Download presentation
Presentation is loading. Please wait.
1
Osnovi grafičkog dizajna
Principi Oglašavanja
2
Definicija Oglašavanje je vrsta komunikacije kojom sponzor reklame pokušava da ubedi publiku u korist određenog postupka, obično kupovine proizvoda ili usluge Reklame kao način oglašavanja sadrže činjenice, informacije i uverljive poruke o onome što reklamiraju Političke i ideološke reklame se često pojavljaju
3
Da li može da se oglašavanje unapredi?
“ . . advertising is now so near to perfection that it is not easy to propose any improvement.” Da li se slažete? Ko je ovo izjavio i kada? Dr. Samuel Johnson, engleski pisac, 1697.
4
Tržište oglašavanja U godini $300 milijardi je potrošeno na oglašavnje Iznos za ceo svet je bio $500 milijardi Najveće svetske kompanije koje se bave oglašavanjem: Interpublic (New York) Omnicom (New York) Publicis (Paris) WPP (London)
5
Pojam oglašavanja Oglašavanje mora da se podrži prodajnom literaturom, porudžbenicama, zalihama, distributerima i strategijom Veština oglašavanja ogleda se u redukovanju globalne populacije na ciljnu grupu i dopiranju do što većeg broja pojedinaca iz te grupe Prvo analizirajte prednosti i kvalitet svog proizvoda -izdvojite karakteristike tog proizvoda vezane u korist kupaca
6
Kako kupac razmišlja Clow, Baack, (2007) predstavljaju model koji sugeriše 6 koraka kroz koje prolazi kupac kada odlučuje o kupovini: Saznanje Obrazovanje Dopadanje Preferencija Ubeđenje Kupovina
7
Gde oglašavamo? Najveći deo vašeg budžeta otići će na štampanu reč.
U ovoj fazi moglo bi da bude interesantno da razmislimo o svim mestima na kojima ćete istaći oglasnu poruku uz izvesnu novčanu naknadu. Postoje 2 generalna nacina oglašavanja: Digitalno oglašavanje Štampano oglašavanje
8
Gde oglašavamo? Novine, nacionalne i lokalne
Časopisi, opšti i specijalizovani TV- regionalna i sve više lokalna Radio, bioskop Žute stranice Kompanijski časopisi Plakati, ograde oko gradilišta, transpotrna preduzeća Oglasni listići, leci i brošure Autobusi
9
Gde oglašavamo? Baloni i lepršave trake Direktna pošta Izložbe
Pakovanje Promotivna prodaja - oblast koja se najbrže razvija Pokloni – kalendari Opštinski časopisi, programi Izlozi
10
Kako početi? Istražite svoje tržište, kupce i konkurenciju prilično temeljno pre nego što budete spremni da dizajnirate svoje oglase. Detaljno istraživanje je pokazalo da: Naslove čita pet puta više čitalaca nego što ih pročita ostatak oglasa Oglasi u čijem je naslovu sadržano obećanje koristi četiri puta više ljudi Oko čitalaca se kreće od vizuelnog rešenja prema naslovu i dalje prema tekstu - dakle, svoj oglas osmislite ovim redom Fotografije su verodostojnije od crteža Oglase koji objavljuju neku novinu čita dvadeset 20% više ljudi
11
Kako početi? Specifične karakteristike se bolje pamte od opštih
Oglasi se bolje pamte ako navedete i cenu Tekstovi koji su pisani velikim slovima i u obrnutoj štampi (belo na crnom) teže se čitaju Oglasi preko cele stranice ne donose dvostruko veći odgovor nego samo 70% što je uteha i za manje oglase za koje važe isti princip. Samo 5% prosečne čitalačke publike čita vaš oglas
12
Počnite od naslova Naslovi su onaj deo novina koji privlači najviše pažnje. Naslovi u obliku pitanja predstavljaju korisnu tehniku primamljivanja čitalaca. Ne smete da zaboravite da se oglasi čitaju da bi se dobile informacije, retko da bi se ubilo vreme. Ako naslov stavite pod navodnike primetiće ga više čitalaca. Najviše pažnje posvetite svom naslovu jer ako ne privučete pažnju proćerdali ste novac.
13
U komuniciranju, manje je bolje
Da biste otkrili šta je suština poruke koju želite da prenesete, koristite se čuvenom sugestijom Ala Riesa i Džeka Trauta, tvoraca marketinške teorije o pozicioniranju: „U marketingu kao i u arhitekturi, manje je – više (bolje). Morate izoštriti svoju reklamnu poruku kako bi se usekla u svest slušalaca. Izbacite sve kontradikcije u vašoj poruci, pojednostavite je, a onda je pojednostavite još više ukoliko želite da postignete trajnu impresiju kod onih kojima je namenjena”.
14
Privucite paznju! Naterajte ljude da primete oglas, i da se okrenu za njim Čak iako proizvod nije za njih, preneće poruku svojim najbližim ako im se dopada ideja
15
Glasno prenesite poruku
Glasna vizuelna reklama ne znači isto kao i velika reklama Glasna poruka se vidi i na maloj površini
16
Ne komplikujte previše
Ne terajte publiku da previše razmišlja o poruci Poruka treba da bude jasna u roku od 5 sekundi Koja je ovde poruka?
