Case Analysis تحلیل موردی

BUSINESS ANALYSIS SWOT TOWS PORTER’S FIVE FORCES BCG MATRIX LEVELS of STRATEGY CSR FINANCIAL ANALYSIS ماتریس S ماتریس تهدیدات/ فرصت ها، نقاط قوت و نقاط ضعف پنج نیروی پورتر ماتریس گروه مشاوران بستن سطوح استراتژی مسئولیت اجتماعی شرکت تحلیل مالی

SWOT SWOT is used to analyze the existing environment of the business, internal and external. SWOTبرای تحلیل محیط موجود تجاری داخلی و خارجی استفاده می شود Also, it is used to check if the company’s vision and mission is still plausible and viable under current state of business condition. همچنین برای مرور اینکه ماموریت و چشم انداز شرکت با توجه به محیط تجاری کنونی هنوز مناسب و پذیرفتنی می باشد استفاده می شود

Remember marketing myopia of the railroads? SWOT Remember marketing myopia of the railroads? The reason they declined because they defined their industry incorrectly. They let others take customers away from them because they assumed themselves to be in the railroad business rather than in the transportation business.

TOWS TOWS matrix is used to lay out strategic issues based on SWOT analysis. A strategic choice/s must be made to help solve the strategic issues which have the most impact (key strategic factors) toward the company. SO = capitalizing O by using S = dealing with T by using S = minimizing W by using O = avoiding and/or minimizing W and T ST WO WT

ترجمه اسللاید قبل((TOWS ماتریس TOWS برای طرح ریزی موضوعات استراتژیک بر اساس تحلیل SWOT استفاده می شود. یک انتخاب استراتژیک بایستی برای کمک به موضوعات استراتژیک که بیشترین تاثیر(فاکتورهای استراتژیک کلیدی) را بر شرکت دارد انجام پذیرد. SO: بهینه سازی فرصتها با استفاده از تواناییها ST: مدارا کردن با تهدیدات با استفاده از تواناییها WO: حداقل کردن نقاط ضعف با استفاده از فرصتها WT: اجتناب یا کاهش نقاط ضعف و تهدیدات

= capitalizing opportunities by using strengths TOWS SO = capitalizing opportunities by using strengths SO: بهینه سازی فرصتها با استفاده از تواناییها S = Strong brand awareness S: داشتن برند قوی O = High demand O:تقاضای بالا SO = Launch new projects/products SO:عرضه نمودن محصولات یا پروژه های جدید در بازار

= dealing with threats by using strengths TOWS ST = dealing with threats by using strengths ST: مدارا کردن با تهدیدات با استفاده از تواناییها S = Large capital investment S:سرمایه گذاری سنگین سرمایه T = Crisis of trust T: بحران مدیریت امانی(ودیعه) ST = Completely built and ready to be owned ST: بطور کامل ایجاد شده است و برای مالکیت آماده می باشد

= minimizing weaknesses by using opportunities TOWS WO = minimizing weaknesses by using opportunities WO: حداقل سازی نقاط ضعف با استفاده از فرصت ها W = Conservative design W: طراحی های محافظه کارانه یا قدیمی O = Change of life style O: تغییر دوره عمر محصول WO = Neo design to attract new generation WO: طراحی جدید برای جذب نسل نو

= avoiding/minimizing weaknesses and threats TOWS WT = avoiding/minimizing weaknesses and threats WT: اجتناب یا کاهش نقاط ضعف و تهدیدات W = High price W: قیمت بالا T = New and lower-price competitors T: رقبای جدید با قیمت های پایین تر WT = Offer pre-owned houses at attractive prices WT: پیشنهاد خانه های که قبلا مالک آنها بوده ایم با قیمت های جذب کننده تر

Porter’s Five Forces

پنج نیروی پورتر موقعیت استراتژیک قابلیت جایگزینی هزینه های جابجایی خواسته های خریدار عملکرد مجصولات جایگزین همچشمی رقبا تعداد رقبا هزینه های خروج هزینه های تغییر کیفیت گوناگونی تنوع رقبا تتمرکز صنعت تامین کنندگان تعداد تامین کنندگان اندازه تامین کنندگان خدمات/محصولات منحصر به فرد هزینه های تغییر خریداران تعداد مشتریان حجم خرید حساسیت به قیمت انگیزه سرشناسایی برند محدودیت های ورود هزینه و زمان لازم برای ورود دانش مقیاس اقتصادی تکنولوژی مزیتهای هزینه ای محدودیت ها

BCG MATRIX

استراتژی شرکت استراتژی تجاری استراتژی سطح عملیاتی Levels of Strategy Corporate strategy Business strategy Functional-level strategy استراتژی شرکت استراتژی تجاری استراتژی سطح عملیاتی

