Советы: «Как делать презентацию для инвесторов» Виктор Седов 30 июля 2009 г.

Финансовые услуги Потребительские товары / розничная сеть Технологии/ СМИ/ телекоммуникации Техническая помощь $330 million О нашем центре 2

3 Миссия: Ускорение роста предпринимательства в Росcии с помощью:  Тренингов/семинаров  Конференций  Исследований  Образовательных программ по предпринимательству в университетах  Со-финансирования проектов развивающих предпринимательство и его позитивное восприятие обществом Наши офисы: Москва Санкт- Петербург Нижний Новгород О нашем центре

Стадия Становления компании Стадия Роста компании Сам Семья/друзья Микро- займы Государственные фонды Банки VC / Фонды прямых инвестиций Стратегические инвесторы Источники капитала Ангелы Ресурсы предприятия Стадия Создания (Start-Up) компании IPO Рост компании и источники капитала 4

Фонды прямых инвестиций ищут среди предпринимателей совпадения интересов Что ищут фонды?Как привлечь фонды?  Профессиональная управленческая команда  Сформировать команду профессионалов с опытом работы в успешных компаниях  Растущий рынок, масштабируемая бизнес-модель  Привлечь консультантов для разработки бизнес-плана  Адекватная оценка бизнеса  Ознакомиться с оценкой сравнимых компаний и сделок  Заинтересованность владельцев в повышении капитализации  Отказаться от ожидания быстрых дивидендов / выкупа акций  Четкая стратегия выхода  Изучить круг потенциальных стратегических инвесторов следующего этапа Стратегия привлечения фонда прямых инвестиций 5

Фонды прямых инвестиций – пока еще малоизвестная экзотика. Среди предпринимателей бытуют заблуждения. МифыРеалии  Фонд – источник бесплатного финансирования  Акционерное финансирование всегда дороже заемного  Фонд усложняет работу и увеличивает накладные расходы  Фонд помогает упорядочить хаос  Фонд поможет написать хороший бизнес-план  Фонд – читатель, а не писатель  Фонд собирает у нас информацию, чтобы создать конкурента  Репутация – самое дорогое что есть у фонда. Деньги – commodity.  Фонды не знают реалий российского бизнеса  За 10 лет работы международные фонды адаптировались к отечественным реалиям Стратегия привлечения фонда прямых инвестиций 6

Финансовые инвесторы – Критерии выбора компаний 7

 Спрос на рынке  Потребности клиентов  Отличие  Преимущества для инвестора  Надежность (Вам можно доверять) 8 Как представить Ваш проект инвестору

 Похвалите вопрос  Повторите вопрос  Если не знаете ответа – так и скажите 9 Как отвечать на вопросы

10 Спасибо! Виктор Седов Президент +7 (499)