17
Slika treba da ima veze sa tekstom
Izraelska avio kompanija El AL je ovim oglasom objavila vest o manjim cenama prekookeanskih letova
18
Informišite publiku Koja se poruka krije iza ove reklame?
Kamion FedEx-a je duplo veći od kamiona UPS-a
19
Prikazite, ne pričajte Slika vredi vise od 1000 reči
Pronađite vizuelni način prenošenja poruke nuts.com/
20
Budite duhoviti kada je to prikladno
Nije humor za svaku industriju (farmaceutsku, tehnolosku…) Kada proizvod ili brend nema veze sa osetljivim ili ozbiljnim temama, humor je dozvoljen u oglašavanju
21
Razmišljajte o kupcu Najvažniji princip oglašavanja: Oglas postavite tamo gde će ga videti najveći broj kupaca iz vaše ciljne grupe. Kada se odlučuje o lokaciji oglasa, treba uzeti u obzir uzrast, pol, rasu, itd. Razvija se softver koji prepoznaje ove osobine kupaca i automatski podešava oglas koji im se prikazuje Uspeh Google Adsense-a je vezan za marketing ciljnim grupama
22
Razmišljajte o kupcu Primer sa telemarketingom: Mladi bračni parovi u Americi su ciljna grupa za isporuku dnevnih novina Uzimanjem te cinjenice u obzir, može se izbeći bezuspešan pokušaj marketinga dnevnih novina svima u telefonskom imeniku Fokusirani pristup (pregledom izveštaja od matičara) povećava efikasnost prodaje
23
Određivanje ciljeva Nikada nemojte da vršite oglašavanje bez određenih ciljeva. Neki od njih su: Lansiranje novog proizvoda Promena u strukturi cene Poseta izložbi Novo osoblje Promene lokacije, proširenje Dobrotvorne svrhe, povezivanje vaše firme sa lokalnim dobrotvornim aktivnostima
24
Čitalačka publika Čitalačka publika je uvek brojnija nego što tiraž pokazuje; ona varira u zavisnosti od tipa publikacija Pregled podataka o čitaocima koji su prikupili izdavači daće vam najbolju sliku o čitalačkom profilu Za oglašivače proizvoda široke potrošnje najvažnija je socio-ekonomska klasifikacija (viša i srednja klasa, niža srednja klasa, radnička klasa) Ova podela, kao da odražava klasne predrasude, ali je veoma važna da se razume žargon čitalačke publike i njena ekonomska pozadina
25
Erozija - igra brojeva Od čitalačke publike od možda 3 miliona, sa tiražom od 1 milion, možda je stvarno videlo vaš oglas. Od ovog broja, za njih možda vaš oglas nije bio uopšte zanimljiv. Od preostalih koji su se zainteresovali za oglas je njih kupilo proizvod
26
Spam oglašavanje Studija Berkeley Univerziteta 2008
1 od svakih 12,5 miliona korisnika klikne na ponudjeni link Nakon 350 miliona poslatih spam ova, bilo je samo 28 uspešnih prodaja ~ Spam je % uspešan Zarada na ovom eksperimentu je bila ~ 100$ dnevno Legitimna marketinška kampanja je do 2% uspešna u privlačenju mušterija
27
Obuhvaćena pubika Ako za oglašavanje koristite različite medije, doći će do dupliranja oglasa. Potrebno je utvrditi koliko se uspešno dolazi do svoje publike - probojnost ili obuhvaćena publika Večiti problem u oglašavanju predstavlja merenje efikasnosti Firme po pravilu treba da izbegavaju promocije čiji rezultati ne mogu da se mere Oglašavanje mora da bude određenije, merljivo i da prodaje proizvod Jedan način merenja efikasnosti su oglasi uz koje ide i kupon - narudžbenica
28
Pratite efikasnost oglasa
Svaki proizvod, usluga, firma, brend itd bi trebao da bude predstavljen web prezentacijom Dodavanjem web sajta na letke ili brošure koje reklamiraju proizvod se omogućava digitalno praćenje Google Analytics je softver koji beleži između ostalog i lokaciju sa koje potiče svaki pristup sajtu
29
Pratite efikasnost oglasa
30
Oglasi za satove Koje vreme prikazuju satovi na svakom satu?