استراتژیِ شرکت استراتژی رشد استراتژی حفظ و نگهداری Levels of Strategy Corporate strategy Growth strategy Retrenchment strategy استراتژیِ شرکت استراتژی رشد استراتژی حفظ و نگهداری

Levels of Strategy Corporate strategy Growth strategy استراتژی شرکت Concentration growth Diversification growth Market penetration Market development Product development استراتژی شرکت استراتژی رشد رشد تمرکز رشد تنوع پذیری نفوذ در بازار توسعه بازار توسعه محصول

- استراتژی یکپارچگی افقی- M&A Levels of Strategy Corporate strategy Growth strategy Concentration growth Horizontal integration strategy – M&A Vertical integration strategy – Upstream/Downstream استراتژی شرکت استراتژی رشد رشد تمرکز - استراتژی یکپارچگی افقی- M&A - استراتژی یکپارچه سازی عمودی- بالا دستی و پایین دستی

Levels of Strategy Corporate strategy Growth strategy Diversification growth Concentric diversification strategy Technological/marketing synergy Horizontal diversification strategy Appealing to current customers with new products Conglomerate diversification strategy Appealing to new customers with new products

ترجمه اسلاید قبلی استراتژی شرکت استراتژی رشد رشد تنوع پذیری استراتژی تنوع مرکزی هم افزایی تکنولوژیکی/بازاریابی استراتژی تنوع افقی رجوع به مشتریان کنونی با محصولات جدید استراتژی تنوع جمعی رجوع به مشتریان جدید با محصولات جدید

Levels of Strategy Corporate strategy Growth strategy Diversification growth Market penetration Selling more of the same products in current markets Market development Selling more of the same products in new markets Product development Selling new products to current markets

ترجمه اسلاید قبلی استرااتژی شرکت استراتژی رشد رشد تنوع پذیری نفوذ در بازار فروش بیستر محصولات متشابه در بازار کنونی توسعه بازار فروش بیشتر محصولات متشابه در بازارهای جدید توسعه محصول فروش مجصولات جدید به بازارهای کنونی

Levels of Strategy Corporate strategy Retrenchment strategy Turnaround strategy Captive company strategy Sell-out or divestment strategy Bankruptcy or liquidation strategy

ترجمه اسلاید قبل استراتژی تغییر جهت استراتژی ادغام شرکت استراتژی شرکت استراتژی حفظ و نگهداری استراتژی تغییر جهت استراتژی ادغام شرکت اتراتژی فروش یا انتقال دارایی استراتژِ برشکستگی یا انحلال

Levels of Strategy Business strategy

پایین نگه داشتن قیمت تا حد ممکن افزایش سهم بازار تا حد ممکن Levels of Strategy Business strategy Cost leadership strategy Keep the cost low as much as possible Increase market share as large as possible استراتژی شرکت استراتژی رهبری هزینه پایین نگه داشتن قیمت تا حد ممکن افزایش سهم بازار تا حد ممکن

Levels of Strategy Business strategy Differentiation strategy Use technology to create uniqueness Find a new business model to create uniqueness There are three approaches to differentiate: Lower buyer cost Increase buyer satisfaction Increase perceived value of the product/service

ترجمه اسلاید قبل استراتژی تجاری استراتژِ تمایز از تکنولوژِ برای تولید محصولات منحصربفرد استفاده شود مدل تجاری جدیدی برای خلق محصولات منحصربفرد استفاده شود سه رویکرد برای متمایز بودن وجود دارد کاهش هزینه برای خریدار افزایش رضایت خریدار بهبود ارزش درک شده محصول/خدمت توسط خریدار

استراتژِی تجاری استراتژِی کانونی استراتژی کانونی هزینه Levels of Strategy Business strategy Focus strategy Cost focus strategy Focused differentiation strategy استراتژِی تجاری استراتژِی کانونی استراتژی کانونی هزینه استراتژی تفکیک کانونی

Functional-level strategy Levels of Strategy Functional-level strategy Marketing strategy Production strategy Financial strategy R&D strategy Purchasing strategy Human resource strategy Information technology strategy

ترجمه اسلاید قبلی استراتژس سطوح عملیاتی استراتژِی بازاریابی استراتژیِ تولید استراتژیِ مالی استراتژی تحقیق و توسعه استراتژِی خرید استراتژِی منابع انسانی استراتژی تکنولوژی اطلاعات

CSR What is CSR? Corporate Social Responsibility is a commitment to improve community well- being through discretionary business practices and corporate resources.” CSR چیست؟ مسئولیت اجتماعی شرکت تعهدی است به بهبود سلامت جامعه به واسطه فعالیت های تجاری اختیاری و منابع شرکت

McDonald’s was forced to CSR Companies that got into trouble due to CSR issues: McDonald’s was forced to withdraw an advertisement that claimed that after selecting its potatoes, “we peel them, slice them, fry them and that’s it.”

