1. MEĐUNARODNI MARKETING
Vesna Kočić Vugdelija – Vežbe 3
MEĐUNARODNI MARKETING

2. Kolokvijum 16.04. I, II i III poglavlje knjige + vežbe Test forma
30-45 min

3. b – Marketing strategija

4. Marketing strategija Pregled
Analiza situacije
Segmentacija
Fokusiranje – Pozicioniranje - Odlučivanje
Marketing Mix
odluke
Primena marketing aktivnosti

5. Marketing strategija Segmentacija tržišta Market Segment:
“A large identifiable group within a market
with similar wants, purchasing power,
geographical location, buying attitudes
or buying habits”. (Kotler, 2003)

6. Marketing strategija Polazišta za segmentaciju tržišta Geografska
Demografska
Psihološka
Multi-kriterijum
Segmentacija
Ponašanje
Geografska
područja
Godine i
pol
Stil života
Korist
npr.
Geografske +
Psihološke +
Demografske
(Privatne banke)
Ličnost
Lojalnost
Regonalne
razlike
Prihodi
Vrednosti
Socijalne
klase

7. Marketing strategija Zahtevi za efikasnu segmentaciju Merljiva
Segmentacija mora biti:
Veličine koje mogu da se ocenjuju
Merljiva
Održiva - značaj
Segmentacija mora biti profitabilna
Dostupna
Kriterijumi mogu biti obrađeni i korisni
Prilagodljiva
Kriterijumi moraju odgovoriti na različite
marketing programe
Upotrebljiva
Kriterijumi mogu da se upotrebe za
izradu marketing plana

8. Marketing strategija Ciljno tržište Mogućnosti izbora Koncentracija na
jedan segment
Selektivna
specijalizacija
Proizvodna
specijalizacija
Tržišna
specijalizacija
Kompletno
pokrivanje
tržišta
Različite
marketing
aktivnosti
Jedinstveni
marketing

9. Marketing strategija Koncepti pozicioniranja …
1- Jedinstvenost – specifičnost ponude:
“Designing a set of meaningful differences
to distinguish the company’s offering
from competitor’s offerings”. (Kotler, 2003)
Fokusi diferencijacije - jedinstvenosti
Proizvod
Usluge
Kanali …
Performanse
Trajnost
Dizajn
Funkcije …
Lakoća naručivanja
Isporuka
Post-prodajni servis …
Pokrivenost
Iskustvo, znanje
Kvalitet

10. Koncepti pozicioniranja (2)
Marketing strategija
Koncepti pozicioniranja (2)
2- Pozicioniranje ponude:
“Designing the company’s offering and image to occupy
a distinctive place in the target market’s mind”
(Kotler, 2003)
“Positioning is not what you do to a product.
Positioning is what you do to the mind of the
Prospect”. (Ries & Trout)

11. Marketing strategija Mogućnosti pozicioniranja
1- Pozicioniranje: jedna korist
Jedinstvena prodajna politika (DHL)
2- Pozicioniranje: dupla korist
Volvo: Sigurnost + Dizajn
Blendamed:
Anti-karijes +
Svež dah + Beli zubi
3- Pozicioniranje: trodupla korist

12. Marketing strategija Zamke pozicioniranja 1- Nedovoljno pozicioniranje
Nedostatak jasnoće koristi brenda
2- Marginalno pozicioniranje
Previše uska slika o brendu
3- Konfuzno pozicioniranje
Previše naglašenih koristi
npr.: Cadillac Cimarron
vs.
BMW, Mercedes, Audi
4- Nesigurno pozicioniranje

13. Marketing takmičenje http://css.estiem.org.rs/index.php?lang=sr