10:10h. Zašto? Liči na smajlija Ne prekriva bitne karakteristike sata Common reasons on why: 1) Happy face; 2) does not cover important information (e.g., calendar); tradition. 30
31
This shows the advantage in that it does not interfere with special features on the watch
32
Dizajniranje oglasa Oglašavanje je prolazni medij. Imate samo nekoliko sekundi da proizvedete utisak. Niko ne živi od čitanja oglasa. Dobri oglasi se prave po formuli: AIDA Attention, Interest, Desire and Action (Pažnja, Interesovanje, Želja i Akcija)
33
AIDA (PIŽA) Pažnju je najlakše privući naslovom ili slikom. Najbolje je da celu priči ispričate kombinujući oboje Interesovanje – Predmet mora da se obradi tako da izgleda privlačno i podstiče na čitanje. Najbolji oglasi pokreću emotivne reakcije Želja – “Da, to dobro zvuči - želeo bih to da imam.” Uvek morate naglasiti koristi koje proizvod nudi korisniku, a ne karakteristike Akcija – oglasima bi se postizalo veoma malo kada u njima ne bi bilo podsticaja za čitaoca da se nešto uradi u vezi sa njima
34
Apel na seks Takvi oglasi obično privlače pažnju i podstiču emocionalne reakcije potrošača, ali ih nije dobro koristiti kod relativno nepoznate marke proizvoda Setimo se džambo plakata za automobilske gume s fotografijom gole češke manekenke u neobičnoj pozi te sloganom „Prilagodljiva svakoj podlozi”. Danas se svi sećaju gole manekenke, a mnogi se ne sećaju marke proizvoda.
35
Apel na seks
36
Ché Magazine Muški časopis sa reklamnom kampanjom: “Let us keep on dreaming of a better world” tch?v=dQD6Q6zXja0&feat ure=player_embedded
37
Noć reklamoždera, 2007 Najbolji bilbord proglašen na manifestaciji
38
Stereotipi Reklama za ženski parfem Reklama za muški parfem
39
Primer apela krivice
40
Neke od uobičajenih grešaka
Firme koje tvrde da se oglašavanje ne isplati verovatno prave neke od sledećih grešaka: Oglase objavljuju u pogrešnim novinama – ne razmišljaju o tome ko je njihova ciljna publika Naglasak stavljaju na svoje ime a ne na koristi proizvoda “Oglas koji ne obećava nikakvu korist kupcu ne prodaje proizvod, a ipak većina kompanija ne sadrži nikakva obećanja”, David Ogilvy Prave oglase koje je teško pročitati Ne razumeju potrebu za naslovom koji zapada za oko Ne pružaju dovoljno informacija o proizvodu Na daju podstreka da se preduzme akcija
41
Los oglas
42
Gramatičke Greške
43
Osnove koje treba zapamtiti
Sav marketing se vrti oko večnih pitanja Ko? Šta? Zašto? Gde? Kada? Ko je vaša ciljna publika? Šta ih zanima i šta im treba? Šta nudite? Koje su prednosti vašeg proizvoda?- ne pokušavajte da na brzinu nabrojite sve 33, svedite ih na najviše 3 i istaknite jednu - vašu jedinstvenu prodajnu ponudu. Zašto bi trebalo da ljudi kupuju upravo vaš proizvod? Gde se može vaš proizvod kupiti?
44
Devet razloga zbog kojih ljudi kupuju:
Opstanak Glamur, privlačenje suprotnog pola Snobovske vrednosti, samopovlađivanje, pohlepa Moda Zadovoljenje radoznalosti Izražavanje ličnosti i izgradnja imidža Ostvarenje. Povećanje šansi. Sticanje znanja i veština za samounapređenje Vrednost za novac. Želja da se učini najbolje za svoju porodicu ili da im se udovolji Ostvarenje i zadovoljenje sna.
45
Ne zaboravite koristi Veoma je lako upasti u zamku da govorite o karakteristikama svog proizvoda i posebno usluga. Vaše kupce na zanima da li vi imate modernu novu fabriku sa najnovijim kompjuterski kontrolisanim mašinama. To je vaša korist. Njih zanima da izvršite isporuku na vreme i proizvodite robu po konkurentnim cenama. Svaki vaš oglas treba da se posmatra iz ugla potreba kupaca.
46
Prodaja krajnosti Najbolji način da se proizvod proda često je da se on pokaže u akciji. Nemojte se zaustaviti na prirodnoj upotrebi, idite u krajnosti. Primer ojačanog stakla koje može da izdrži slona je jedna apsurdna kombinacija koja je veoma efektno istakla poentu iako staklo niko neće koristiti u te svrhe. Kupac odmah pomišlja: Ako može da izdrži ovako nešto, onda je dobro i za ono za šta meni treba.
47
Poređenja Izbor proizvoda je, zapravo stvar poređenja. To kupac radi kada odlučuje koji proizvod da kupi, razmatra karakteristike, koristi, cenu… Do nedavno se pribegavanje komparativnom oglašavanju smatralo neetičkim Automobilska industrija je u potpunosti usvojila ovaj metod praveći oglase koji neprekidno srozavaju suprotnu stranu Komparativni oglas može biti uspešan i u etičkom smislu ako se pažljivo izbalansira
48
Poređenja
49
Rezime Ko spada u vašu ciljnu grupu i gde se ona nalazi?
Kako ćete im se približiti, šta čitaju? Kojem segmentu se obraćate? Koje su njihove potrebe? Koje su koristi? Pozicionirajte proizvod na pravi međuprostor na tržištu. Istražujte konkurenciju, kupce i suparničke reklamne oglase.
50
Vežba Pomoću Photoshopa (preporučuje se filtar Extract, mada mogu da se koriste i Wand i Laso alatka) izmontirati bioskopski plakat sličan prikazanom koristeći priloženi materijal.
51
Vežba Radni materijal
Similar presentations