ترجمه اسلاید قبلی شرکت های که به سبب موضوعات CSR دچار مشکل می شوند: مک دونالد مجبور شد تا از آگهی تبلیغاتی خود که اظهار می کرد پس از انتخاب سیب زمینی، ” ما سیب زمینی را پوست کنده، تکه تکه می کنیم، و سرخ می کنیم، فقط و فقط همین“ عقب نشینی کند

This omitted par-frying the chips, freezing them, adding a CSR Companies that got into trouble due to CSR issues: This omitted par-frying the chips, freezing them, adding a dextrose solution and salt. شرکت های که به سبب موضوعات CSR دچار مشکل می شوند: این تبلیغ سرخ شدن کامل تکه های سیب زمینی، منجمد ساختن آنها و افزودن محلول دکستروز و نمک را حذف کرده بود

CSR What are the types of CSR? Cause Promotions Cause Related Marketing Corporate Social Marketing Corporate Philanthropy Community Volunteering Socially Responsible Business Practices

ترجمه اسلاید قبلی انواع گوناگون CSR چیستند؟ تبلیغات های درباره نهضت بازاریابی مربوط به نهضت بازاریابی اجتماعی شرکت نوع دوستی شرکت داوطلیی در سطح جامعه مسئولیت های اجتماعی فعالیت های تجاری

CSR Cause Promotions Provides funds, in-kind contributions, or other organization resources to increase awareness and concern about a social cause تبلیغات های درباره نهضت فراهم آوردن وجوه، به جنس اعانه ، یا دیگر منابع سازمان برای افزایش آگاهی و توجه درباره نهضت اجتماعی

تبلیغات های درباره نهضت CSR Cause Promotions PTT – building “dream schools” in the community of its plant areas تبلیغات های درباره نهضت PTT- مدارس آرزوها را در اجتماع محیط کارخانه خود ساخت

CSR Cause Related Marketing Commits to making a contribution or donating a percentage of revenues to a specific cause based on product sales بازاریابی مربوطه به نهضت متعهد به همکاری یا وقف درصدی از درآمد برای یک هدف مشخص بر پایه فروش محصولات

Cause Related Marketing CSR Cause Related Marketing Pink ribbon campaign for breast cancer awareness بازاریابی وابسته هدف: کمپین روبان صورتی برای هوشیاری در باره سرطان سینه

CSR Social Marketing Supports the development and/or implementation of a behavior change campaign بازاریابی اجتماعی پشتیبانی از بهبود یا به کارگیری کمپین تغییر رفتار

CSR Social Marketing Starbucks – turning off a portion of the lights in every Starbucks Coffee store in Thailand for one whole hour to support the Earth Hour campaign بازاریابی اجتماعی Starbucks بخشی از لامپ های خود را در هر مغازه فروش قهوه برای یک ساعت برای پشتیبانی از کمپین ساعت زمین خاموش کرد

CSR Corporate Philanthropy Makes a direct contribution to a charity or cause, most often in the form of cash grant, donations, and/or in-kind service نوعدوستی شرکت همکاریهای مستقیم با موسسات خیریه یا نهضت، که اغلب به صورت کمک بلا عوض نقد، وقف یا به گونه ای از خدمات ارایه می شود

Corporate Philanthropy CSR Corporate Philanthropy Warren Buffet giving his 85% of his fortune to charity نوعدوستی شرکت 85 درصد از داریی خود را به خیریه اهدا نمود Warren Buffet

CSR Community Volunteering Supports and encourages employees, retail partners, and/or franchise members to volunteer their time to support local community organization and causes داوطلب شدن در جامعه پشتیبانی و ترغییب کارکنان، خرده فروشان همکار یا اعضای فرانشیز برای آنکه زمان خود را به صورت داوطلبانه صرف حمایت از سازمانهای محلی اجتماعی یا نهضت ها و جنبش ها نمایند.

Community Volunteering CSR Community Volunteering HP – volunteering to save the mangrove forest HP داوطلب شد تا از جنگلهای مردابی محافظت نماید

CSR Socially Responsible Business Practices Adopts and conducts discretionary business practices and investments that support social causes to improve community wellbeing and protect the environment مسئولیت های اجتماعی فعالیت های تجاری اتخاذ و هدایت فعالیت های تجاری اختیاری و سرمایه گذاری که از نهضت های اجتماعی برای بهبود سلامتی جامعه و حفظ محیط زیست حمایت کند

Socially Responsible Business Practices CSR Socially Responsible Business Practices AIS – its first cell site powered by wind turbine generator مسئولیت های اجتماعی فعالیت های تجاری AIS اولین سایت سلولی خود را با توربین ژنراتور بادی راه اندازی نمود

Financial Analysis Financial Statements Financial Ratio تحلیل های مالی: بیانیه های مالی نسبت های مالی