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行銷學原理‧曾光華、饒怡雲 著‧前程文化 出版

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1 行銷學原理‧曾光華、饒怡雲 著‧前程文化 出版
9. 價格訂定 授課教師：請自填 行銷學原理‧曾光華、饒怡雲 著‧前程文化 出版

2 大綱 價格的意義與角色 定價目標與定價影響因素 主要的定價方式 價格管理

3 一、價格的意義與角色 價格(price)的意義 價格在行銷管理上的角色 狹義：為了取得產品所須付出的金額
定價目標與影響因素 主要定價方式 價格管理 意義角色 一、價格的意義與角色 價格(price)的意義 狹義：為了取得產品所須付出的金額 廣義：取得產品的代價（金錢、精力、時間） 價格在行銷管理上的角色 有彈性的競爭武器與經營工具 影響營業額與利潤 傳達產品資訊

4 二、定價目標與定價影響因素1/2 定價目標 定價目標 定價影響因素 價格常用來搭配其他4P，協助達成公司目標
定價目標與影響因素 主要定價方式 價格管理 意義角色 二、定價目標與定價影響因素1/2 定價目標 價格常用來搭配其他4P，協助達成公司目標 定價目標 價格常用來搭配其他4P，協助達成公司目標 定價影響因素 公司 目標 產品 成本 價格 外部因素 內部因素 政府與法令 通路因素 消費者認知 競爭因素

5 二、定價目標與定價影響因素 2/2 相關觀念 需求的價格彈性(price elasticity of demand)
定價目標與影響因素 主要定價方式 價格管理 意義角色 二、定價目標與定價影響因素 2/2 相關觀念 需求的價格彈性(price elasticity of demand) 彈性大：價格小幅變動會造成需求大幅變動 彈性小：價格變動不太影響需求 產品越獨特或越不易替代時，價格彈性越小，因此越適合高價。

6 三、主要的定價方式 成本導向定價 消費者導向定價 競爭者導向定價 新產品定價 產品組合定價 心理定價 意義角色 定價目標與影響因素
主要定價方式 價格管理 意義角色 三、主要的定價方式 成本導向定價 消費者導向定價 競爭者導向定價 新產品定價 產品組合定價 心理定價

7 四、價格管理 1/2 心理定價 差別定價(discriminatory pricing)
定價目標與影響因素 主要定價方式 價格管理 意義角色 四、價格管理 1/2 心理定價 差別定價(discriminatory pricing) 促銷定價 (promotional pricing)

8 四、價格管理 2/2 面對市價不斷滑落的因應措施 檢討行銷與營運的成本與效率 檢討產品內外部特色，以提昇附加價值
定價目標與影響因素 主要定價方式 價格管理 意義角色 四、價格管理 2/2 面對市價不斷滑落的因應措施 檢討行銷與營運的成本與效率 檢討產品內外部特色，以提昇附加價值 嘗試非價格促銷，如免費樣品等

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