Presentation is loading. Please wait.

Presentation is loading. Please wait.

21.10.2004 Page 1 Eficienta activitatii de merchandising Adrian Cernautan Trade Round Table, 21 Oct. 2004.

Similar presentations


Presentation on theme: "21.10.2004 Page 1 Eficienta activitatii de merchandising Adrian Cernautan Trade Round Table, 21 Oct. 2004."— Presentation transcript:

1 21.10.2004 Page 1 Eficienta activitatii de merchandising Adrian Cernautan Trade Round Table, 21 Oct. 2004

2 21 Oct.2004 Page 2 Trade Round Table AgendaAgenda Ce este activitatea de Trade Marketing ? Ce este activitatea de merchandising ? Rolul si activitatea unui merchandiser Studiu de caz: Display de perete Model de profitabilitate al unui merchandiser

3 21 Oct.2004 Page 3 Trade Round Table Ce este Trade Marketing ? Ce este Trade Marketing ? Trade Marketing este modul in care producatorii si comerciantii pot construi loialitatea consumatorilor

4 21 Oct.2004 Page 4 Trade Round Table Ce este Trade Marketing ? Trade Marketing este un proces prin care producatorii si detailistii dezvolta, executa si masoara programe win – win care : -Cresc loialitatea consumatorilor oCatre detailist oCatre brand/ produs -Cresc volumele vandute -Cresc profitabilitatea

5 21 Oct.2004 Page 5 Trade Round Table Programe win –win : BENEFICII PENTRU COMERCIANT Programe win –win : BENEFICII PENTRU COMERCIANT  Cresterea veniturilor din vanzari  Cresterea profitului  Vine in intampinarea nevoilor consumatorului  Incurajeaza consumatorul sa devina un client fidel al comerciantului  Creaza/ creste traficul in magazin  Salveaza timpul

6 21 Oct.2004 Page 6 Trade Round Table Ce nu este Trade Marketing ?  Un eveniment singular  Un raspuns pentru orice problema  Departamentul care creaza numai POPM

7 21 Oct.2004 Page 7 Trade Round Table Trade Marketing - coordonator Marketing Vanzari consumator comerciant Financiar Previzionarea vanzarilor Trade Marketing

8 21 Oct.2004 Page 8 Trade Round Table Activitatea de Trade Marketing Trade Marketing Strategie de vanzari Managementul categoriei Merchandising

9 21 Oct.2004 Page 9 Trade Round Table Merchandising = marketing la punctul de vanzare Unealta de a influenta comportamentul de cumparare al cumparatorului astfel incat sa creasca vanzarile si profitul tuturor celor din lantul comercial

10 21 Oct.2004 Page 10 Trade Round Table Merchandising - definitii Ultimul punct de intalnire al consumatorului cu produsele si unde ia decizia de a cumpara ……….sau a nu cumpara Merchandising inseamna sa punem produsele in pericol de a fi cumparate. In foarte multe cazuri diferenta intre o vanzare si o vanzare pierduta este ……merchandising

11 21 Oct.2004 Page 11 Trade Round Table Rolul Merchandiserului Merchandiserul joaca un rol important in indeplinirea obiectivelor de Trade Marketing:  Ofera un suport activ catre comercianti  Ofera sfaturi si suport specifice fiecarui canal si tip de magazin  Maximizeaza efectul procesului de vanzare de la magazin catre consumator

12 21 Oct.2004 Page 12 Trade Round Table AAcoperirea magazinelor conform rutei IIdentificarea de noi magazine DDezvoltarea si controlul stocului in magazine OObtinerea/mentinerea/cresterea spatiului de raft MMonitorizarea preturilor PPlasarea de materiale publicitare IIntroducerea unui produs nou sau a unei promotii Activitatile unui Merchandiser

13 21 Oct.2004 Page 13 Trade Round Table Obiectivele activitatii de merchandising Prezenta Vizibilitate Impact Stabilitate Atractivitate

