1. Software Startup Academy Business track
Danijel Blagajac

2. Tvrtke/Gosti predavači
Uvod
4 Business predavanja
Trajanje 180 min
Rad u timovima
Tvrtke/Gosti predavači

3. Dan 1: Startup – Osmislite svoju ideju
U današnjem svijetu IT-a gdje postoji pregršt IT kompanija koje se pokušavaju probiti na tržište, ima li prostora za nove ideje? Kako osmisliti vlastitu ideju za startup?
Kratki uvod s primjerima osječkih softverskih startupa
kako su oni došli na ideju
prijedlog je da predavač kontaktira osječke tvrtke i dobije informacije o tome kako su oni došli na ideju.
Nakon toga, odabrani gost će uživo prezentirati svoj primjer
Nakon toga - interaktivna radionica o osmišljavanju ideje
podjela u radne grupe (idealno 5-6 ljudi po grupi). Ovo će biti nemoguće izvesti ako bude preko 100 ljudi nazočno.
brainstorming unutar grupe, razgovor o iskustvima, problemima s kojima se susreću, koje žele riješiti, nabacivanje raznih ideja, “pucati visoko”
nema loših ideja
nakon toga, analiza i odabir jedne ideje koju će nešto detaljnije razraditi
i ostale mogu kasnije doći do izražaja, no za potrebe radionice koncentrirati se na jednu
razrada ideje i priprema prezentacije
što želimo raditi? zašto?
koji problem / potrebu rješavamo?
kako?
kratke prezentacije ideja (5 min po timu)
zaključak + zadatak (dodatno razmišljanje o idejama, osmišljavanje vlastitih)

4. Dan 2: Poslovni modeli startup-a
Svaki startup je za sebe poseban i ne postoji univerzalni model, svaki startup treba razviti svoj model ovisno o rješenju i tržištu. Ova strategija će odrediti uspjeh. Treba li se usmjeriti na rast i povećanje korisnika ili na prodaju i konkretnu zaradu?
Cjeline: Što je poslovni model? Kakvi modeli postoje / su najčešći u startup svijetu?
Primjeri kroz interaktivan rad - analiza postojećih startupa (RH i svijet)
Prezentiranje iz prvog lica poslovnih modela dva gosta
Koji poslovni model najviše odgovara vašoj ideji? Zašto?
Koja je vaša misija/vizija? Imate li je?
razvoj posla i zapošljavanje, pozitivni učinci na društvo, brzi rast korisnika i prodaja (take the money and run) :)
Koji su najčešći pravni oblici pri osnivanju startupa?
jdoo, doo, obrt - prednosti i nedostaci - ukratko
Zaključak + zadatak (razmišljanje o poslovnom modelu koji bi bio dobar za njihovu ideju)

5. Dan 3: Tko su moji kupci i kako do njih?
Koji je „value proposition” nakon razvoja ideje
Identifikacija ključnih kupaca/korisnika
Marketing mix
Prodaja proizvoda/usluge
Kakav proizvod / uslugu nudimo? Koji problem riješava?
Nudimo li uslugu besplatno ili naplaćujemo? Kakve razine cijena postavljamo?
Imamo li kupce ili korisnike?
Profil kupaca / korisnika? Tko su, gdje se nalaze? Kako kupuju? Jesmo li B2B ili B2C oriented?
hint: “od 7 do 77” je loša segmentacija :)
Escape na svom prijmjeru objašnjava tko su njihovi profili kupaca
Tko su naši konkurenti? Kako oni zadovoljavaju potrebe / probleme kupaca?
hint: “nemamo konkurenciju” nikad nije dobar pristup (a nije ni točno)
Inchoo predstavlja svoj pogled na konkurenciju
Kako do kupaca u online svijetu?
marketing i prodaja
inbound marketing - pojam i značenje za software startupe
korištenje društvenih mreža
Inchoo i Escape predstavljaju svoj model marketinga
Kako naplaćujemo proizvod / uslugu?
Zaključak + zadatak (definiranje nekoliko profila potencijalnih kupaca/korisnika za vlastitu ideju, konkurenata, marketinškog i prodajnog pristupa ciljanim skupinama)

6. Dan 4: Kako upravljati startupom?
Upravljanje procesima
Upravljanje ljudima/timovima
Project management
Upravljanje financijama
Zapošljavanje
Upravljanje ljudima
tko čini moj tim? imam li ga ili sam “one (wo)man show”?
kako voditi tim ljudi u startupu?
kada, kako i zašto zapošljavati nove ljude?
intervjui - što tražiti kod zaposlenika
poticaji za zapošljavanje
interna edukacija i usmjeravanje
što kad nas više u timu nije 3 nego 10 (20, 30...)?
Gauss development predstavlja svoja iskustva upravljanja ljudima
Upravljanje projektima
razvijate li proizvod ili nudite uslugu?
projekt izrade vlastitog proizvoda
projekt izrade rješenja za klijenta
sustavi za upravljanje projektima
Adcon predstavlja svoja iskustva upravljanja projektima
Upravljanje financijama
koji su osnovni troškovi u poslovanju softverskog startupa?
vidljivi i “skriveni” troškovi
plaće, oprema, licence, promocija, putovanja (pitchevi)...
nosi li moja ideja posebne troškove?
koji su moji prihodi i kako ću ih ostvariti?
idealno - prodajom vlastitih proizvoda/usluga (organski rast)
izvori financiranja - formalni i neformalni
FFF, krediti, poslovni anđeli, crowdfunding...
što je točka pokrića i kako do nje?
Gauss i Adcon davaju svoj osvrt na upravljanje financijama
Zaključak + zadatak (razmišljanje o tome koji profil članova tima bi im bio idealan za provedbu poslovne ideje, kako do njih doći, jesu li moji prijatelji neki od njih... koji su mi početni troškovi za provedbu ideje i kako ću je financirati...)

7. 11/9/2018 6:15 AM
© 2012 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, Windows Vista and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries.
The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.
© 2010 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, Windows Vista and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries.
The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.