המדבקה על הרכב, מסיבת סוף שנה בגן...
רישות עסקי – סוד ההצלחה בגדול.
שפריר גודל יעוץ, פיתוח עסקי וסחר

11. שפריר גודל יעוץ, פיתוח עסקי וסחר shafrir@agriquality.net 08-6901690
מה נקלט?
שפריר גודל יעוץ, פיתוח עסקי וסחר

12. שפריר גודל יעוץ, פיתוח עסקי וסחר shafrir@agriquality.net 08-6901690
WH Questions במעלית
מי אני? Who
מה הפירמה שלי עושה? What
אייך אני עונה על צרכיך? How
למה אני עושה את מה שאני עושה? (מאהבה) Why יפה תוכל למצוא אותי? Whereמתי נוכל להיפגש? when
שפריר גודל יעוץ, פיתוח עסקי וסחר