14 21 Oct.2004 Page 14 Trade Round Table Materialele publicitare Materialele publicitare Materiale POP anunta consumatorul despre locatia produsului, pret si activitati promotionale. De asemenea atrag atentia, asigura prezenta brandului si determina vanzari. Materiale POP:  Ajuta la promovarea produsului la punctul de vanzare  Informeaza consumatorul despre promotii  Sustine ideea comunicata in reclama TV

15 21 Oct.2004 Page 15 Trade Round Table Vizibilitatea are un rol cheie in ambele forme de cumparare Cumparare planificata  Intentie de cumparare: nevoie, reclama, produs  Localizarea produsului: vizibilitate  Cumparare Cumparare neplanificata  Observarea produsului: vizibilitate  Considerarea de cumparare: nevoie, reclama, produs  Cumparare

16 21 Oct.2004 Page 16 Trade Round Table Display de perete – Produse zaharoase  Kraft Foods Romania este liderul de piata incontestabil al produselor zaharoase pe piata romaneasca. Portofoliul companiei cuprinde doua marci foarte cunoscute: Silvana si Sugus.  Cu cele doua marci, compania Kraft Foods Romania acopera mai multe game de produse: bomboane si dropsuri, caramele, jeleuri, bomboane gumate si drajeuri. Piata produse zaharoase = dropsuri, caramele, jeleuri, bomboane gumate, drajeuri, guma

17 21 Oct.2004 Page 17 Trade Round Table Pietei de produse zaharoase 2000 - 2002 Incepand din anul 2000, piata produselor zaharoase a intrat in declin. Trendul descrescator a fost dat de : O vizibilitate tot mai redusa a categoriei, aceasta pierzand spatiu de expunere si locatii in favoarea altor categorii Un numar din ce in ce mai mic de varietati listate in magazine

18 21 Oct.2004 Page 18 Trade Round Table Display de perete Display de perete Pentru contracararea efectelor acestui declin al pietei, Kraft Foods Romania a investigat intens pe partea de materiale publicitare si in anul 2002 a lansat in piata un display inovativ: display-ul de perete pentru produsele zaharoase. Dimensiuni: 47 * 47 cm 12 carlige

19 21 Oct.2004 Page 19 Trade Round Table Display de perete Acest display s-a aratat a fi inca de la inceput un sprijin real pentru magazine, rezolvand mai multe probleme simultan: spatiul de expunere impactul vizual ritmul de vanzare care a crescut exponential in magazinele in care acest display a fost plasat

20 21 Oct.2004 Page 20 Trade Round Table Display de perete - Display de perete - rezultate Display de perete - rezultate Efectele plasarii acestor materiale au fost extrem de bune astfel incat : ☺ a crescut numarul de sortimente KFRo listate in medie pe magazin ☺ vanzarea medie pe magazin a crescut impresionant * Sursa: ACNielsen Display

21 21 Oct.2004 Page 21 Trade Round Table Display de perete – Display de perete – rezultate Display de perete – rezultate Efectele plasarii acestor materiale au fost extrem de bune astfel incat : ☺ a crescut numarul de sortimente listate in medie pe magazin ☺ vanzarea medie pe magazin a crescut impresionant * Sursa: ACNielsen

22 21 Oct.2004 Page 22 Trade Round Table Impactul activitatii de merchandising

23 21 Oct.2004 Page 23 Trade Round Table Profitul rezultat in urma activitatii unui merchandiser

24 21 Oct.2004 Page 24 Trade Round Table Profitul rezultat in urma activitatii unui merchandiser

25 21 Oct.2004 Page 25 Trade Round Table Costurile aferente unui merchandiser

26 21 Oct.2004 Page 26 Trade Round Table Profitul total in functie de ruta Evaluarea profitabilitatii se face in functie de tipul si numarul magazinelor vizitate In acest caz trebuie reevaluata ruta de vizitare !

27 21 Oct.2004 Page 27 Trade Round Table

28 21 Oct.2004 Page 28 Trade Round Table


Download ppt "21.10.2004 Page 1 Eficienta activitatii de merchandising Adrian Cernautan Trade Round Table, 21 Oct. 2004."

Similar presentations


Ads by Google